Contact information

The job seeker has entered a email, address and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6036225

Work experience

Kierownik Działu Sprzedaży

from 10.2022 to now (1 year 8 months)
ORONA Polska, biuro Warszawa, Warszawa (Будівельна промисловість, деревообробка)

https://www.orona-group.com/pl-pl/

Kierownik oddziału

from 09.2020 to now (3 years 9 months)
Grupa Sp. z o.o., Польша, Warszawa (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Docelowa grupa odbiorców - inwestorzy i generalni wykonawcy w sektorze budownictwa kubaturowego (mieszkaniówka i obiekty użyteczności publicznej) .

Zakres moich obowiązków

- pozyskiwanie klientów
- prowadzenie negocjacji handlowych
- zarządzanie procesami i obsługą klienta

Kierownik Działu Sprzedaży

from 01.2019 to 02.2020 (1 year 1 month)
Spółka Sp. z o.o., Poznań (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Zakres moich obowiązków:
- pozyskiwanie klientów składa się z dwóch części, najpierw planowanie pracy korzystając ze świata cyfrowego (np.: portale SIP, portale z inwestycjami i przetargami), a potem realizacja zaplanowanego przez pracę w terenie (zazwyczaj praca w terenie to 2-3 dni w tygodniu, a więc miałem sporo kontaktów z klientami)
- prowadzenie negocjacji handlowych, przygotowywanie prezentacji i ofert
- udział w spotkaniach na poziomie Dyrektora Kontraktu, Kierownika Budowy, Kierownika Robót, Specjalisty ds. Ofertowania
- budowanie i utrwalanie pozytywnego wizerunku firmy wśród klientów
- stały kontakt i ścisła współpraca z klientami w trakcie realizacji projektów, czyli aż po zarejestrowanie dźwigu przed włączeniem go do eksploatacji
- analiza udostępnionych przez klientów projektów wykonawczych i rysunku technicznego, doradztwo klientom w kwestii doboru odpowiedniego urządzenia dźwigowego zarówno pod kątem dopasowania do podstawowych norm branżowych, a mianowicie: Polskich Norm PN-EN i Dyrektywy Dźwigowej 2014/33/EU, Wytycznych Ipi-1
- jako reprezentant producenta uczestniczyłem w przeprowadzeniu przez TÜV SÜD Polska procedur oceny zgodności zamontowanych urządzeń, a także w komisjach odbiorów technicznych
- poszukiwanie firm wyspecjalizowanych w celu zlecenia prac montażowych i prowadzenia konserwacji, z późniejszym wsparciem ekipy montażowej podczas montażu i uruchomienia urządzeń
- zarządzanie zespołem sprzedażowym i organizacja pracy własnej
- wykonywanie raportów, praca nad budżetem i planem.

Kierownik oddziału (filii)

from 01.2015 to 05.2018 (3 years 4 months)
STM plus Sp. z o.o., m. Charków, Ukraina (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Zakres moich obowiązków
Organizacja pracy działu handlowego:
- brałem udział w tworzeniu i realizowaniu planów sprzedaży
- byłem odpowiedzialny za generowanie określonego zysku ze sprzedaży
- poszukiwałem nowe rozwiązania odpowiadające na potrzeby klientów i wdrażałem w życie
- negocja warunków współpracy i budowanie pozytywnych relacji z klientami
- ocena i analiza raportów z otoczenia rynkowego, weryfikacja potencjalnego rynku i działań konkurencji
- informowanie o przebiegu działalności Prezesa Zarządu

a także zarządzałem sprzedażą:
- określałem cele i kontrola realizacji planów sprzedażowych
- oceniałem działalność zespołu z motywacją pracowników
- wspierałem działalność handlowców przy budowaniu relacji z klientami
- analizowałem warunki współpracy z dostawcami w celu optymalizacji procesów zakupowych.

Dyrektor Handlowy

from 03.2007 to 12.2014 (7 years 9 months)
STM metal Sp. z o.o., m. Donieck, Ukraina (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Zakres moich obowiązków
Zarządzałem zespołem handlowym:
- byłem odpowiedzialny za budżet całego działu handlowego
- brałem aktywny udział w tworzeniu strategii współpracy z klientami
- praca w terenie z przedstawicielami handlowymi w celu przekazania wiedzy praktycznej
- wdrażanie w życie strategię rozwoju firm (oprócz innego zostały otwarte dwie nowe filie w regionie wschodnim, a także powstał dział produkcji marek własnych)
- negocjacja warunków współpracy z klientami
- sporządzanie, podpisywanie i przedłużenie umów współpracy z klientami
- kontrola prowadzenia analizy rynku i okresowy monitoring działań konkurencji.

Także byłem odpowiedzialny za budowanie i utrzymywanie dobrych relacji z otoczeniem zewnętrznym, tak na przykład:
- odbywałem wizyty w instytucjach administracyjnych
- planowałem udział w wybranych imprezach targowych z reprezentacją firmy poprzez udział w targach branżowych.

Education

Uniwersytet Narodowy

Kierunek: Zarządzanie Przedsiębiorstwem / Studia Podyplomowe, Donieck, Ukraina
Higher, from 2013 to 2015 (1 year 8 months)

Uniwersytet Narodowy Gospodarki i Handlu

Kierunek: Ekonomia / Studia Magisterskie, Donieck, Ukraina
Higher, from 2004 to 2010 (5 years 5 months)

Knowledge and skills

Language proficiencies

Polish — fluent

References

Александр Александрович Ф.

Александр Александрович Ф.

Замиститель директора по продажам, Завод Евроформат

Additional information

Mam wieloletnie i poparte sukcesami doświadczenie zawodowe zdobyte w firmach handlowych, zaczynałem na Ukrainie z sprzedaży materiałów ogólnobudowlanych kontynuując nabycie wiedzy w Polsce z urządzeniami dźwigowymi.
Korzystam z umiejętności praktycznych i gruntownej wiedzy nabytych podczas wykonywania czynności służbowych w terenie, współpracując z klientami z branży techniczno-inwestycyjnej w Polsce. Na poziomie zaawansowanym znam jak skutecznie wybudować system pozyskiwania klientów i jak stworzyć strategię sprzedaży.