Personal information hidden

Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Категорийный менеджер

from 09.2021 to now (2 years 8 months)
Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт

Достижения:
•объединил товары разрозненных групп в единую категорию, разработал и внедрил ассортиментную матрицу;
•разработал стратегию развития категории и позиционирование на рынке;
•оптимизировал ассортимент по товарным группам, достигнув снижения стока на 30%;
•увеличил долю новинок в ассортименте до 25%;
•оптимизировал базу поставщиков, увеличив рентабельность закупок некоторых групп на 10-15%;
•оптимизировал ценообразование, увеличив наценку на 10% без ущерба оборачиваемости;

Функционал:
•анализ рынка и поиск путей развития вверенной категории;
•создание стратегии развития категории на ближайшие 2-3 года;
•анализ продаж и оптимизация ассортимента;
•анализ базы поставщиков и поиск перспективных поставщиков в Украине и КНР;
•ценообразование и конкурентная политика по категории;
•планирование и контроль за реализацией промо-мероприятий;
•создание обучающих материалов разного формата и обучение сотрудников продаж;
•контроль контента в учётной базе и сайте В2В;
•планирование и проведение сезонных и других активностей по продуктам категории (распродажи, стимулирование и привлечение клиентов);
•переговоры с поставщиками по условиям поставок, ценам, гарантиям и скидкам;
•планирование поставок на долгий срок и корректировка плана закупок;
•отбор товара для СТМ и полный цикл работы с поставщиками по СТМ;
•создание критериев и инструкций по проверке и тестированию новых продуктов;
•работа с сервисным центром по браку и возвратам;
•взаимодействие с отделом продаж по новым продуктам.

Бренд-менеджер

from 01.2018 to 10.2019 (1 year 9 months)
Долфи-Украина, Дніпро (Химическая промышленность, фармацевтика)

Достижения:
•разработал и вывел на рынок новую линейку продукции флагманского бренда (10 товарных позиций);
•увеличил оборачиваемость товарных остатков региональных складов на 20% путём оптимизации неснижаемых запасов;
•нашёл нового поставщика по продуктовому направлению с более выгодными условиями и увеличенной итоговой рентабельностью на 4-5%;
•разработал и внедрил алгоритм инициирования и проведения локальных маркетинговых активностей у клиентов и регионов, в результате чего их эффективность возросла на 20-25%;
•провёл ряд локальных и всеукраинских акций для клиентов и конечного потребителя с целью минимизации остатков малооборачиваемых товарных позиций, в результате чего сток по ним снизился на 25%;
•провёл по две годовые ATL-активности по флагманскому бренду в интернет-канале и на ТВ (2018-2019 г.), в результате которых узнаваемость повысилась на 5%, продажи – на 10%.

Функционал:
•анализ рынка товарного направления: аналитические базы и агентства, открытые источники, потенциал рынка, особенности регулирования со стороны государства, конкурентный анализ, потребительские предпочтения в Украине и за рубежом;
•определение стратегии развития торговых марок продукта по товарным группам, каналам сбыта, ценовым сегментам;
•бюджетирование направления: закупки, маркетинговый бюджет, производство;
•планирование продаж по категории в разрезе товарных групп, брендов, SKU на год, квартал, месяц;
•управление портфелем брендов направления: анализ прибыльности, АВС, управление ассортиментом;
•оптимизация себестоимости продукции, поиск и заключение договоров с новыми поставщиками продукции и сырья;
•контроль и сопровождение подписания договоров, условий работы и техдокументации;
•взаимодействие со смежными отделами по сертификации и другому документальному сопровождению продукции;
•разработка и участие в выводе на рынок новых линеек как своих продуктов, так и смежных от идеи до дистрибуции;
•анализ ЦА продуктов и выбор каналов коммуникации для воздействия на неё;
•разработка и внедрение годового промо-плана продвижения продукции в основных каналах коммуникаций;
•разработка, проведение и контроль ATL-активностей, ориентированных на ЦА в разных каналах коммуникации - прямая реклама на ТВ и в интернете, от брифа на тендер до согласования медиаплана/флоу и подписания договоров;
•разработка, внедрение и контроль BTL-активностей в рознице клиентов, различных массовых мероприятиях и других местах сосредоточения ЦА;
•разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий: акции, ориентированные на конечного потребителя, оптовых клиентов, торговые точки;
•формирование стандартов мерчендайзинга по товарным группам и брендам для разных форматов клиентской розницы;
•обучение торговой команды продуктам торговых марок: подготовка обучающих и презентационных материалов для продающего персонала, проведение обучения и организация тестирования по знанию продукта.

Бренд-менеджер

from 09.2016 to 08.2017 (11 months)
Asia parts, Дніпро (импортёр (автозапчасти))

Достижения:
•разработал и внедрил алгоритмы расчёта потребности и закупки товаров на региональных складах на различные периоды, в результате чего к-во неудовлетворённых заказов снизилось на 15-20%;
•разработал и внедрил алгоритм формирования комплектов и наборов товаров для
поддержания необходимого количества на складах, в результате чего средний заказ увеличился на 5%, а общий оборот на 10%;
•разработал операционные отчёты (оборачиваемость товара/складов, наполнение по ассортиментной матрице, пересток и дефицит товара на различные периоды и т. п.) для упорядочения аналитики, что позволило увеличить качество поставок и снизить дефицит на 10%;
•организовал наполнение более качественным контентом интернет-площадки по своему бренду, что позволило увеличить посещаемость страниц своего бренда на 20% и увеличить его продажи в интернет-канале на 5%;
•увеличил ассортимент по своему бренду на 25%;
•провёл ряд маркетинговых активностей, в результате которых снизил долю малооборачиваемых позиций на 8%, увеличил оборот по своему бренду на 10%.

Функционал:
•ценообразование, распределение товара по складам и магазинам, управление стоком;
•разработка маркетинговой стратегии своей торговой марки;
•расширение ассортимента своей торговой марки различными способами;
•работа с клиентской базой по увеличению продаж своей торговой марки;
•создание контента по своей торговой марке (фото, видео, описания, упаковка), поиск исполнителей и контроль выполнения работы;
•продвижение своей торговой марки различными способами и в различных каналах коммуникаций (реклама, соцсети, новостные сайты, партнёрские программы);
•бюджетирование торговой марки, планирование продаж и закупок;
•ценовое позиционирование и ценообразование товаров торговой марки;
•подготовка и проведение маркетинговых активностей в различных каналах сбыта.

Категорийный менеджер

from 09.2014 to 08.2016 (1 year 11 months)
интернет-магазин детских товаров, Дніпро (торговля детскими товарами через интернет)

Достижения:
•развил с нуля категории крупногабаритного товара (детские коляски и автокресла, детские товары для дома, детская мебель, детский транспорт) – около 800 активных товарных позиций на сайте с фото и уникальными описаниями;
•нашёл поставщиков, договорился об условиях поставки (на склад, дропшиппинг) – около 25 активных поставщиков;
•за пол-года доля продаж категории в общем портфеле достигла 35%;
•внедрил оформление кредита на сайте через несколько кредитных организаций, доля покупки в кредит составила 20-25%;
•внедрил схему отгрузки товаров покупателям дропшиппингом, доля отказов составила не более 3%.

Функционал:
•ценообразование, маркетинговая активность, планирование KPI;
•заключение договоров с поставщиками на поставку своего товара;
•составление промо-плана на 3-4 месяца по своему товару;
•разработка и внедрение новой структуры каталога интернет-магазина с целью упрощения юзабилити;
•разработка подробной инструкции добавления товара на сайт для контент-менеджеров;
•разработка бизнес-процесса по добавлению нового товара в учётную базу магазина;
•разработка и внедрение бизнес-процесса и инструкции менеджерам по работе с товаром под заказ из-за рубежа;
•внедрение кредитования на сайте с помощью кредитных организаций, разработка бизнес-процесса по обработке заказов на товары, покупаемые в кредит;
•разработка и внедрение условий гарантии и гарантийного талона на товар, требующий гарантийного обслуживания;
•разработка и внедрение регламента по возврату и обмену товара;
•разработка ТЗ на создание парсера цен;
•планирование освещения предложений по своему товару в соцсетях;
•разработка акций по своему товару как в рамках промо-плана, так и вне его, самостоятельно и совместно с поставщиками;
•организация и контроль наполнения контентом товарных групп и карточек товара в своей категории (фото, техническая информация, уникальные описания и SEO-тексты), сотрудничество с копирайтинговыми агентствами;
•контроль мерчендайзинга страниц (листинга выдачи), корректировка его под текущие задачи (акции, распродажи, спецпредложения);
•постановка задач на контекстную рекламу как в рамках промо-плана, так и вне его, отслеживание эффективности рекламы;
•ведение взаиморасчётов с поставщиками своего товара и исполнителями по контенту;
•подготовка отчётности по KPI на свой товар, планирование продаж и закупок.

Бренд-менеджер

from 10.2012 to 03.2014 (1 year 5 months)
ООО «Алло», Дніпро (Розничная торговля)

Достижения:
•постоянное выполнение амбициозных планов продаж на 90-110%;
•снизил долю малооборачиваемого товара на 20%;
•увеличил долю продаж в интернет-канале на 15% за счёт более оперативного ценообразования;
•снизил долю неудовлетворённых заказов на 20% за счёт более скрупулёзного прогнозирования продаж и планирования заказов.

Функционал:
•формирование ассортимента линеек продуктов в своих брендах для разных каналов сбыта (розница, опт, интернет-магазин);
•формирование бюджета продаж по своим брендам и каналам сбыта – от годового до помесячной корректировки;
•планирование KPI по своим брендам;
•переговоры с поставщиками (вендорами) по вводу в ассортимент, получению лучших условий и закупкам товаров своих брендов;
•закупки товара - расчёт потребности и формирование заказов товара, как внешних поставщиков, так и внутренних, размещение заказов с расчётом прогноза потребности до 8 недель;
•планирование маркетинговых активностей по всем каналом сбыта как совместно с поставщиками (вендорами) так и самостоятельно;
•управление ценообразованием по всем каналам сбыта с учётом всех внешних и внутренних факторов;
•управление стоком во всех каналах сбыта, разработка мероприятий по его оптимизации;
•контроль взаиморасчётов с поставщиками;
•планирование и контроль получения допдохода, проведения компенсаций и взаимозачётов.

Бренд-менеджер

from 01.2012 to 09.2012 (8 months)
Корпорация «Алеф», Дніпро (бизнес товаров народного потребления)

Достижения:
•разработал ассортимент для линейки мелкой бытовой техники – около 100 товарных позиций;
•нашёл в КНР производителей под этот ассортимент – около 10 компаний;
•разработал позиционирование для ТМ этой линейки – ценовой сегмент, целевая аудитория, преимущественные каналы продаж, доля каждой группы в общем портфеле, характеристики продукции;
•разработал бюджет закупок, график заказов на производство и график поставок;
•разработал и презентовал обучающие материалы для торговой команды, провёл обучение торговой команды во всех основных регионах продаж.

Функционал:
•разработка концепции бренда - товарные линейки в группах, ценовое, конкурентное позиционирования бренда на рынке МБТ;
•изучение рынка МБТ, в частности брендов среднего ценового сегмента посредством анализа предложений в ритейле и интернет-рынка, продаж других ТМ, аналитических отчётов GFK;
•разработка требований к производителям продукции - безопасность, качество, потребительские свойства, сертификация и соответствие международным стандартам качества;
•поиск поставщиков в Китае, переговоры, получение лучших условий по ценам, срокам производства, поставкам, оплате;
•участие в профильных выставках в Китае, наработка контактов, выбор продукции и производителей по ряду критериев (функциональность и дизайн продукции, цена, качество, условия поставки, уровень производства и т. п.);
•осуществление и ведение заказов, разработка дизайна упаковки, инструкций, гарантийных талонов;
•организация сервисной поддержки бренда по Украине, переговоры с сервисными центрами, заключение договоров на гарантийное и послегарантийное обслуживание продукции;
•разработка руководящих документов по контролю в течении производства, перед отгрузкой, осуществление контроля во взаимодействии с представителем в Китае;
•осуществление ценообразования продукции, разработка различных предложений по продвижению продукции бренда;
•маркетинговая поддержка продаж продукции бренда, взаимодействие c службами продаж и маркетинга.

Ведущий специалист по категорийному сбыту ЦУ

from 02.2010 to 10.2010 (8 months)
«Фокстрот – техника для дома», Київ (Розничная торговля)

Достижения:
•выполнение планов продаж на 80-100% постоянно;
•оптимизация ассортимента категории, вывод и распродажа около 80% неликвидного товара, введение 2 новых ТМ в ассортимент;
•рост прибыли категории составил более 5%;
•подготовка и проведение маркетинговых активностей по своей категории, как в отдельных регионах, так и глобально, прирост продаж во время составил 15-25%;
•рост допдохода от производителей на 20%.

Функционал:
•обеспечение эффективного управления службой категорийного сбыта для достижения максимальной прибыли;
•формирование плана продаж по регионам;
•контроль распределения товара по регионам, каналам сбыта (розница, опт, интернет-канал, корпоративные клиенты);
•формирование предложений, направленных на стимулирование сбыта;
•обеспечение ассортиментной политики и ценообразования в сети в соответствии со
•стратегией компании;
•формирование ценообразования и ассортимента для рекламных мероприятий в разрезе каналов согласно стратегии компании;
•формирование предложений и утверждение планограмм новых и переформатируемых магазинов;
•контроль выполнения регионами розничных цен, запланированной витрины, проводимых акций, товарного представления и пр.;
•обеспечение своевременного и достоверного мониторинга цен конкурентов по всем регионам;
•анализ и корректировка ассортиментного портфеля по товарным группам и брендам;
•переговоры с поставщиками, с целью обеспечения наилучших ценовых и прочих условий поставки;
•развитие новых брендов в сети, планирование и проведение совместной маркетинговой активности, обучения персонала;
•обеспечение взаимодействия службы с подразделениями компании;
•контроль и повышение профессионального уровня сотрудников службы.

Руководитель службы категорийного сбыта Приднепровского регионального управления

from 09.2006 to 12.2008 (2 years 3 months)
«Фокстрот – техника для дома», Дніпро (Розничная торговля)

Достижения:
•открытие около 8 новых супермаркетов в регионе;
•доля региона в общих продажах сети выросла на 25%;
•увеличение объёма продаж региона на 15% за счёт оптимизации планограмм супермаркетов и ассортиментной матрицы по каждому;
•увеличение рентабельности продаж на 3-5% за счёт локально ориентированного ценообразования;
•увеличение оборачиваемости товара и супермаркетов на 5-8% за счёт гибкого управления товарными остатками;
•снижение доли неликвидных и сервисных товаров на 30% за счёт грамотного ценообразования и управления стоками.

Функционал:
•обеспечение эффективного управления службой категорийного сбыта для достижения максимальной прибыли;
•формирование плана продаж по региону/категориям /каналам/клиентам;
•формирование планов в разрезе категорий/каналов и магазинов по показателям маржинальной прибыли, оборачиваемости;
•распределение товара по ТТ региона, каналам сбыта (розница, опт, интернет-канал, корпоративные клиенты);
•формирование предложений, направленных на стимулирование сбыта;
•обеспечение ассортиментной политики и ценообразования в регионе в соответствие со
•стратегией компании;
•закупки товаров для магазинов региона, а так же участие в централизованных закупках;
•формирование ценообразования и ассортимента для рекламных мероприятий в разрезе каналов согласно стратегии компании;
•обеспечение оптимальных схем и графиков доставки товаров в магазины;
•формирование предложений по оптимальному распределению торговых площадей в магазинах;
•контроль выполнения магазинами розничных цен, запланированной витрины, проводимых акций, товарного представления и пр.;
•обеспечение своевременного и достоверного мониторинга цен конкурентов по всем городам;
•организация продаж корпоративным клиентам;
•обеспечение взаимодействия службы с подразделениями компании;
•контроль и повышение профессионального уровня сотрудников службы.

Региональный специалист по категорийному сбыту

from 02.2005 to 08.2006 (1 year 6 months)
«Фокстрот – техника для дома», Дніпро (Розничная торговля)

Достижения:
•доля продаж категории в общем портфеле выросла на 15%;
•увеличение объёма продаж категории на 20% за счёт оптимизации площади отделов супермаркетов и ассортиментной матрицы категории по каждому;
•увеличение рентабельности продаж на 7-8% за счёт локально ориентированного ценообразования;
•увеличение оборачиваемости товара и супермаркетов на 15% за счёт гибкого управления товарными остатками;
•снижение доли неликвидных и сервисных товаров на 10% за счёт грамотного ценообразования и управления стоками;
•увеличение доли кросс-продаж на 20-25% за счёт подбора аксессуаров и сопутствующих товаров.

Функционал:
•участие в открытиях новых торговых точек (5 супермаркетов);
•формирование и поддержание ассортимента супермаркетов по своим категориям;
•заказ товара на центральном складе;
•формирование товарного запаса на региональном складе;
•ведение переговоров и закупка товара у сторонних поставщиков при отсутствии товара на центральном складе;
•контроль взаиморасчётов, работа с первичной документацией при местных закупках;
•ценообразование товара в регионе;
•детальный анализ продаж, поиск путей увеличения сбыта, оборачиваемости, рентабельности, прибыльности;
•участие в маркетинговых исследованиях и разработке маркетинговой активности;
•обучение и контроль уровня подготовки продавцов;
•мониторинг ценовой и маркетинговой активности конкурентов.

Руководитель отдела закупок

from 03.2003 to 01.2005 (1 year 10 months)
ООО «Мобилис», Дніпро (сеть салонов мобильной связи)

Достижения:
•подключил 5 новых поставщиков по всем товарным группам;
•провёл переговоры с поставщиками и систематизировал процесс закупок, что позволило снизить себестоимость закупок в среднем на 10%;
•оптимизировал ассортимент по торговым точкам, прописав чёткие матрицы, оборачиваемость выросла на 30%, оборот – на 15%;
•систематизировал логистическую цепочку от поставщиков до торговых точек, что позволило снизить дефицит на 15%;
•поднял рентабельность продаж на 5-7% за счёт более грамотного ценообразования.

Функционал:
•обеспечение розничной сети товаром (мобильные телефоны, телефония, продукция Pre-Paid, аксессуары);
•планирование продаж и закупок товара;
•поиск новых поставщиков и поддержание работы со старыми;
•ведение переговоров с поставщиками, закупка товара, работа с первичной документацией, контроль взаиморасчётов с поставщиками и оптовыми клиентам;
•распределение товара по розничной сети, управление товаром, ценообразование, мониторинг конкурентов;
•работа с возвратами, организация сервисного обслуживания и предпродажной подготовки товара;
•управление персоналом (водитель-экспедитор, менеджер).

Education

Днепропетровский государственный технический университет железнодорожного транспорта

«Управления процессами перевозок», специальность «Организация перевозок и управление на ж/д транспорте», инженер-управленец, Дніпро
Higher, from 1994 to 1999 (5 years)

Криворожский политехнический техникум

Локомотивное хозяйство промышленного транспорта, техник-электромеханик, Кривий Ріг
Specialized secondary, from 1990 to 1994 (4 years)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average
• Russian — fluent

Additional information

Тренинг «Мастер управления 1» (2006)
Тренинг «Мастер управления 2» (2007)
Тренинг «Финансы для специалистов» (2007)
Тренинг «Управление конфликтами» (2007)
Тренинг «Управление результатами» (2007)

Опыт посещения выставок в Китае и Гонконге (111-th China Import and Export Fair, Hong Kong Electronics Fair).

В/у категории А1, А, В1, В, С1, С.