Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Business Development Manager / IT Sales Manager - B2B eCommerce & Sale

from 04.2026 to 08.2026 (5 months)
Evocommerce, LTD, Дистанційно (IT)

Продаж комплексних B2B eCommerce / Sales Automation рішень (B2B-порталів) для виробників і дистриб’юторів із інтеграцією з ERP/CRM-системами.

Продаж комплексних IT-рішень для автоматизації B2B-продажів виробників, дистриб’юторів та оптових компаній України.

• 100% outbound-продажі — самостійно формував pipeline потенційних клієнтів без вхідних лідів та маркетингового потоку.
• Multichannel prospecting: холодні дзвінки, LinkedIn, email outreach, Telegram та інші прямі канали комунікації.
• Самостійний пошук цільових компаній через Google Search, Google Maps, LinkedIn, Apollo та відкриті джерела.
• Пошук контактів та вихід на ЛПР/ЛВР: власники бізнесу, CEO, комерційні директори, керівники відділів продажів, e-commerce та IT.
• Формування та сегментація бази потенційних клієнтів відповідно до ICP: виробники, дистриб’ютори та оптові компанії зі складними B2B-процесами.
• Lead research та pre-call research: аналіз сайту компанії, асортименту/SKU, дилерської моделі, каналів продажу, B2B-функціоналу та конкурентів перед контактом.
• Проведення discovery та qualification: виявлення поточного процесу приймання B2B-замовлень, роботи менеджерів, дилерів/дистриб’юторів, використовуваних ERP/CRM та потенціалу автоматизації.
• Проведення холодних дзвінків, проходження секретаря/gatekeeper та самостійний вихід на ЛПР.
• Проведення Zoom-демонстрацій B2B-порталу та презентація рішення відповідно до бізнес-процесів конкретної компанії.
• Переговори, робота із запереченнями, follow-up та ведення потенційного клієнта по sales pipeline.
• Підготовка індивідуальних комерційних пропозицій та комунікація з технічною командою щодо вимог клієнта.
• Робота зі складними IT-проєктами з чеком $15 000+ та довгим циклом прийняття рішення.
• Аналіз конкурентів та існуючих B2B-рішень потенційного клієнта для персоналізації аргументації продажу.
• Самостійне тестування та вдосконалення скриптів, каналів outreach, ICP та підходів до пошуку ЛПР.

Активно використовую сучасні AI-інструменти у роботі: ChatGPT, Codex та AI coding/cloud tools, для lead research, аналізу компаній і конкурентів, підготовки до переговорів, персоналізації outreach та автоматизації sales-процесів.

Senior Key Account Manager / Business Development Manager

from 04.2025 to 06.2026 (1 year 3 months)
Export Sales&Service, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

Компанія ESS - партери міжнародного B2B порталу Alibaba.com

* B2B клієнти: середній та великий бізнес України
* Середній чек угод: ~$5 000
* Цикл угоди: 6+ місяців (складний продукт)

Senior Key Account Manager:
* 100% outbound: холодні дзвінки, без маркетингу та вхідних лідів
* Самостійний вихід на ЛПР / C-level
* Проведення Zoom-презентацій, переговорів, підготовка індивідуальних КП
* Стабільне виконання плану активностей: 20+ проведених Zoom-зустрічей щомісяця
* Робота в умовах відсутності повноцінної CRM (Google Sheets+Telegram)

Business Development Manager:
*Запуск B2B-продажів нового для ринку України продукту з нуля
*Формування та оптимізація скриптів холодного продажу і підходів до виходу на ЛПР, проведення zoom call.
* Пошук і використання альтернативних джерел даних для оцінки ефективності реклами клієнтів
* Перегляд тендерів по запитам клієнтів
* Онбординг B2B-клієнтів: супровід реєстрації, верифікації та запуску роботи на платформі
* Аналіз бізнесу клієнта (онлайн-магазини) та підготовка рекомендацій щодо покращення ефективності продажів
* Навчання та проведення тренінгів для команди клієнта, по роботі з платформою та рекламними інструментами
* Консультації щодо налаштування реклами

Менеджер з продажу ІТ/ Тимлідер

from 12.2024 to 03.2025 (4 months)
GBCG, Дистанційно (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Кваліфікатор проєкту Board Warshawa (бізнес-спільнота)
-50 дзвінків на день
Кваліфікатор проєкту B2BStore (IT, розробка B2B-порталів)
-50 дзвінків на день
Менеджер з продажу проєкту B2BStore
- План 2 продажі на місяць.
- Аналіз потреб клієнтів та розробка індивідуальних рішень.
- Проведення Zoom-презентацій та переговорів із клієнтами.
Досягнення:
•Успішно закрив 2 угоди за місяць роботи:
• Перша угода – $6000
• Друга угода – $4000
• Підвищення до тимлідера

Причина звільнення: невиплата заробітної плати співробітникам компанією GBCB.Закриття проєкту.

Sales manager / HR / Клієнтська підтримка

from 07.2022 to 08.2024 (2 years 2 months)
iDelivery, USA (Транспорт, логістика)

• Обробка вхідного потоку лідів.
• Складання профілю кандидата.
• Фіксація результатів у Bitrix24.
• Проведення співбесід та оцінка компетенцій кандидатів.
• Супровід кандидатів при працевлаштуванні.
• Продаж послуг відкриття LLC/компаній в США.
• Робота з дебіторською заборгованістю і обслуговування клієнтів.
• Обробка документів
• Контроль виконання плану логістів.

Менеджер по продажам (B2C/B2B)

from 09.2021 to 05.2022 (9 months)
Eltra TRADE s.r.o, Харьков (Машинобудування)

Менеджер з продажу європейського промислового обладнання (ABB, Danfoss, Siemens, Schneider, Lenze, Baumer і т.д.) до країн СНГ - холодний, активний продаж.
Обов'язки:
-Ведення та розвиток діючої клієнтської бази компанії (розвиток відносин, зростання продажів,) -Розвиток нової клієнтської бази (холодний активний продаж)
-Продажі зі стоку, на замовлення (виявлення потреби, виведення на торг, аналітика ринку)
-Контроль доставок до клієнта
-Прийом оплати, узгодження, контроль, підписання договорів, відстрочення. -CRM ZOHO

Регіональний менеджер з продаж (B2C/B2B)

from 08.2019 to 08.2021 (2 years)
ТПП "ТИСК", Харьков (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
*Відрядження по Україні 80%
*Реалізація щомісячного плану продажу (24 000$)
*Робота щодо збільшення існуючої клієнтської бази
*Організацію та проведення переговорів, оформлення договорів, підготовку комерційних пропозицій з ЛПР/ЛВР на рівні: власників підприємств, директорів, тех. директорів, постачальників, гл. інженерів.
*Технічна консультація та підбір обладнання під запити замовників *Координацію оплат та відвантажень, супровід угод.
*Щомісячне планування надходження коштів.
*Щомісячна звітність про результати проведеної роботи.
*Щоденне планування та здійснення дзвінків/зустріч з потенційними клієнтами.
*Щоденне планування надходження коштів.
*Робота з 1С та CRM (Бітрікс24)
*Ведення звітності
*Участь у тендерах

Досягнення:
-Успішне закриття роздрібної угоди з чеком 20 000$ грн.
-Успішне розширення дилерської мережі (м. Рівне, м. Полтава, м. Львів, м. Івано-Франківськ, м. Луцьк)

-Уміння вибудовувати довгострокові партнерські відносини - вміння пояснювати, переконувати, слухати та розташовувати до себе

Education

Харьковская государственная зооветеринарная-академия

Технолог производства и переработки мясной и молочной продукции, Харьков
Unfinished higher, from 2017 to 2021 (4 years)

Липковатовки аграрный колледж

Технолог производства и переработки мясной и молочной продукции, Харьков
Specialized secondary, from 2013 to 2017 (4 years)

Knowledge and skills

• Meta ads
• Підбір персоналу
• Проведення зустрічей в Zoom
• Google Meet
• Facebook Ads Manager
• MS Office
• Користувач ChatGPT
• Notion
• Zoho CRM
• amoCRM
• User Bitrix24
• Користувач Terrasoft CRM
• Чесність
• Пунктуальність
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Працьовитість
• Уважність
• Ініціативність
• Здатність до навчання
• Комунікабельність
• Організованість

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

Additional information

Додатково закінчив декілька курсів в 2016-2017р., стосовно таргетованої реклами Meta Ads (Facebook/Instagram)