Роман
Менеджер з розвитку продажів
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 58 years
- City:
- Kyiv
Contact information
The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/626680
Work experience
Sales & Account Manager
from 09.2017 to now
(6 years 8 months)
Creative Quarter, Київ (нерухомість, сервіси коворкінгу)
Sales & Account Manager (2018 – 2020)
Активний пошук клієнтів (участь в професійних заходах IT, використання бази DOU, контактів LinkedIn, взаємодія з брокерами) та обслуговування вхідних запитів на оренду робочого простору (Phonet, corporate website, Coworker), супутніх та додаткових сервісів. Супровід продажів в PipeDrive. Комунікації з потенційними клієнтами, презентації, формування пропозицій, переговори, формалізація угод.
Особисто укладено більше 120 угод з конверсією воронки продажів на рівні 30%.
Unit Director (2017 – 2018)
Запуск та подальше управління роботою нового офісного простору
•Масштабував бізнес-процеси послуг коворкінгу на нову локацію:
•Підготовка та заселення резидентів
•Забезпечення комфортних умов перебування резидентів
•Управління запитами від резидентів, інших відділів Компанії
•Комунікації та взаємодія з резидентами, адміністрацією БЦ, підрядниками та постачальниками.
Freelancer
from 09.2009 to now
(14 years 8 months)
ФОП Ходак Р.Є., Київ (Проектні роботи, FMCG, сервіси, нерухомість)
► Проект альтернативного каналу продажів для Сантранс Київ, moving services, (2021)
Розвиток каналу Бізнес Центри. Напрацювання бази даних по БЦ, офісних центрах та подібній комерційній нерухомості. Пошук зацікавлених в співпраці осіб, залучення до партнерських стосунків.
► Проект для Львівська Тютюнова Фабрика, FMCG, тютюнова продукція (2014 –2015)
Розвиток оптових продажі та дистрибуції через 7 ключових клієнтів у 8 областях західної та північної України.
•Налагодження взаємодії з ключовими клієнтами в дистрибуції продукції компанії через управління запасами, забезпечення наявності продукції в оперативних стоках складів та торгових точок, на вітринах ключових клієнтів;
•Запровадив електронний документообіг в процесі автоматизації масових замовлень при постачанні до двох найбільших роздрібних мереж Волиньтабак, Квартал5 та національних мереж Auchan, Fozzy
•Налагодив співпрацю відділів ІТ-підтримки ключових клієнтів та Компанії для узгодження процесів масових замовлень.
► Проект для ARPA Real Estate, arpa.com.ua, нерухомість (2013 – 2014)
Реалізовано терміновий проект продажу об’єктів комерційної нерухомості компанії Ektornet (управитель нерухомого майна Swedbank Group AB). Особисто продано 12 з 19 об’єктів в різних областях України.
► Проект для ТОВ "Укрпресдистрибуція", bauermedia.com.ua, ЗМІ (2011 –2012)
Відновлення продажів портфелю видань Бауер Медіа через ключових клієнтів у 8 областях центр-схід.
•Відновив регулярні платежі від дистрибуторів та дистрибуцію портфелю в роздрібу.
•Ініціював та спільно з фінансовим відділом запустив нову систему обробки замовлень та звітності для поліпшення оперативного управління продажами.
► Проект для ТОВ "Поверхность ТВ", pvplus.tv, телекомунікації (2009 – 2010)
Розвинув «з нуля» дилерську мережу продажів послуги платного супутникового телебачення в 5 північних областях України.
•Організував в режимі show-room 7 пунктів продажу з on-line трансляцією пакету послуг та консультантами.
•Реалізовано стратегію входу в національні мережі магазинів побутової техніки.
Регіональний менеджер торгового маркетингу
from 08.1997 to 07.2008
(10 years 11 months)
British-American Tobacco, Київ (тютюнова продукція)
Регіональний менеджер торгового маркетингу (2005 – 2008) Масштабував бізнес в 6 областях центр-північ. Управління командою - 25 працівників.
Активна участь в проектних групах компанії (підготовка запусків нових марок Viceroy, Pall Mall, Vogue, впровадження бази даних по роздрібному простору та новій системі звітності).
Спеціаліст по роботі з ключовими клієнтами (2003 – 2004) Управління поставками через дистрибуторів в містах Київ та Черкаси. Управління покриттям роздрібної мережі, в підпорядкуванні два спеціаліста з дистрибуції. Стабільне виконання планів продажу та дистрибуції.
Представник торгового маркетингу (1999 - 2003) Дистрибуція та мерчандайзинг в м. Київ. Забезпечення умов проведення промоактивностей.
Торговий представник (1997 – 1999) Прямі продажі в Черкаській обл.
Education
Baltic tech University
Системи автоматичного управління, С-Пб
Higher, from 1983 to 1989 (5 years 6 months)
інженер систем автоматичного управління
Additional education and certificates
British-American Tobacco, низка корпоративних тренінгів за специфікою роботи (продажі, переговори, маркетинг, управління людьми)
1999 -2007
Green Forest, English cource
2013-2014, 3 семестри
Prometheus, Вивчення громадської думки та соціологічні дослідження
2016
Prometheus, Публічні закупівлі
2016
QA, Infopulse
2020, 2 місяці
Language proficiencies
English — average
Additional information
Професійні та інші навички
•В продажах
- Пошук клієнтів / партнерів / дистрибуторів (через інтернет, за рекомендаціями, робота з брокерами тощо), обслуговування вхідних запитів, подальший процес залучення до угоди з веденням в PipeDrive.
- Переговорний процес від підготовки до формальної угоди.
- Укладання договорів продажу, поставки товарів/послуг
•Аккаунт менеджмент
- Регулярні комунікації з клієнтами, виявлення поточних потреб, узгодження позицій щодо змін умов бізнесу, підтримка партнерських стосунків
- Прогноз продажів ключових клієнтів (дистрибуторів), планування поставок
- влень. Використання електронного документообігу для забезпечення масових замовлень ComarchEDI або кастомізовані системи в 1С:
- Управління заборгованістю (робота з дебіторською заборгованістю клієнтів)
•Нерухомість та управління об'єктом (офісний простір)
- Розуміння роботи технічних систем (вентиляція, кондиціювання, опалення, водопостачання, протипожежнасистема доступа), бізнес процесів (заселення резидентів, on-boarding, гостьовий сервіc, закупівлі та поставок, прибирання, моніторинг стану приміщень та сервісів в iAuditor), забезпечення підтримки в робочому стані цих систем та процесів.
- Закупівля товарів та послуг. Прогноз потреб компанії та планування закупівель, моніторинг ринку та порівняння пропозицій, управління залишками. Робота з постачальниками. Перговори. Узгодження та укладання договорів. Приймання поставок та забезпечення оплат.
- Пошук/найм працівників, навчання поточним бізнес-процесам та індивідуальним обов'язкам. Нагляд та оцінка роботи, надання зворотнього зв'язку
•Інше
- Швидко адаптуюсь до бізнес-процесів та корпоративної культури компанії. Маю досвід впровадження іновацій, готовий брати участь в оптимізації та поліпшенні бізнес-процесів.
- Trello, Team Work, iAuditor, PipeDrive, Office R&D, Google Drive, 1С:, MS Office, тощо. Швидко навчаюсь та використовую інструменти задіяні в проекті / бізнесі.
More resumes of this candidate
Kyiv
Роман Ходак Менеджер розвитку продажів м. Київ Професійні навички В продажах • Пошук клієнтів / партнерів / дистрибуторів (через інтернет, за рекомендаціями, робота з брокерами тощо), обслуговування вхідних...
Kyiv
Роман Ходак Водій м. Київ Професійні та інші навички Категорія “В”, стаж водіння більше 20 років. Відкриті категорії “С” (досвід перевезень вантажів Україною) та “СЕ” (досвід контейнерних перевезень з Польщі). Продажі...
Similar candidates
Business Development Manager, менеджер з продажів та розвитку бізнесу
Kyiv
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 UAH, Kyiv
Начальник отдела продаж, менеджер по продажам
Kyiv
Project manager, менеджер проєктів, консультант (development)
Kyiv