Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6476548

Work experience

Комерційний директор

from 01.2023 to 11.2023 (10 months)
ТОВ "Основна будівельна компанія", Черкаси (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

•Реалізація комерційної політики компанії (збільшення маржинальності, формування позитивного іміджу).
•Формування якісної системи управління комерційною діяльністю.
•Провів реорганізацію відділу постачання (підбір персоналу, вибудовування ланцючків поставок, забезпечення оптимального використання фінансового ресурсу).
•Складав бюджет закупівель, контролюв його виконання.
•Проводив переговори з потенційними замовниками, постачальниками та субпідрядниками.
•Контролював своєчасність поставок матеріалів та виконання робіт на будівельних майданчиках.
•Забезпечував ефективну взаємодію з суміжними структурними підрозділами (фінансовий відділ, технічний відділ, виробничий відділ).

Керівник філії в м.Черкаси

from 11.2020 to 12.2021 (1 year 1 month)
ТОВ «Арсенал-Центр», Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

•Здійснив повний перезапуск філії, провів підбір нового персоналу, його навчання та развиток.
•Управляв адміністративно-господарською діяльністю філії
•Організував активні продажі та збільшив активну клієнтську базу.
•Займався организацією і контролем касової дисципліни, поставок та зберігання продукції, інвентаризацією складських залишків і основних засобів.
•Контролював та аналізував виконання планових показників з продажу.
•Проводив переговори з ключовими клієнтами (дилерами).

Керівник відділу продажів (дистрибуція будівельних матеріалів)

from 02.2015 to 04.2020 (5 years 2 months)
ПП Сорго, Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Управляв продажами на ввіреній території (сектор традиційної дистрибуції).
•Займався плануванням продажів по номенклатурних групах.
•Контролював виконання планових показників з продажів та дебіторської заборгованості.
•Проводив на регулярній основі аналіз ринку і конкурентного середовища.
•Брав участь в розробці заходів щодо підтримки ефективності продажів.
•Проводив переговори з ключовими клієнтами, здійснював особисті продажі.
•Брав участь у формуванні цінової політики компанії.
•Збільшив товарообіг відділу в 7,3 рази.
•Організував роботу торгівельних представників, сформував 2 команди торгівельних представників (підбір, навчання, розвиток, оптимізація маршрутів), запустив і розвинув продажі ТМ «Anserglob».

Керівник структурного підрозділу в м.Черкаси (дистрибуція текстильної продукції ТМ "ТЕП")

from 04.2011 to 05.2014 (3 years 1 month)
ТОВ "Балакком", Чернівці (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Здійснював керівництво адміністративно-господарською діяльністю філії.
•Займався організацією і контролем поставок продукції.
•Проводив аналіз і планування продажів (як в цілому по підрозділу, так і по територіях), бюджету, рентабельності підрозділу.
•Аналізував поточну ситуацію для введення нової продукції і розробив план розвитку території.
•Контролював виконання планових показників з продажу.
•Проводив переговори з ключовими клієнтами (опт, локальні мережі).
•Займався підбором персоналу, його навчанням, розвитком відповідно до стандартів компанії.
•Вибудував ефективну систему продажів на території Черкаської, Кіровоградської обл. і м. Кременчук.

Директор філії «Ескаро Черкаси» (дистрибуція лако-фарбових матеріалів ТМ Eskaro)

from 07.2007 to 04.2010 (2 years 9 months)
ТОВ "Ескаро Україна", Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Організував роботу філії з «0» (відкриття і реєстрація в ГНА) і керував адміністративно-господарською діяльністю філії.
•Побудував ефективну систему продажів на увіреній території.
•Контролював і аналізував виконання планових показників з продажу і рентабельності.
•Планував бюджет, контролював його використання.
•Займався контролем дебіторською заборгованістю і її мінімізацією.
•Проводив переговори з ключовими клієнтами (оптові компанії, будівельні компанії, будівельні гіпермаркети).
•Проводив семінари і майстра-класи з техніки і особливостей роботи з матеріалами ТМ «Eskaro» для ключових клієнтів.

Керівник відділу продажів

from 08.2006 to 07.2007 (11 months)
ДП "Гурман", Черкаси (Дистрибуція ТМ «Кремез», ТМ «Галактон», ТМ «Біо Баланс»)

•Керував процесом продажів на увіреній території і організував роботу торгівельних представників дистриб'ютора.
•Проводив аналіз виконання планових показників і розробляв плани досягнення поставлених цілей, контролював дебіторську заборгованість.
•Побудова команди торгівельних представників: підбір, навчання, розвиток.

Територіальний менеджер по Черкаській и Кіровоградській обл.

from 05.2004 to 12.2004 (7 months)
ТОВ «ТД Південний», Одеса (Дистрибуція продукції ТМ «Мягков», ТМ «Одеса»)

•Управляв процесом продажів на ввіреній території.
•Займався розвитком і підтримкою дистриб'юторської мережі в регіоні, контролем і оцінкою роботи, розробкою системи мотивації дистриб'юторів, виконанням планів по дистрибуції, контролем дебіторської заборгованості.
•Планував і розподіляв регіональний бюджет, контролював його використання, розробляв стимулюючі програми для роздрібних торгівельних точок різних категорій і команди торгівельних представників.
•Побудова і розвиток команди торгівельних представників і мерчандайзерів.

Керівник відділу продажу (Супервайзер «Gillette»)

from 07.2002 to 02.2004 (1 year 7 months)
ТОВ «Обрій-Черкаси», Черкаси (Дистрибуція парфюмено-косметичної продукції)

•Керував процесом продажів і стосунками з клієнтами.
•Контролював виконання планів продажів, дебіторську заборгованість.
•Побудова команди, підбір і навчання персоналу, проведення аудиторних і польових тренінгів для торгівельних представників (у підпорядкуванні 9чел.).
•Проводив переговори, укладав договори з ключовими клієнтами.

Торговий представник «Gillette»

from 03.2002 to 07.2002 (4 months)
ТОВ «Обрій-Черкаси», Черкаси (Дистрибуція парфюмено-косметичної продукції)

Регіональний представник в Черкаській області

from 12.2001 to 12.2002 (1 year)
ДП "Конріл", Київ (Дистрибуція парфюмено-косметичної продукції)

Торговий представник «Gillette»

from 02.2000 to 10.2001 (1 year 8 months)
ТОВ «Союз-К», Черкаси (Дистрибуція парфюмено-косметичної продукції)

Менеджер з продажу «Gillette» в м.Черкаси

from 10.1999 to 12.1999 (2 months)
ТОВ «Грей», Севастополь (Дистрибуція парфюмено-косметичної продукції)

Менеджер з продажу

from 11.1996 to 09.1999 (2 years 10 months)
ТОВ «Гарантія-Черкаси», Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція)

Education

Європейський университет

Економика та менеджмент, Черкаси
Higher, from 2002 to 2007 (5 years)

Additional education and certificates

Дія. Цифрова освіта

1 день
Certificate

Knowledge and skills