Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6104831

Work experience

Директор по продажам

from 10.2016 to 04.2020 (3 years 6 months)
ООО ИПГ " Мастер", Одесса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Управление продажами на вверенной территории. Организация, контроль и координация работы персонала. Разработка перспективных и текущих планов продаж продукции, выполнение плана продаж.
Постановка и контроль выполнения ежемесячных и оперативных целей ;
Контроль работы и реализация индивидуального подхода к управлению продажами в разрезе регионов и каналов сбыта на территории;
Развитие территории - (Разработка и реализация стратегии развития Региона, построение дистрибуции на территории, развитие приоритетных брендов компании. Планирование продаж - год/квартал/месяц.)
Поиск дистрибьюторов (дилеров), заключение договоров;
Ведение коммерческих переговоров;
Постановка и контроль выполнения планов продаж дистрибьюторами(дилерами);
Контроль финансовой дисциплины;
Сбор и анализ информации о состоянии рынка;
Участие в разработке маркетинговых мероприятий;
Согласование и контроль проведения маркетинговых мероприятий;
Ведение ВИП клиентов

Руководитель Регионального Отдела Продаж

from 11.2013 to 10.2016 (2 years 11 months)
ТСК ГРУП УКРАИНА (УТК»КРОСТ»), Одесса (Дистрибуция строительных материалов)

Поиск, подбор и обучение персонала. Постановка планов продаж, целей команде ТП (на команду, лично), контроль и оценка их выполнения, совместная работа в «полях» с действующими менеджерами, анализ ситуации на рынке, разработка системы мотивации, стимуляции персонала, ведение КБ, контроль дебиторской задолженности, разработка планов борьбы с конкурентами, маркетинговых мероприятий, контроль за движением маркетинговых средств, формирование заявок на поставки товара, оптимизация и наполнение портфеля компании.
Работа с поставщиками (поиск, проведение переговоров) ,разработка и внедрение методов и форм работы отдела продаж, участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела продаж, ведение планово-отчетной и рабочей документации.
Развитие клиентской базы, участие в создании и развитии собственного бренда. Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами, ведение ВИП клиентов.

Начальник Отдела Продаж (ЛВИ)

from 10.2012 to 09.2013 (11 months)
ООО "Торговый Альянс Максимум", Одесса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Открытие филиала «с нуля». Поиск, подбор и обучение персонала. Проведение полевых и аудиторных тренингов для команды Т/О. Разработка планов продаж, постановка целей команде ТП (на команду, лично), контроль и оценка их выполнения, анализ ситуации на рынке, разработка системы мотивации, стимуляции персонала, ведение КБ, контроль дебиторской задолженности, разработка планов борьбы с конкурентами, маркетинговых мероприятий, принятие участия в составлении маркетингового бюджета , на период, контроль за движением маркетинговых средств, формирование заявок на поставки товара, разработка и внедрение методов и форм работы отдела продаж, участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела продаж, ведение планово-отчетной и рабочей документации. Контроль выполнения сотрудниками требований, правил внутреннего трудового распорядка, должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений по филиалу. Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами, ведение ВИП клиентов.

Территориальный менеджер

from 01.2012 to 10.2012 (9 months)
Торговый дом «АЛБО» (МЧП Лоцмэн), Одесса (Производство и дистрибуция ВКГ)

Развитие и контроль продаж собственных торговых марок на доверенной территории Планирование: годовое/квартальное/ежемесячное. Аудиты на территории с постановкой задач и последующим контролем их выполнения. Коучинг, полевые и аудиторные тренинги для торговых команд дистрибьютора, обучение персонала. Контроль ценовой политики, мониторинг маркетинговых активностей и ценовой политики конкурентов, разработка методов борьбы с ними. Взаимодействие с дистрибьютором, контроль предоставления отчетности в головной офис дистрибьютором. Контроль товарных запасов на складах. Составление маркетингового бюджета, контроль за движением маркетинговых средств. Контроль работы с ключевыми (сетевыми) клиентами. Предоставление отчетности в головной офис. ИТД…..

Супервайзер фокусной команды «Петрус» (ЛВИ)

from 01.2011 to 12.2011 (11 months)
ООО «Оптимист», Херсон (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Поиск, подбор, обучение персонала, разработка планов продаж, постановка целей команде ТП (на команду, лично), контроль и оценка их выполнения, анализ ситуации на рынке, стимуляции персонала, ведение КБ, контроль дебиторской задолженности, разработка планов борьбы с конкурентами, маркетинговых мероприятий, проведение полевых/классных тренингов, аудитов.
Составление оптимальных маршрутов, контроль их посещения ТП, в соответствии с критериями (частота закупки т.т, возможности закупки т.т, доставка продукта)
Ежеквартальный анализ продаваемости ассортимента и предложения по его оптимизации- выведение не ходовых позиций и введение новых.

Knowledge and skills

Additional information

Профессиональные навыки:
Способность работать на результат,
аналитический склад ума, умение управлять коллективом, ответственность, способность правильно ставить и выполнять поставленные цели.
Личные качества:
Коммуникабельность, амбициозность, инициативность, целеустремленность, внимание к деталям, гибкость мышления, стрессоустойчивость в конфликтных и нестандартных ситуациях, умение быстро обучаться и запоминать новую информацию,
способность к принятию самостоятельных решений,
ответственность, высокая работоспособность,
готовность работать на результат, лидерские качества .

Дополнительные курсы и тренинги:
10. 2010 г. Навыки презентации.
01.2011 г. Математика продаж
внутренний тренинг компании PetRus Alkо
2011 г.. Тренинг «Навыки руководителя», КК "Тренинг групп" Мельничук Юрий
2013 г.. – «Организация работы руководителя структурного подразделения» С.Коба
2019 г. – «Построение эффективной торговой команды»
Сокуренко И.
2019 г. – « Эффективные переговоры»
Андура В.