Артём

Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/606367

Work experience

Руководитель отдела продаж

from 09.2019 to now (4 years 7 months)
Предприятие с иностранными инвестициями ООО «Кайзер энд Компани», Житомир (Производство и продажа продукции из дерева - древесный уголь для BBQ, категория сад-огород, сезонный товар.)

Разработал и внедрил коммерческую стратегию продвижения товара в каналы сбыта: национальные и локальные сети, HoReCa, дистрибуция.

Наработал и наладил контакты, приобрел опыт переговоров, личные договоренности с национальными сетями: ЕПИЦЕНТР, 33м2, Auchan, Leroy Merlin, ОЛДИ, NOVUS, Metro, Billa, ТАВРИЯ В, СИЛЬПО, FOZZY Group.

Обеспечил продвижение продукции в канале HoReCa, все заведения Житомира, частично Киева.

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

from 08.2016 to 09.2019 (3 years 1 month)
Иностранное Предприятие «Евроголд Индестирз ЛТД», Житомир (Производитель продукции House hold)

Зона ответственности: Украина и страны СНГ.

Основные обязанности:
•разработка территорий: поиск новых партнеров, заключение контрактов;
•налаживание партнерских отношения с перспективными покупателями, поддержание отношений и развитие действующих клиентов;
•создание положительного имиджа компании;
•анализ рынка, ключевых игроков на территории и активностей конкурентов;
•кастомизация продукта в соответствии с требованиями и стандартами клиента;
•участие в международных выставках Frankfurt Ambiente, House hold expo Moscow;
•контроль дебиторской задолженности

Достижения: Подписал контракты и организовал поставки всех групп товара новым клиентам в странах Молдавия, Армения, Беларусь, увеличил продажи у ключевого партнера, обеспечил прирост продаж на 20%.

Региональный менеджер по сбыту

from 04.2012 to 07.2016 (4 years 3 months)
ТЕРРА ФУД, Группа компаний, Житомир, Винница (Пищевая промышленность)

В подчинении 20 человек.

Зона ответственности: Житомирская область, Винницкая область


Основные обязанности:
•Разработка и внедрение стратегии продаж и работы дистрибьюторов на подотчетной территории;
•выполнение плана продаж на территории;
•мониторинг рынка, конкурентный анализ;
•проведение переговоров с VIP-клиентами;
•контроль дебиторской задолженности (первичные и вторичные продажи, своевременность оплат);
•подбор и обучение персонала.
•разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий;
•проведение тренингов, презентаций, коучингов для торговых команд дистрибутора.
•разрабка мотивационних программ для ТА, ЛПР.

Достижения: подписал контракт с новыми дистрибьюторами, достиг увеличения представленности в эквиваленте среднее СКЮ в ТТ от 4 до 16, увеличил нумерическую дистрибуцию с 45% до 80%.

Занял лидирующие места во всеукраинской олимпиаде от ТМ Тульчинка в 2015 году по построению нумерической дистрибуции: Винница - 1-е и Житомир - 2-е места

Территориальный менеджер (TSМ)

from 06.2010 to 04.2012 (1 year 10 months)
ООО «Ферреро-Украина», Житомир (FMCG, Дистрибуция брендов NUTELLA®, Ferrero Rocher, Kinder, Tic Tac.)

В подчинении: команда из 12 торговых представителей, мерчендайзеров.

Зона ответственности: Житомир, Житомирская область.

Основные обязанности:
•проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции;
•выполнение планируемого оборота, презентация продукции в торговых точках;
•построение дистрибьюции на территории и выполнение ключевых параметров работы;
•переговоры с крупными ключевыми и сетевыми клиентами;
•взаимодействуя с дистрибьютором обеспечение качественное покрытие территории командой;
•подбор, обучение и развитие персонала, проведение тренингов;
•развитие дистрибьюторов, ведение инвестиционных проектов;

Достижения: По итогам 2011 года за достижение представленности на территории признан лучшим ТСС Украины. Обеспечил развитие национальных сетей, за счет расширения зонирования и полочного пространства, увеличил дистрибьюцию SF(семифредди) на 100%, выполнил план продаж на 110%, убедил дистрибьютора и привлек 4 эксклюзивных ТА, 2 мерчендайзера, увеличил количественную дистрибьюцию на 30%, разработал новое региональное оборудование.

Начальник отдела продаж

from 06.2007 to 07.2010 (3 years 1 month)
Житомирский филиала ЗАО "Золотой каравай", Житомир (Производство и реализация хлебобулочных, сухарных, бараночных, кондитерских изделий.)

В подчинении 36 человек.

Зона ответственности Киев, Житомир, Винница.

• контроль, организация, мотивация работы супервайзеров, менеджеров
• разработка и выполнение планов продаж,
• контроль дебиторской задолженности,
• мониторинг и аудит рынка, подбор персонала.

Достижения: выполнил плановые показатели от 95% до 112%
Увеличил объём реализации в канале национальные и локальные сети.
Привлек к сотрудничеству новые бюджетные организации.

Территориальный представитель

from 04.2006 to 06.2007 (1 year 2 months)
Торговая фирма "Молис", Житомир (Продажа молочной продукции от завода-производителя "Молис".)

FMCG, продажа молочной продукции от завода-производителя "Молис".

• сбор информации о рынке, поиск новых клиентов,
• поддержка и развитие дилерской сети,
• построение системы прямых и непрямых продаж,
• установка партнерских взаимоотношений с клиентами,
• заключение договоров, контроль за исполнением клиентов обязанностей,
• анализ деятельности конкурентов, выполнение планов продаж, работа с дебиторской задолженностью, отчетность.

Достижения: привлек к сотрудничеству новых дистрибуторов, увеличил объем продаж в регионе в 2 раза.

Education

Житомирский Государственный технологический университет

"Разработка месторождений полезных ископаемых". Квалификация Горный инженер - специалист, Житомир
Higher, from 1997 to 2002 (4 years 9 months)

Additional education and certificates

Тренинг "Организация активных продаж".

2006, 2 дня

“Содержательная презентация”

2013, 2 дня

“Консультативная продажа, техники переговоров”

2013, 2 дня

“Системный менеджмент - путеводитель торговой территории”

2014, 2 дня

ЕВА «Самопрезентация и деловые переговоры»

2019, 2 дня

Бизнес-Конструктор "Эффективный руководитель"

2020

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — average

Additional information

Водительское удостоверение категории В, С, наличие легкового автомобиля.