Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/600792

Work experience

Начальник Торгового Отдела

from 08.2016 to 04.2017 (8 months)
ФЛП Ахунзянов А.В. "Докучаевский Хлебозавод", Докучаевск (Производство и продажа ХБИ,продукции кондитерского цеха, продукции Грибного цеха)

- планирование и формирование объема продаж отдела;
- отслеживание, контроль денежных средств и дебиторской задолженности;
- контроль складских остатков;
- организация и контроль взаимодействия сотрудников отдела с другими подразделениями завода;
- управление отгрузками по VIP клиентам;
- контроль и оценка аналитических показателей работы отдела;
- изучение и мониторинг деятельности конкурентов на рынке;
Увеличение клиентской базы на 25%, объема продаж на 34%.

Пекарь

from 07.2014 to 07.2016 (2 years)
ФЛП Ахунзянов А.В. "Докучаевский хлебозавод", Докучаевск (Производство и продажа ХБИ)

Выпечка качественных ХБИ на подовой печи, не менее 60% суточного объема производства. Отмечен почетными грамотами за качество выпечки и назначен подменным мастером.

Региональный менеджер

from 11.2010 to 10.2012 (1 year 11 months)
ООО "ТД "Красная Гора" (Продажа строительной продукции "Артемовского Завода Стеновых Материалов")

Поиск клиентов, ведение клиентской базы, мониторинг и анализ ценовой политики на рынке, планирование продаж,продвижение товара, выполнение планов продаж, ведение отчетности.

Региональный менеджер по продажам Востока Украины

from 03.2010 to 07.2010 (4 months)
ООО"Ювелирный завод Багет" (Оптовая торговля Восток Украины)

- формирование бюджета продаж и планирование объема продаж отдела;
- отслеживание, контроль денежных средств и дебиторской задолженности;
- контроль и формирование складских остатков менеджеров;
- организация и контроль взаимодействия сотрудников отдела с другими подразделениями завода;
- управление отгрузками по VIP клиентам;
- контроль и оценка аналитических показателей работы отдела;
- изучение и мониторинг деятельности конкурентов на рынке Украины;

Начальник ТО

from 05.2009 to 02.2010 (9 months)
ООО Квитень (Крупный дистрибьютор компании Unilever)

Функциональные обязанности:

- формирование бюджета отдела продаж, планирование объема продаж отдела и распределение по каналам продаж;
- отслеживание и контроль денежных средств и дебиторской задолженности;
- формирование системы отчётности для всех уровней отдела продаж;
- формирование команды отдела продаж: подбор и обучение персонала торгового отдела;
- организация взаимодействия сотрудников отдела продаж с другими подразделениями компании;
- создание и внедрение мотивационных программ для персонала;
- проведение совещаний и собраний отдела;
- управление переговорным процессом с VIP розницей;
- контроль и оценка аналитических показателей результатов работы ТО;
- изучение и мониторинг деятельности конкурентов на рынке Украины (маркетинг активностей, ценовая политика);

Достижения:
- увеличение объема продаж на вверенной территории за время работы на 30%;
- увеличение количественной и качественной дистрибуции на 20%;
- сокращение периода оборачиваемости ДЗ на 30%;

Супервайзер

from 03.2004 to 05.2009 (5 years 2 months)
ООО Квитень (Крупный дистрибьютор компании Unilever)

- формирование команды: отбор и обучение ТП, постановка целей и задач;
- выставление планов ТП и приоритетов;
- разработка стратегии по увеличению продаж;
- проведение «полевых» коучингов сотрудников;
- проведение собраний в отделе;
- разработка мотиваций для ТП;
- формирование отчетов: анализ продаж, покрытия территории, деловой активности, опттимизация
марршрутизации (ежедневно, еженедельно, ежемесячно);
- работа в целях компании - увеличение количества активных клиентов, достижение заданного уровня
качественной дистрибуции, ведение переговоров,
- контроль дебиторской задолженности, контроль соблюдения договоренностей и стандартов размещения продукции;
- организация промоакций и контроль по их проведению.

Представитель торговый по Vip рознице

from 10.2001 to 03.2004 (2 years 5 months)
ООО Квитень (Крупный дистрибьютор компании Unilever)

- продажа продукции по ключевой рознице,
- работа с существующей базой клиентов, а также поиск новых клиентов, заключение договоров,
- расширение ассортимента в торговой точке,
- контроль дебиторской задолженности, налаживание коммуникаций в торговой точке,
- расстановка торгового оборудования и контроль по его использованию,
- ведение отчетности и первичной документации.

Представитель торговый

from 02.2001 to 10.2001 (8 months)
ЧПТФ ЮСИ (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Должность: Эксклюзивный торговый представитель Aqwafreh
продажа по факту продукции Aqwafreh с авто-магазина по кассе в рознице г. Донецк и области, наработка новой базы клиентов, расширение ассортимента в торговой точке, налаживание коммуникаций, заключение договоров, проведение инвентаризации магазина.

Заместитель коммерческого директора

from 09.2000 to 02.2001 (5 months)
ООО Самей (Автобизнес и автосервис)

Поиск потенциальных клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, ведение документации, закупка товара.

Education

Донецкий Государственный Политехнический Университет

Автомобили и автомобильное хозяйство,специальность - Инженер-механик автомобильного транспорта, Горловка
Higher, from 1995 to 2000 (4 years 8 months)

Additional education and certificates

Результативное лидерство супервайзера (BusinesSystem);

2004

Управление результатами (BusinesSystem);

2005

Технология организации выполнения целей филиалов-2006 (BusinesSystem);

2006

Организация работы супервайзера (Unilever SNG);

2007

Управление: менеджмент и руководство (BusinesSystem).

2008

Knowledge and skills

Language proficiencies

English — average

Additional information

Профессиональные навыки
Умение планировать собственную работу, работать автономно и в коллективе. Понимание и восприятие правил корпоративной культуры поведения, навыки деловой переписки и ведения переговоров. Работа с большим потоком информации, коммуникация и умение доносить информацию.

Личные качества
Коммуникабельный, целеустремленный, быстро осваиваю новые виды деятельности, смело и быстро принимаю решения, имею креативное мышление, серьезно отношусь к работе, ответственно подхожу к решению задач, стрессоустойчив, отличаюсь порядочностью и обладаю повышенной работоспособностью.
Водительское удостоверение категории В,С (стаж вождения 20 лет).