Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6005023

Work experience

Головний фахівець

from 10.2020 to 03.2023 (2 years 5 months)
АТ "Укргазвидобування" ( НАК "Нафтогаз України " ), Київ (Енергетика)

Напрямок: Компанія №1 з видобутку газу та газового конденсату в Україні

Обов'язки:
- Організація процесів пов'язаних з логістикою та складським господарством філій ( у складі робочої групи )
- Контроль списання основних засобів на філіях АТ «УГВ» ( акт технічного стану майна, техніко-економічне обґрунтування, протокол засідання комісії, акт на списання )
- Інвентаризація складів філій
- Збір даних по металобрухту ( чорного та кольорового ) та передача на проведення тендерів

Менеджер з розвитку ( B2B )

from 07.2019 to 04.2020 (9 months)
Азовська кабельна компанія ( B2B, non food ), м. Бердянськ (Машинобудування)

Напрямок: Проектування, виробництво та продаж кабельно-провідникової продукції.

Обов'язки:
- Оптимізація складських запасів та залишків сировини
- Продаж сировини та матеріалів, залишків кабельно-провоникової продукції
- Продаж б/в обладнання ( станки ), металобрухту, комерційної нерухомості

Керівник проектів (B2B)

from 07.2016 to 09.2017 (1 year 2 months)
IMMER GROUP, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Напрямок: Виробництво та продаж гнучких полімерних упаковок (для продуктів харчування, фармацевтики, будівельного бізнесу) на території країн СНД, Східної Європи.

Обов'язки:
- Проведення переговорів із продуктовими супермаркетами з упаковки Private Label (Fozzy)
- Продаж квіткової плівки по Україні.
- Відповідальність за продаж вторинної сировини та матеріалів

Заступник директора з розвитку (FMCG, B2C)

from 02.2013 to 09.2015 (2 years 7 months)
VS Energy International, ( холдинг) ( ООО Волчанский мясокомбинат ), Киев,Харьков (Харчова промисловість)

Напрямок: Виробництво та продаж м'ясних виробів на території України. Власна мережа магазинів «Argo».
Обов'язки:
- Побудова системи продаж по Східній та Центральній Україні
- Бюджетування відділу продажу (RM,KAM,AM,Merch.)
- Оптимізація логістичних витрат - пропозиції щодо оптимізації процесів на комбінаті
- Відповідальність за продажі, відповідальність за якість продукції, що випускається
- Упорядкування роботи з каналами збуту (нац.мережі, дрібний та кр.опт)
- Ведення переговорів із ключовими клієнтами, трейд-маркетинг
- Дебіторська заборгованість

Досягнення: Набрано нову команду продажу, підключені до роботи основні дистриб'ютори по Україні, збільшення частки ринку, продажі зросли з 120 тонн до 480 тонн/місяць. Проведено ребрендинг. Виведені на ринок нові 2 торгові марки: TM Vovchansky, TM Vovchanskiy Export (преміум сегмент). Робота із національними мережами.

Національний менеджер з продажу (FMCG, B2C)

from 07.2003 to 09.2012 (9 years 2 months)
Foodeworld Marketing,PTE,Ltd. ( Представительство на Украине, Киев ) (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрямок: Виробництво та маркетинг кавових напоїв (Сінгапур). Просування на ринку України ТМ: MacCoffee, MacChocolate, MacFood, MacCandy, Krecks. Робота через імпортера та логістичну компанію. Прямі / не прямі продажі.

Обов'язки:
- Виконання плану продажу по Україні
- Відносини з дистриб'юторами. Переговорний процес.
- Національні та локальні мережі
- Формування цінової та територіальної політики для дистриб'юторів
- Розвиток дистрибуції, ексклюзивні та фокусні команди
- Підбір та управління персоналом ( KAM, DM,RM,SV,Merchendisers )
- Бюджетування команди продажу
- Трейд-маркетингові активності для дистриб'юторів та каналів збуту
- Аналіз діяльності конкурентів.

Досягнення: Висока частка ринку України – 32% (лідер серед кавових сумішей). Нумерична дистрибуція – 90%. Створення фокусних та ексклюзивних команд на базі дистриб'юторів. Робота в кожному сегменті ринку (нац..мережі, локальні мережі, роздріб, опт, дрібний опт, хорека). Виведені нові ТМ: чіпси, гарячий шоколад, цикорій, чай. Щомісячні трейд-маркетингові активності. Створення підвищеного інтересу до ТМ з боку всіх учасників ринку (дистриб'ютори, точки, споживачі).

Директор з продажу ( FMCG, B2C )

from 08.2002 to 07.2003 (11 months)
ООО "Терра", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрямок: Дистриб'юція продуктів харчування в Києві та Центральній Україні: ТМ Lay's, Sandora, Миргородська, Бон Буассон, пиво Славутич.

Обов'язки:
- Розвиток дистриб'юції по Центральній Україні
- Відкриття філій у Житомирі, Вінниці
- Підбір персоналу (дир.філій, складське господарство, SV)
- Забезпечення логістики продуктів
- Управління дебеторською заборгованістю
- Допомога у проведенні промо заходів для ТМ.
Досягнення: Підбір та навчання персоналу, відкриті повноцінні філії у Житомирі та Вінниці. Підключення нових дистриб'юторів, частка ринку – 90%.

Регіональний координатор продажів (FMCG, B2C)

from 11.2001 to 08.2002 (9 months)
ПКФ "Лагода" ( ТМ "Загора" ), Київ, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрямок: Виробництво та продаж кондитерських виробів ТМ Загора в Україні. Експорт у ближнє та дальнє зарубіжжя.

Обов'язки:
- Розвиток дистриб'юції та виконання планових показників у Донецькій обл.
- Створення ексклюзивної команди на базі дистриб'ютора
- Підключення до роботи всіх каналів збуту у Донецьку та обл.
- Стандарти мерчендайзингу компанії, POS-мат.

Досягнення: Створення перших в Україні ексклюзивних команд на базі дистриб'юторів. Внаслідок цього якість роботи та продажу ТМ значно зросла.

Education

Авіаційний університет

Інженер - механік, Київ
Higher, from 1983 to 1989 (6 years)

Language proficiencies

English — average

Additional information

• 20-річний досвід роботи з групою FMCG (закупівлі, продаж, трейд-маркетинг). Системний підхід.
• Знання каналів збуту: KA, роздріб, опт. Прямі/не прямі продажі.
• Знання всіх типових процесів у торгівлі: виробництво, логістика, склад, команди з продажу.
• Адміністративно-господарська діяльність підприємств. Оперативне керування
• Зниження оперативних витрат, збільшення прибутку
• Структура ціни, ціноутворення, маржинальність продукту
• Досвід роботи у сегменті B2C, В2В, M2C.
• Принципи складського господарства. Методи зберігання та відвантаження товарів ( FIFO, FEFO, LIFO )
• Вміння проводити переговори на різних рівнях та досягати позитивних результатів
• Впровадження окремих проектів від моменту розробки до завершення.