Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6019272

Work experience

Business development director

from 11.2019 to now (4 years 6 months)
under NDA, Київ (Innovative FinTech Platform for entertainment, gaming, e-business)

➡️Experienced manager with a strong connect to reality
➡️Leader and team player with 20+Y track of leadership
➡️People and products orchestrator with holistic approach and skillset
➡️In different business domains and environments
➡️Sharp linking between external and internal conditions

Contract project
· Conducted a product niche research
· Developed business development strategy, tools and routines; including
· Market benchmark, product & brand management and strategy,
· including team, resources and performance management;
· the best alignment of external business environment and internal company resources in the holistic business development and product portfolio roadmap

VP on Business and Project development

from 10.2019 to 08.2020 (10 months)
Roxtec UA LLC, Київ (Mechanical engineering, Security)

Я целиком про уравление показателями через команды, а командами через показатели, Общие и персональные каждого их члена. Также персональный советник СЕО и Партнера по персоналу
•️ Реализовал: полный дизайн Развития продаж и бизнеса, направления Энергетика, пресейла и управления проектами продаж и внедрений, систем отчетности, развития команды продаж, работы с HQ, с другими рынками
•️ Провел оценку сотрудников, внедрил цикл подбора и оценки
•️ Фасилитировал ряд ключевых внутренних митингов и встреч с ключевыми клиентами

Керівник департаменту

from 09.2018 to 09.2019 (1 year)
Керівник департаменту, Київ, Льовен, Вроцлав (IT, розробка ПЗ і виробництво)

Повний цикл доставки програмних продуктів, включно з управлінням клієнтами і бюджетами.
Керував департаментом клієнтських і програмних команд - 7+ проектів; суттєво переформатував команди і бюджети, запустив важливі трансформації бізнес процесів, зокрема підхід до архітектури сегменту, володіння продуктами, також взаємодії між департаментами і програмами.
Відповідав за всю результативність Департаменту, Програм між департаментами і виконавчими активностями усієї компанії: time to market, budget, P&L, time to hire, performance/ development plans and indexes.
Ключові показники:
* Time to market, доставка відповідно до часу і бюджетів проектів
* Керування людьми та командами, повний цикл - від найму до розвитку
* Керування бюджетами (FTE, other costs), control execution, align it with FY indicators
* Постановка і каскад цілей від головного офісу до команд
* Розвиток головних Проджект менеджмент & HR процесів, програм лідерства; контроль над документацією процедур розробки ПЗ
* Доставка програмних продуктів згідно стандартів, вимог проектів і очікувань різних департаментів і бізнес лінійок
* Задавати постійне покращення процесів і оргструктури компанії.

Country manager, Program manager

from 10.2015 to 07.2018 (2 years 9 months)
Delticom AG, Київ, Львів, Ганновер (E-commerce, IT)

Повний цикл бізнесу в Україні, розвиток бізнесів в Східній Європі, Японії, Рф, включно з керуванням продажами та колцентром.
Високо навантажений і багатозадачний проект у Глобальному лідері ринку у своєму секторі E-commerce.
У паралельних проектах мої обов"язки були:
* Delticom UA Country manager і керівник офісу, я контролював усі активності Делтіком Україна: від бізнес-плану і стратегії до ланцюга поставок, крос-кордонний Ecommerce, доставку програмного продукту, логістики і гарячі лінії
* Продакт оунер декількох продуктів; створив і керував кількома командами; покращив і запровадив кілька бізнес процесів 5-6 bpmn's PjM, PdM, OPC, business routines, звітував по бізнес і продакт KPIs до C-level і власників, керував і виправляв процедури OPC (процесинг-центру), уклав декілька ключових контрактів з постачальниками, які принесли компанії важливі контракти і значні ROI;
* як єдина точка доступу для УА проекту між генеральним менеджментом, бізнесами, маркетингом, клієнтами, R&D командою, всього близько 10 департаментів.
Я допоміг офісу Києва, Львова, Тернополя вирости від кілька хлопців з лептопами, до 20+ людей і 4 окремих функціональних команд (включно Java, Php, QA and Marketing/ Digital/ SEO/ designers/ link-builders) і підтримував атмосферу підтримки і мотивації робити їх роботу на піку.

Виконавчий менеджер продукту (Cloud & Mobility)

from 09.2012 to 09.2015 (3 years)
Softline Group International, Kyiv, Minsk, Tbilisi (Комплексні сервіси і продаж програмного забезпечення і обладнання)

Керування великими продажами і проектами, і їх впровадженням.
Лідер групи розвитку продажів, системи продажів, і проектів по Cloud, mobility & virtualization.
Я керував продажами великих проектів (інфраструктурними і розробки) від пресейлу і "серветки" через усі проектні фази, керував групою 10+ людей (інженери, програмісти, аккаунт менеджери) і кількома віддаленими командами; також відповідав за візію, маркетинг і просування; а також менеджмент процесів роботи відділу.
Досягнення:
* 2014 - #1 Softline офіс у СНГ і Європі по проектах віртуалізації і хмар (2014)
* 2014 – керував проекти по 1-1,3 млн $ за 6-8 місяців; та збільшив прибутки понад 150%.
* 2013 - Прорив року 2013 Partner in Virtualization and Cloud (by MUK vad рейтингу)

Education

КНУ ім. Тараса Шевченка

Механіко-математичний, економіка, Київ
Higher, from 1998 to 2005 (7 years 4 months)

Магістр механіки і математики, та економіки.
Кандидат фіз.-мат. наук.

Additional education and certificates

Див. деталі у розділі Додаткова інформація

2007-2019

Language proficiencies

• English — fluent
• German — beginner
• Polish — beginner

Additional information

Я цілком про керування показниками через команди, а командами через показники, Групові та персональні кожного їх члена.
* Побудував кілька команд продажів, ще більше систем продажів та розвитку бізнесу, й ще більше ключових і стратегічних процесів/ систем.
* Продажі, система і керування ними: стратегічно, з операційною бездоганністю, за чіткими метриками та kpi. Ринки інтересів від України і до глобальних.
Кожен крок - до продажу, кожна думка - до цілі.
* Командний гравець і лідерство від спорту і дитинства. Роблю значний вклад незалежно від масштабу задачі,виклику.
- Обговоримо можливості для вашого зростання?!

Широка експертиза у бізнесі, побудові сервісів та IT: від розвитку продажів і бізнесу - до управління делівері и екзек'ютів менеджменту.
Переваги понад інше: система продажів, потужні навички і методологія розв"язання складних задач/ траблшутінгу, а також керування і розвиток людей і команд.

Очікуваний дохід - є три гнучкі формати взаємодії. Швидше питайте і розвивайте.