Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6129985

Work experience

Комерційний директор

from 01.2023 to 01.2024 (1 year)
Київський завод стель, Крюківщина (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Управління комерційними процесами в компанії;
- Розробка та впровадження стратегії продажів;
- Планування та контроль бюджету відділу продажів;
- Керування командою менеджерів з продажу та підтримка існуючих клієнтів;
- Найм, навчання та мотивація персоналу;
- Розвиток дистриб'юторської мережі та залучення нових партнерів;
- Взаємодія з ключовими клієнтами, постачальниками та партнерами компанії.

Керівник проектів

from 12.2021 to 01.2023 (1 year 1 month)
ЕНЕКСТ, ТОВ, Вишневе (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Визначення цілей, задач та результату проекта
- Складання плану по підготовці та впровадженню нових проектів, визначення контрольних точок
- Визначення складу робіт необхідних для опрацювання та впровадження проекту
- Планування часу необхідного для здійснення проекту
- Підготовка тендерної документації та участь в тендерах
- Оцінка вартості та визначення бюджету проекта
- Вибір команди проекта згідно професійних навичок
- Участь в розробці детального бізнес плану
- Підготовка необхідної документації для впровадження нових проектів
- Складання договорів, підписання, узгодження
- Контроль відхилень від плану, внесення коригувань в план та погодження його зі всіма учасниками проекту
- Розробка та контроль бюджету проекта
- Контроль строків поставок, проведення оплат
- Взаємодія з підрядними організаціями
- Контроль якості виконаних робіт

Менеджер відділу збуту

from 10.2020 to 12.2021 (1 year 2 months)
Інтеркабель Київ ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Робота з клієнтами;
- Пошук нових (потенційних) клієнтів – підтримка та розвиток клієнтської бази;
- Здійснення оптового продажу продукції компанії;
- Виконання плану продаж;
- Відстеження дебіторської заборгованості;
- Повне ведення клієнта – від замовлення до відвантаження зі складу;
- Проведення переговорів та бізнес-листування;
- Повне супроводження угод: з'ясування потреб клієнтів щодо продукції, обробка замовлень, оформлення необхідного комплекту документів;
- Планування та управління взаємовідносинами з клієнтами за допомогою CRM програми Microsoft Dynamics;
- Правки та погодження договорів;
- Формування звітності.

Менеджер комерційного відділу, спеціаліст по тендерам

from 04.2018 to 03.2020 (1 year 11 months)
Комбінат Будіндустрії, ТОВ, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

- Дослідження та аналіз ринку для виявлення тендерних можливостей.
- Відстеження інформації про тендерні пропозиції, які відповідають компетенціям компанії.
- Розроблення стратегій для реагування на тендери та планування подачі пропозицій.
- Вивчення та розуміння умов тендерних документів, а також підготовка відповідних документів.
- Співпраця зі збором інформації та фахових відділів компанії для розробки пропозицій.
- Складання та підготовка документації для участі в тендерах.
- Взаємодія з замовниками, переговори щодо умов контракту, а також презентація пропозицій.
- Слідкування за результатами тендерних процесів та аналіз ефективності пропозицій.
- Зберігання та організація документації, пов'язаної з тендерами.
- Забезпечення дотримання вимог тендерних процедур та правил участі.
- Аналіз цін на ринку, надання звітів для формування системи лояльності.
- Підготовка договорів, погодження всіх пунктів, робота з запереченнями.
- Розширення клієнтської бази, виїзд на об'єкти.
- Логістика.
- Контроль завантажень/відвантажень продукції на підприємстві та на об'єктах.
- Підготовка звітів про виконану роботу.
- Підготовка рахунків, актів, накладних (робота з 1С).
- Координація та контроль за виконанням зобов'язань контрагентів

Директор з продажу

from 08.2017 to 10.2020 (3 years 2 months)
ТОВ, Саргас Про, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Управління відділом продажів та забезпечення досягнення продажів на місячній, квартальній та річній основі.
- Розробка стратегії продажу, в тому числі визначення цільових аудиторій, аналіз конкуренції та визначення ефективних каналів продажу.
- Створення та виконання маркетингових кампаній з метою залучення нових клієнтів та підтримки поточних.
- Управління командою продажів, в тому числі забезпечення навчання, розвитку та мотивації персоналу.
- Моніторинг та аналіз результатів відділу продажів з метою виявлення можливих покращень та вдосконалень.
- Підвищення обсягу продажів завдяки впровадженню нових стратегій та кампаній продажу.
- Успішне управління командою з 12 співробітників та досягнення їхніх цілей продажу

Керівник комерційного відділу

from 11.2016 to 07.2017 (8 months)
Алькор Груп, ТОВ, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Участь в процесі фінансового планування компанії
- Участь в створенні та впроваджені системи мотивації працівників
- Розробка структури відділу продажу
- Розробка системи бонусів для клієнтів
- Контроль просування товару, участь у створенні рекламних кампаній
- Робота із запереченнями
- Підготовка звітів про виконану роботу.

Менеджер комерційного відділу

from 01.2015 to 12.2016 (1 year 11 months)
ПАТ "Комбінат Будіндустрії", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Прямі продажі та робота з покупцями та постачальниками, логістика;
- Управління асортиментом товарів;
- Робота з існуючими клієнтами та пошук нових (потенційних) клієнтів;
- Проведення переговорів із замовниками;
- Повне супроводження угод: з'ясування потреб клієнтів у продукції, обробка замовлень, оформлення необхідного комплекту документів;
- Робота з проблемними клієнтами, вирішення конфліктних ситуацій;

Керівник відділу матеріально-технічного забезпечення

from 03.2009 to 11.2014 (5 years 8 months)
ТОВ «ВІВ Электромонтаж», ПП «Особняк-К», ТОВ «ВІП Будтехніка», Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- Розробка стратегій закупівель: Визначення потреб компанії, розробка планів закупівель, встановлення критеріїв вибору постачальників.
- Проведення закупівельних процедур: Організація процесу закупівель, підготовка документації, оголошення тендерів та аукціонів.
- Взаємодія з постачальниками: Вибір та оцінка постачальників, проведення переговорів про умови контракту, укладення договорів.
- Контроль якості та термінів поставок: Відстеження виконання зобов'язань постачальниками. Забезпечення вчасної поставки товарів та послуг.
- Аналіз ринку: Спостереження за змінами на ринку, оцінка тенденцій і кон'юнктури, виявлення нових можливостей та постачальників.
- Управління бюджетом: Оцінка вартості закупівель, забезпечення ефективного та економного використання коштів.

Education

Київський Національний Університет Будівництва та Архітектури

Технологічний факультет, Технологія будівельних конструкцій, виробів та матеріалів, вища, Київ
Higher, from 2000 to 2005 (5 years)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — beginner
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent