Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5989368

Work experience

Менеджер по ключевым клиентам

from 12.2022 to now (1 year 5 months)
ПСМЛ “ Ескулаб”, Ужгород (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Обов'язки:
•укладання контрактів з приватними медичними центрами, санаторії ;
•робота безпосередньо з лікарями - розширення лабораторних призначень в переліку компанії ;
•проведення переговорів та заключення договорів НСЗУ , тендера.
•введення нових оптимальних пакетів лабораторних досліджень для медцентрів

Досягнення:
•заключення контракту з ТОП санаторій- медичний центр (смт. Поляна), що склало +30% від загальних продаж.
•Заключення контрактів з 5 медичними центрами з продажами від 50 000 грн, що склало +25% від загальних продаж ;

Регіональний менеджер

from 05.2022 to 12.2022 (7 months)
•ТОВ «МDM», Вся Україна (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Обов'язки:
•розвиток території, укладання контрактів з ЛПУ, приватні медичні центри;
•досягнення цілей з та фінансових показників ;
Досягнення:
•заключення з « нуля» контрактів з приватними медичними центрами, та державними ЛПУ
•розвиток канал продажів В2В ( готельний бізнес, харчова промисловість )

Регіональний менеджер

from 03.2021 to 04.2022 (1 year 1 month)
ТОВ « Долфі-Україна» (« Експерт Фарм»), Ужгород (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Обов'язки:
•розвиток території, укладання контрактів з ключовими клієнтами;
•досягнення цілей з розвитку нових брендів та фінансових показників ;
•підбір та навчання команди мед.представників;
Досягнення:
•укладення договорів з ТОП мережами локальних аптек безпосередньо з компанією.
•підбір та навчання команди мед.представників- побудова з “ нуля”нової команди у всіх областях регіону ;

Територіальний менеджер по роботі з дистриб'юторами

from 04.2020 to 02.2021 (10 months)
ABInBev Efes Ukraine, Ужгород (Виробництво, імпорт і дистрибуція пиво, слабоалкогольних та безалкогольних напоїв)

Обов'язки:
•організація роботи торгової команди-постановка і контроль виконання K.P.I.
•контроль виконання роботи дистриб'ютора - первинний продаж, повернення тари, доставка продукції, мотивація персоналу.
•Пошук і залучення клієнтів- побудова взаємовигідних партнерських відносин;
Досягнення:
•Зменшення падіння продажу до минулого року - за рахунок поставлених чітких зрозумілих завдань та контроль виконання.
•Заключення контрактів з ТОП клієнтами- покращения побудова взаємовигідних відносин ( представлення в мережах, збільшення серед.SKU)

Комерційний директор

from 12.2018 to 11.2019 (11 months)
Тов " Гудмедікал", Ужгород (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Обов"язки:
• Складання плану продажів і його виконання;
• Підготовка комерційних пропозицій ;
• Пошук і залучення клієнтів;
• Проведення переговорів, складання та підписання договорів з медичними закладами;
• Складання звітності;
Досягнення:
• 2019 році відкриття офісних центрів: Вінниця, Луцьк. Що дозволило збільшення продажів на 30%;
• Розвиток дилерської мережі, що дозволило збільшення продажів на 25%;
• Збільшена АКБ на 70%;
•Успішне укладання договорів з районними лікарнями Волинської та Вінницької області;

Директор філії

from 01.2008 to 12.2018 (10 years 11 months)
ІП " Кока Кола Беверіджиз Україна", Мукачево (виробництво та продаж безалкогольних напоїв)

Обов"язки:
•Управління всіма підрозділами філії з метою реалізації цілей компанії, отримання прибутку і зміцнення позиції на ринку у підзвітній території;
•Побудова та навчання торгової команди .
•Пошук і залучення клієнтів- побудова взаємовигідних партнерських відносин;
•Навички ведення ділових переговорів з першими особами компанії, грамотна мова;
•Вміння працювати з запереченнями, навички управління мотивацією клієнта. Відмінне володіння навичками активних продажів;
•Складання договорів, звітність;
Досягнення:
•База постійних клієнтів зросла + 75%. Як результат збільшення торгової команди в Закарпатській і Львівських областях;
•Вперше реалізований проект запуску дистрибютора, що понизило на 30% вартість логістики. Показник NSR до BP в 2011 році +14,7%.
•«Правильні люди на правильних місцях»: розвиток персоналу - перехід співробітників на посади директорів, тренерів компанії.
•Розробив систему залучення клієнтів, що призвело до розширення клієнтської бази та збільшення прибутку на 20%;

Education

Київський Міжнародний Університет Цивільної Авіації

Радіо електронне обладнання, Київ
Higher, from 1991 to 1997 (5 years 5 months)

Additional education and certificates

Навчальні програми в компанії Coca-Cola : з управління та підбору персоналу, ефективні продажі, переговори КАМ.

2008- 2018

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — average
• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent

References

• Малиновський Роман

  Малиновський Роман

  Регіональний директор, Кока Кола

  Contact details are hidden

• Гудаш Олег

  Гудаш Олег

  Директор компанії, Тов " Гудмедікал"

  Contact details are hidden

• Орлова Олена

  Орлова Олена

  Комерційний директор, МДМ

  Contact details are hidden

• Балабан Владислав

  Балабан Владислав

  Комерційний директор, " Ескулаб"

  Contact details are hidden

Additional information

Щодо мого досвіду роботи: в цілому я працював успішним директором філії включають кілька областей на протязі 7 років. На даний момент я директор з розвитку регіону. На деяких місцях роботи я виконував функції, аналогічні тим, які виконує регіональний менеджер вашої компанії. Як директору з продажу в регіонах, мені доводилося: займатися вивченням конкурентного середовища, споживачів, координувати роботу торгової команди, підбором персоналу, брати участь в ціноутворенні і визначення стратегії розвитку території. На передостанньому місці роботи в підпорядкуванні у мене перебувало 56 співробітників. Крім того хочу зазначити, що я легко навчаюся і перебудовуюся, впевнено почуваю в новому середовищі- як приклад успішно працював в медичній компанії на позиції комерційного директора.