Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6560093

Work experience

Коммерческий директор

from 01.2023 to now (1 year 4 months)
Хлібні інвестиціі, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Коммерческий директор «першій столичній хлібзавод»
https://hlibinvest.com.ua/
Управління командою продажів ( біля 70 підлеглих).
Національні Мережі (АТБ, Сільпо, Новус, ВК, Єко маркет та інші). В підпорядкуванні 32 підлеглих в каналі.
Відділ прямих продажів (лінійна торгівля) , ОПТ та канал дистрибуції. Call center и оператори.
Відділ бюджетні організації.
Відділ фірмова торгівля 60 торгових точок.
Маркетинг и трейд маркетинг.
Прогнозування обсягів продажу та бюджетування. Розрахунок рентабельності логістичної складової. Взаємодія з виробництвом в запуску нових продуктів та постійному корегуванні прогнозів. Участь у разробці промо, та оновленні пакування продукту.

Национальный директор по продажам

from 02.2021 to 02.2022 (1 year)
Boseco Ltd, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виробництво та продаж кави у капсулах. Управление продажами компании. Формирование БДР и P&L планов «с нуля». StartUp.
Составление плана выхода на рынок по каналам продаж. Расчёт точек окупаемости (PP, CVP). Подбор команды региональных менеджеров. Работа с дистрибьюторами. Выход на переговоры и начало продаж в канале РКА -супермаркеты. Запуск продаж в канале Хорека.
Продукт - натуральный Бельгийский кофе в капсулах, кофемашины.
https://boseco.ua/

RSM South, региональный менеджер

from 05.2016 to 10.2020 (4 years 5 months)
BIC, Одеса (Пищевая промышленность)

Обязанности:
Развитие и управление командой продаж "BIC" (3 территориальных менеджера). Торговые команды дистрибутора: 8 НТО, 13 супервайзеров.
• Разработка и реализация стратегии дистрибуции компании по региону, управление 9 дистрибуторами (Food & Non Food) в трех товарных категориях.
• Разработка и реализация годового плана продаж по двум различным товарным категориям (Бритва и Зажигалка).
Работа с дистрибуторами по категориям Non Food, Mix, Food.

Планирование и формирование целей торговым отделам, по основным "KPI" показателям (объем закупки, объем продаж, остатки на складе дистрибутора, количественная и качественная дистрибуция, среднее SKU). Планирование количества и ассортимента торгового оборудования в регионе, постановка целей по его размещению. Мониторинг выполнения. Планирование и организация обеспечения региона РОР материалами.
Анализ динамики и тенденциях рынка по данным «АС Nielsen». Знания принципов ведения бизнеса канала ОТ - P&L.
Работа с по развитию навыков сотрудников. Годовые оценки развития. Коучинг.

Директор ВЭД

from 09.2015 to 05.2016 (8 months)
S group (Снек Экспорт), Днепр (Пищевая промышленность)

Директор ВЭД.
Основные рынки с представительствами ( прямые продажи) - Казахстан, Грузия.
Не прямые продажи в 12 стран ( Беларусь, Молдова , Таджикистан Кыргыстан и др.)

Business Development Manager IS (Snack)

from 02.2010 to 04.2015 (5 years 2 months)
PepsiCo, Киев (Харчова промисловість)

Национальный менеджер по развитию бизнеса:
«PepsiCo це: напиткі, снекі, соки та молочні продукти.
Команда продаж (4 региональных менеджера, 15 территориальных менеджеров), 15 дистрибуторами.
• Разработка и реализация стратегии дистрибуции компании в канале "дистрибуторы".
• Разработка и реализация годового плана продаж,
по дистрибуторами (Украина).
Планирование и формирование целей, по основным KPI показателям (Vol, ND, VPO, Av SKU).
- Анализ рынка, конкурентной среды.
- Обучение команды продаж
- Разработка новых и оптимизация существующих бизнес-процессов компании.
- Проведение переговоров.
- Планирование и контроль бюджета.
Разработка системы поддержки и обучения команды продаж. Планирование и формирование целей командам продаж дистрибуторов по Украине, ТМ “LAYS”. Разработка трейд промо акций для 3PD канала продаж. Контроль количественной и качественной дистрибуции. Анализ тенденций рынка по данным «АС Nielsen».

RSM - Региональный менеджер Юг

from 01.2004 to 04.2010 (6 years 3 months)
PepsiCo, Одесса (Харчова промисловість)

Обязанности:
Управление продажами дистрибуторов (Юг).
Торговые команды дистрибутора: 7 НТО, 14 супервайзеров.
• Разработка и реализация стратегии дистрибуции компании по региону (Одесса, Крым, Николаев, Херсон), управление 4 дистрибуторами ( в категории снеки).
• Разработка и реализация годового плана продаж.
Работа с дистрибуторами и компанией партнером "Сандора".

Планирование и формирование целей торговым отделам, по основным "KPI" показателям (объем закупки, объем продаж, остатки на складе дистрибутора, количественная и качественная дистрибуция, среднее SKU). Планирование количества и ассортимента торгового оборудования в регионе, постановка целей по его размещению. Коучинг.
Обучение торговой команды. Внедрение стандартов компании PepsiCo. Проведение совместных работ и «полевых» тренингов для супервайзеров и руководителей отдела продаж.

Area sales manager - руководитель отдела продаж

from 06.2002 to 01.2004 (1 year 7 months)
Coca-Cola, Одесса (Харчова промисловість)

Развитие и управление командой продаж.
• Разработка и реализация стратегии дистрибуции компании в г. Одесса.
• Разработка и реализация годового плана продаж в категории CSD, Сок, Мин. вода.
Планирование и формирование целей, по основным KPI показателям (Vol, ND, VPO, Av SKU).
- Анализ рынка, конкурентной среды.
- Обучение команды продаж
Маршрутизация. Знание и понимание принципов управления командой. Анализ P&L. Навыки развития сотрудников.

Торговый представитель

from 01.2001 to 06.2002 (1 year 5 months)
Coca-Cola, Одесса (Пищевая промышленность)

Продажа продукции, выполнение планов продаж, расстановка холодильного оборудования, развитее количественной и качественной дистрибуции. Переговоры. Работа с сетями Таврия В, Копейка, Сильпо. Мерчандайзинг.

Education

Одесский государственный университет имени Мечникова

ГГФ, Инженер геолог, морской геолог., Одесса
Higher, from 1993 to 1998 (4 years 8 months)

Language proficiencies

English — average

Additional information

Видео визитка 2023:
https://drive.google.com/file/d/1hEA_QwQo3pTvdaMBNG87cmFBA5bw3u91/view?usp=drivesdk
Открывайте в браузере ( не в приложение).

Ключевые компетенции:
Управление и мотивация команды продаж.
Системное построение дистрибуции.
Принципов управления дистрибьютором (ведения бизнеса, анализ P&L).
Навыки обучения и развития сотрудников.

Специальные тренинги:
Proposal construction, Presentation Skills, Communication Skills, Personal Effectiveness, Management Skills, Leadership (EDPF), “Team meeting management”, P&L , «Логистичиское прогнозирование и планирование», GTD (Дэвид Аллен).