Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5884347/

Work experience

Керівника відділу продажів / Регіонального менеджера

from 01.2025 to now (1 year 8 months)
Sav orbico, Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідаю за розвиток продажів у 3 регіонах — Полтавському, Харківському та Сумському, управління командою торгових представників, виконання KPI, розвиток ключових клієнтів та розширення клієнтської бази.

Основні обов’язки:
• Управління продажами та операційною діяльністю у трьох регіонах.
• Постановка задач, контроль KPI, мотивація, навчання та розвиток команди.
• Планування продажів, аналіз результатів, прогнозування та формування планів додаткового обороту.
• Розвиток ключових клієнтів, проведення переговорів із власниками та керівниками торгових мереж.
• Розширення асортименту, розвиток представленості та запуск нових каналів збуту.
• Проведення QBR, план-факт аналіз та оцінка ефективності комерційних активностей.
• Регулярна робота «в полях»: аудит торгових точок, контроль стандартів, представленості та якості роботи торгової команди.
• Контроль дебіторської заборгованості та комерційних умов.

Ключові досягнення:
• Збільшив обсяги продажів у ввірених регіонах у 2–3 рази.
• Забезпечив приріст продажів на 20–30% у ключових локальних клієнтів.
• Відкрив та вивів на планові показники 5 нових регіональних точок збуту.
• Впровадив системний підхід до планування та контролю роботи торгової команди.
• Підвищив ефективність польової роботи через систему продуктивних візитів та регулярний аудит.
• Розвивав продажі через переговори, розширення асортименту, промоактивності, додаткові продажі та залучення нових клієнтів.

Ключові компетенції: управління командою, розвиток регіональних продажів, B2B, Key Account Management, переговори, KPI, SMART, QBR, план-факт аналіз, прогнозування, Excel, аналітика продажів та ROI.

Менеджер з продажу

from 01.2019 to 12.2024 (6 years)
Sav orbico, Ізмаїл (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов’язки:

* Розвиток та підтримка клієнтської бази на закріпленій території.
* Регулярне відвідування торгових точок відповідно до маршрутів та планів роботи.
* Презентація асортименту, новинок і промоактивностей клієнтам.
* Приймання та супровід замовлень, контроль наявності товару та представленості асортименту.
* Забезпечення виконання планів продажів та ключових KPI.
* Розширення асортименту в торгових точках і збільшення обсягів продажів.
* Контроль цін, залишків, POSM, викладки та дотримання стандартів представленості брендів.
* Проведення переговорів із клієнтами щодо умов співпраці, акцій та додаткових продажів.
* Пошук і залучення нових клієнтів.
* Аналіз продажів, залишків та потреб клієнтів, формування пропозицій щодо збільшення товарообігу.
* Взаємодія з логістикою, складом та іншими підрозділами для забезпечення своєчасних поставок.

Досягнення:

* Забезпечував стабільне виконання та перевиконання планів продажів.
* Розвивав клієнтську базу та збільшував обсяги продажів на закріпленій території.
* Успішно розширював представленість асортименту та підключав нові торгові точки.
* Реалізовував промоактивності та додаткові комерційні пропозиції, спрямовані на зростання продажів.
* Вибудовував довгострокові відносини з клієнтами та підтримував високий рівень сервісу.
* Ефективно працював із запереченнями, дебіторською заборгованістю та виконанням домовленостей із клієнтами.
* Забезпечував якісну представленість брендів і дотримання стандартів компанії в торгових точках.

Ключові компетенції: продажі • переговори • розвиток клієнтської бази • робота із запереченнями • планування маршрутів • виконання KPI • мерчандайзинг • аналіз продажів • залучення нових клієнтів • робота з дистрибуцією

Продавец консультант

from 01.2017 to 09.2019 (2 years 9 months)
ОККО „Ритеил“, Киев (Автобизнес и автосервис)

Общение с клиентами, приём товара, решение конфликтных ситуаций, Активные продажи, Консультирование, Пользователь ПК, Консультативные продажи

Охрана „Служба безопасности предприятия“

from 04.2016 to 10.2016 (7 months)
Дунайсудосервис, Измаил (Охорона, безпека)

Охрана территории, устранены воровства на предприятии!

Водитель Должностного лица

from 05.2013 to 04.2015 (2 years)
ЗСУ, Киев (Охрана, безопасность, оборона)

Водитель должностного лица, своевременная подача машины „без задержек“, безопасное передвижения, поддержание авто в чистоте, и техническом состоянии

Education

ВПУ 25 м.Киева

Монтажник гипсокартоних конструкций, столяр строитель, Киев
Specialized secondary, from 2008 to 2011 (3 years)

Knowledge and skills

• Пользователь ПК
• MS Excel
• MS Word
• 1С
• MS Outlook
• Управлінські навички
• Здатність до навчання
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Управління командою
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Планування продажу
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу

Language proficiencies

• English — beginner
• Ukrainian — fluent

References

Кирпа Денис Сергеевич

Кирпа Денис Сергеевич

Менеджер АЗК, ОККО

Additional information

Потребую бронювання.
Военная служба, в Киеве, водителем должностного лица!