Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/646944

Work experience

Региональный менеджер по продажам (Харьковская обл., Сумская обл., Полтавская обл.)

from 06.2021 to now (3 years)
ООО Интер -Запорожье, Харьков (Производство и оптовые продажи куриного яйца и курей.)

- Оптовая и розничная продажа куриного яйца
- Управление менеджерами на территории Полтавской обл. (прямые продажи)
- Расширение активной клиентской базы, поиск новых каналов сбыта
- Планирование продаж, активных показателей
- Подведение итогов работы региона (неделя, месяц)
- Организация продажи на всех этапах от заказа до доставки на склад контрагента
- Совместные переговоры и полевые обучения менеджеров по продажам
- Работа с отчетностью, отчет по результатам работы ( неделя, месяц)
- Решение задач руководства и всех текущих и сопутствующих вопросов до получения результата

Региональный директор по продажам

from 09.2013 to 05.2016 (2 years 8 months)
Украинская алкогольная компания "Олимп", ООО "Юнайтед Алко", Харьковская обл., Луганская обл., Полтавская обл., Сумская обл., Черниговская обл. (Производство и дистрибуция продукции ЛВИ (FMCG))

- Получение прибыли предприятия в регионе (ЕВITDA)
- Управление региональной дистрибуцией (филиал, дистрибьютор, ОПТ, сети, розница, ХоРеКа)
- Управление торговой командой (планирование, организация, мотивация, контроль)
- Расчет и управление трейд-маркетинговым бюджетом (ROI)
- Проведение переговоров с ключевые клиентами, сетями, оптовиками, дистрибьюторами на уровне собственника
- Управление дебиторской задолженностью
- Выполнение плана: продаж, количественной, качественной дистрибуции, % ПДЗ, приход денежных средств.
- Отчет по результатам работы (месяц, квартал, год)
- Оценка потенциала региона, постановка актуальных и перспективных торговых задач по каналам сбыта
- Проведение презентаций компании и продуктов
- Обучение торговой команды (аудиторные, полевые тренинги)
- Работа с отчетностью.
Достижения: Выполнение планов продаж 87%-125%

Региональный менеджер по продажам

from 11.2012 to 08.2013 (9 months)
Агрохолдинг «Урожай», торговый дом "Витал-плюс", Харьковская обл, Сумская обл., Полтавская обл.) (Производство и продажа кондитерской, бакалейной, хлебобулочной группы товара (FMCG))

- Управление продажами на базе дистрибьюторов
- Выполнение плановых показателей на подотчетной территории: План отгрузки, план продаж, план по количественной и качественной дистрибуции, план по возврату денежных средств. -Поиск, ввод и ротация дистрибьюторов
-Проведение переговоров с дистрибьюторами, оптовыми и ключевыми клиентами
-Управление продажами дистрибутора по каналам сбыта (Опт, Розница, Сети, Рынки, Хорека)
-Управление командой на базе дистрибутора (работа по стандартам)
-Обучение торговой команды (презентации продуктов, аудиторные, полевые тренинги
-Контроль выполнения поставленных целей торговой командой дистрибьютора
-Контроль соблюдения условий сотрудничества с дистрибуторами, оптовыми и ключевыми клиентами
-Анализ деятельности конкурентов
-Разработка, проведение трейд-маркетинговых мероприятий и мотивационных программ. Анализ результативности и эффективности.
-Управление поставками и контроль на всех логистических этапах.
- Контроль системы предоставления отчетностей дистрибутором
-Управление дебиторской задолженностью -Выполнение планов по отгрузкам, продажам и активным показателям.
Прирост продаж за время работы составил 32%

Региональный менеджер по продажам

from 03.2012 to 10.2012 (7 months)
Украинская алкогольная компания "Олимп", ЧП Зевс", (Киевская обл., Черниговская обл., Винницкая обл., Житомирская обл.) (Производство и продажа ЛВИ (FMCG))

Должностные обязанности
- Анализ показателей на территории и выявление потенциала развития, планирование (стратегия, квартал, месяц)
- Управление командой территориальных менеджеров (подбор, обучение, постановка задач, мотивация, контроль) -Проведение переговоров с дистрибьюторами, оптовыми и ключевыми клиентами, получение для компании наиболее выгодных условий работы. -Управление продажами в каналах сбыта (Опт, Розница, Сети, Хорека)
-Обучение торговой команды (презентации продуктов, аудиторные, полевые тренинги)
-Контроль соблюдения условий сотрудничества с дистрибьюторами, оптовыми и ключевыми клиентами -Контроль качественных и количественных показателей дистрибуции.
-Разработка и внедрение мотивационных программ для торговой команды дистрибутора и прямых продаж
-Анализ деятельности конкурентов
-Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятиях. Анализ результативности и эффективности.
-Управление поставками и контроль на всех логистических этапах.
-Управление дебиторской задолженностью -Выполнение планов по отгрузкам, продажам и активным показателям
Достижения
-Запуск филиала прямых продаж г.Киев
-Возобновление работы с дистрибьюторами, оптовыми и ключевыми клиентами на территории Киевской области
-Прирост по товарообороту за время работы составил 28%
-Сократил просроченную дебиторскую задолженность с 27% до
12%
-Организовал продажу продукции компании в фан.зонах, зонах отдыха на время прохождения Евро 2012г.

Директор филиала, территориальный менеджер по продажам

from 06.2008 to 03.2012 (3 years 9 months)
Украинская алкогольная компания "Олимп", ЧП "Зевс", Харьков (Производство и продажа ЛВИ (FMCG))

-Организация и управление работой филиала (взаимодействие подразделений продажи, логистика, ДОС, бухгалтерия, трейд-маркетинг)
-Планирование продаж и активных показателей
-Подбор, отбор персонала
-Обучение (презентации продуктов,аудиторные, полевые тренинги)
-Постановка целей торговой команде
-Разработка мотивационных программ для торговой команды
-Контроль выполнения поставленных целей
-Анализ деятельности конкурентов
-Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий
-Формирование отчетности
-Контроль дебиторской задолженности
-Проведение переговоров с ключевыми клиентами, сетями, дистрибьюторами -Выполнение плана по продажам и активным показателям
Достижения
-Прирост продаж на территории Харьковской области на 27%
-Сокращение затрат по Харьковскому филиалу на 18%
-Возврат около 700 тыс. грн. проблемных долгов
-Увеличение доли полки в региональных сетях КЛАСС, РОСТ, Дигма до 20%.
-Диплом «Золотой Олимп» в номинации «Лидер года»,«За отличные управленческие качества, умение ставить цели перед своей командой, уверенно и вдохновлено достигать стратегические цели компании».

Супервайзер

from 08.2006 to 06.2008 (1 year 10 months)
Украинская алкогольная компания "Олимп", ЧП "Зевс", Харьков (Производство и продажа ЛВИ (FMCG))

Должностные обязанности

-Подбор, отбор, адаптация торговых представителей
-Планирование продаж, активных показателей
-Организация работы торговой команды на маршруте
-Постановка целей торговой команде
-Мотивация торговой команды
-Контроль выполнения поставленных целей
-Проведение переговоров
-Контроль дебиторской задолженности
-Анализ деятельности конкурентов
-Разработка и формирование отчетности


Достижения

Количественная дистрибуция по территории - 96%
Качественная дистрибуция - 72%
За выполнение плановых показателей в течении 2008 года более 100% был награжден, диплом «Золотой Олимп» в номинации «Команда года»,«За достижение наилучших комплексных показателей и эффективную командную работу»

Education

Харьковский государственный технический университет "Харьковский политехнический институт"

Машиностроительный, Харьков
Higher, from 1997 to 2003 (5 years 5 months)

Участие в бизнес-тренингах:
«Эффективные продажи» тренинговый центр корпорации «Олимп» бизнес тренер Шевченко В.
«Эффективные переговоры» консалтинговая компания «Олимп эксперт» бизнес-тренер Числов В.
«Супервайзерский цикл» консалтинговая компания «Олимп эксперт» бизнес-тренер Шевченко В.
«Time-management» консалтинговая компания «Олимп эксперт» бизнес-тренер Шевченко В.
«Управление командой в условиях современного рынка» консалтинговая компания «Олимп эксперт» бизнес-тренер Числов В.
«Прфессиональные продажи» бизнес тренер Забелин О.
«Аудит управленческих функцій» консалтинговая компания «TEAM POWER» бизнес тренеры Кебас Л.,Лариончев М.
«Управление подразделениями»
«Стратегическое управление конфліктами» национальное тренинговое агенство NTA бизнес-тренер Сивкова Г.
"Мастер переговоров" бизнес-тренер Жарков С.

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent

References

• Варняга Олег Григорьевич

  Варняга Олег Григорьевич

  Коммерческий директор, Украинская алкогольная компания "Олимп", ООО " United Alco"

  Contact details are hidden

• Герасименко Максим Дмитриевич

  Герасименко Максим Дмитриевич

  Директор, ООО Интер Запорожье

  Contact details are hidden

Additional information

- Знание ПК уровень уверенного пользователя (Work, Excel, Рower Point, Outlook, 1С версия 8.0, Lotus Notes
- Водительское удостоверение категории: В,С
- Личный автомобиль Nissan Note
Личные качества:
Ответственность, эффективность, результативность, коммуникабельность, амбициозность, целеустремленность, креативность и гибкость мышления, настойчивость, активная жизненная позиция.