Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6011627

Work experience

НТО

from 07.2021 to 02.2024 (2 years 7 months)
Лого-Транс, АВК, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Руководитель отдела продаж

from 06.2020 to 06.2021 (1 year)
Агрохолдинг Авангард, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Выполнение поставленных целей по объему продаж, уровню количественной и качественной дистрибуции.
•Контроль дебиторской задолженности клиентов.
• Участие в создании маршрутов и систем мотивации торговых агентов.
•Проведение переговоров , заключение договоров.
•Постановка ежемесячных и еженедельных индивидуальных и командных целей торговым командам.
•Контроль работы торговых агентов на маршруте
•Проведение анализа выполнения торговыми командами планов по критериям за месяц, неделю
•Формирование и обучение команды.
•Работа направленная на отработку слаженного механизма работы склад-логистика.
Достижения :
•Сформирована команда
•Увеличение объема продаж на 27 %
•Ввод системности в работу отдела

Менеджер по работе с ключевыми клиентами. Супервайзер.

from 10.2016 to 05.2020 (3 years 7 months)
Бисквит-Шоколад, Одесса (Пищевая промышленность)

- Выполнение поставленных целей по объему продаж, уровню количественной и качественной дистрибуции.
- Формирование и обучение команды.
- Контроль дебиторской задолженности клиентов.
- Проведение переговоров , заключение договоров.
- Постановка ежемесячных и еженедельных индивидуальных и командных целей.
- Контроль работы торговых агентов на маршруте
- Проведение анализа выполнения торговыми командами планов по критериям за месяц, неделю
- Предоставление достоверных отчетов по выполнению командой планов по продажам, представленности, оборачиваемости дебиторской задолженности.
Личные достижения:
Сформирована команда .
Прирост по покрытию АКБ 28%
Увеличение объема продаж по отношению к предыдущим отчетным периодам +31%.

Начальник торгового отдела

from 01.2016 to 10.2016 (9 months)
Перша Приватна Броварня, Одесса (Пищевая промышленность)

- Выполнение поставленных целей по объему продаж, уровню количественной и качественной дистрибуции.
- Формирование и обучение команды.
- Контроль дебиторской задолженности клиентов.
- Участие в создании маршрутов и систем мотивации торговых агентов.
- Проведение переговоров , заключение договоров.
- Постановка ежемесячных и еженедельных индивидуальных и командных целей торговым командам.
- Контроль работы торговых агентов на маршруте
- Проведение анализа выполнения торговыми командами планов по критериям за месяц, неделю
- Предоставление достоверных отчетов по выполнению командой планов по продажам, представленности, оборачиваемости дебиторской задолженности.
Личные достижения:
Сформирована команда профессионалов.
Налажена работа торгового отдела.
Увеличение объема продаж по отношению к прошлому году на 12,9%.

Супервайзер

from 02.2011 to 01.2016 (4 years 11 months)
АЛМИ-ТРЕЙД, Одесса (Пищевая промышленность)

- Выполнение поставленных целей по объему продаж, уровню количественной и качественной дистрибуции.
- Контроль дебиторской и кредиторской задолженности клиентов, контроль своевременности платежей, подписание актов сверок с клиентами.
- Введение в должность и обучение торговых агентов.
- Участие в создании маршрутов и систем мотивации торговых агентов.
- Проведение переговоров самостоятельно либо с торговым агентом с клиентами, заключение договоров.
- Постановка ежемесячных и еженедельных индивидуальных и командных целей торговым агентам
- Контроль работы торговых агентов на маршруте
- Проведение анализа выполнения торговыми агентами планов по критериям за месяц, неделю
- Предоставление достоверных отчетов по выполнению командой планов по продажам, представленности, оборачиваемости дебиторской задолженности
Достижения:
Увеличил общий объем продаж продукции за период работы.
Приростил количество рабочих торговых точек (с 908 трт до 1382 трт)
Уменьшил срок возврата дебиторской задолженности (с 2,9 до 4 коэф. оборач.)

Супервайзер

from 12.2009 to 08.2010 (8 months)
“УкрЮгТорг” “Французский бульвар”, Одесса (Пищевая промышленность)

Достижения:
Увеличил общий объем продаж продукции за период работы.
Сформировал эффективную команду.
Увеличил качественную дистрибуцию с 45% до 63% согласно стандартов компании

Супервайзер

from 11.2007 to 04.2009 (1 year 5 months)
Концерн "АЛМИ", Одесса (Пищевая промышленность)

Достижения:
Увеличил общий объем продаж продукции за период работы в 3 раза.
Сформировал эффективную команду торговых представителей (3- из которых работают супервайзерами).
Увеличил качественную дистрибуцию с 47% до 82% согласно стандартов компании

Торговый представитель

from 10.2005 to 11.2007 (2 years 1 month)
Концерн "АЛМИ", Одесса (Пищевая промышленность)

Education

Одесский Национальный Университет им. И.И. Мечникова

Экономико-правовой,юрист, Одесса
Higher, from 2000 to 2005 (5 years)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — average
• Bulgarian — fluent
• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent

References

• Попов Александр Васильевич

  Попов Александр Васильевич

  Дивизиональный менеджер по югу, Бисквит-Шоколад

  Contact details are hidden

• Лоскутова Амира Юрьевна

  Лоскутова Амира Юрьевна

  Территориальный менеджер, Бисквит-Шоколад

  Contact details are hidden

• Глинчук Александр Анатольевич

  Глинчук Александр Анатольевич

  Коммерческий директор, Бисквит-Шоколад

  Contact details are hidden

• Лаптев Алексей Евгеньевич

  Лаптев Алексей Евгеньевич

  Региональный менеджер, Перша Приватна Броварня

  Contact details are hidden

• Кухарчук Игорь Яковлевич

  Кухарчук Игорь Яковлевич

  Руководитель направления, АЛМИ-ТРЕЙД

  Contact details are hidden

• Яцишин Евгений Степанович

  Яцишин Евгений Степанович

  Директор, Лого-Транс

  Contact details are hidden

• Витив Сергей Михайлович

  Витив Сергей Михайлович

  Директор по развитию, Лого-Транс

  Contact details are hidden

Additional information

Водительское удостоверение:
Категория "В" , наличие собственного автомобиля.

Личные качества:
Ответственность, нацеленность на результат, стрессоустойчивость, стремление к развитию и росту, коммуникабельность, обучаемость, трудолюбие, умение располагать к себе.

Навыки и достижения:
- долгосрочный опыт управления бизнесом в компании;
- сильный и опытный менеджер с ориентацией на получение Компанией максимальной прибыли и увеличения ее стоимости;
- профессионал с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами;
- наличие лидерских и управленческих навыков.