Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6121503/

Work experience

Региональный представитель

from 04.2020 to 02.2021 (10 months)
Завод STEKO, Одеса (Легка промисловість)

- Расширение покрытия дилерской сети завода, подключение новых дилеров;

- Обучение менеджеров дилера и дилеров по програмам просчетов, для автоматизации процессов;

- Ведение крупных клиентов, донесение своевременной информации о активностях завода;

- Разработка и имплементация инструментов в дилерской сети инструментов по борьбе с конкурентами и по увеличеню обьема продаж продукции завода в высококонкурентной среде. Анализ территории, активностей конкурентов.

- Сопровождение крупных тендерных заказов, помощь при коммуникации между дилерами и заводом.

- Налаживание долгосрочных, взаимовыгодных партнерских отношений между заводом и розницей.

Менеджер по продажам

from 09.2014 to 03.2020 (5 years 6 months)
Філіп Морріс Україна*, Одеса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•Обеспечение дистрибуции целевых марок компании ФМУ;
•Планирование и заказ маркетинговых материалов и оборудования, установка в точки, администрирование;
•Анализ территории;
•Планирование и приоритезация целей и задач на квартал и их выполнение;
•Расширение и поддержка Digital платформы, контроль выполнения контрактных обязательств;
•Свод базы клиентов дистрибутора и базы ФМУ;
•Налаживание результативного сотрудничества с дистрибутором;
•Прайс мониторинг конкурентов, анализ активностей, разработка инструментов по борьбе за долю рынка;
•Обеспечение наличия и видимости циклично поддерживаемы марок;
•Обеспечение коммуникации целевых брендов;
•Введение переговоров с клиентами по листингу марок, стока, оборудования, объёмо-образующих программ и других активностей;
•Увеличение объёма продаж и доли рынка на подотчетной территории;
•Отчеты о проделанной работе;
•Аудит розницы;
•Аудит соблюдения контрактных обязательств клиентов;
•Выполнение финансовых обязательств перед клиентом, администрирование.
•Планирование маршрутов для мерчендайзера;
•Мерчендайзинг;
•ABC анализ;
•Финансовый анализ и отчет;
•Расширение базы контрактных клиентов;
•Введение LKA, долгосрочное планирование активностей с сетями исходя из проблем и возможностей клиента;
•План развития территории (TBDP);
•Аудиты представителям дистрибутора;
•Сбор и обновление полной информации о торговых точках;
•Распределение и планирование бюджета;
•Взаимодействие с третье стороной, планирование, обучение, делегирование, обеспечение материалами;
•Коучинг;

Торговый представитель

from 01.2013 to 07.2013 (6 months)
AbInbev Украина, (FMSG), Херсон (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

AbInbev т.м."Черниговское",работа с клиентами на вереной территории, контроль дебиторской задолжености,ежедневное планирование по фокусным целям,контроль мерчендайзинга.Выполнение поставленых целей и планов.Анализ работы конкурентов,ценовые сторчеки ,внесение предложений по борьбе с конкурентами.

Региональный представитель

from 06.2011 to 12.2012 (1 year 6 months)
ООО"Чистый свет-К", Херсон (Услуги для населения и бизнеса)

Анализ потребностей потенциальных партнеров в привлечении новых клиентов и продвижении новых продуктов или услуг, а также потребности конечного потребителя.
•Составление коммерческих предложений;
•Ведение переговоров и заключение контрактов с новыми партнерами о проведении акций;
•Создание и поддерживание долгосрочных отношений с партнерами;
•Выполнение количественных и качественных показателей согласно плана;

Торговый представитель

from 10.2007 to 09.2010 (2 years 11 months)
Сигарный Дом Фортуна, Херсон (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Развитие клиентской базы на ввереной территории!Проведепереговоров на предмет заключения,и перезаключенияние договоров,подписания доп.соглашений,расширение ассортимента согласно приоритетному листу компании.Контроль дебиторской задолжености.Проведение презинтаций по введению новой продукции.Контроль отгрузок и доставок.
ДОСТИЖЕНИЯ:увеличил активную базу клиентов на ввереной мне территории с 16 до 139,увеличил обьемы продаж на территории отвецтвенности 150000тис.грн до 2млн.грн,выполнение целей и задач на 100%

Education

ХНТУ (Херсон)

Технологии и дизайна; инжинер- технолог продуктов промышленности, Херсон
Higher, from 2007 to 2012 (4 years 8 months)

Additional information

-Авто-тренинг «Вождение с комментариями» (Одесса)
Год окончания 2019;
-Навыки успешных переговоров (Одесса)
Год окончания 2019;
-Base 1(Одесса)
Год окончания 2018;
-Распределение ресурсов на территории; анализ потребителя;
-BAM MODEL(Одесса)
Год окончания 2018;
-Модель принятия бренда;
-THRIVE (Одесса)
Год окончания 2018;
успешное взаимодействие;
-DISC «Основы успеха»(Одесса)
Год окончания 2018;
-KA Workshop «Управление клиентом»(Одесса)
Год окончания 2018;
-Авто-тренинг «Экстремальные ситуации на дороге»(Одесса)
Год окончания 2017;
-Как все успевать? FASTFORVARD(Одесса)
Год окончания 2017;
-Бизнес-тренинг «10 шагов торгового представителя»(Одесса)
Год окончания 2016.

Водительское удостоверение
Категория В.

Личные качества
Ответственность, пунктуальность, быстрая обучаемость, стремление к новым знаниям и саморазвитию, отзывчивость, нацеленность на результат, стресоустойчивость, адаптируемость, самоотдача, многозадачность.