Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/663467

Work experience

Руководитель отд. продаж

from 02.2015 to now (9 years 3 months)
ООО "Бау-Центр", Одесса (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

Создание отдела продаж с "0" ; Грамотное внедрения CRM системы в отдел и ее постоянная оптимизация. Построение системы холодных продаж, ведение отчетности и планерок. Написание книги продаж компании «БАУ-ЦЕНТР».
Разработка отчетной документации отдела продаж: Плановые таблицы: день, неделя, месяц. Скрипты для успешных продаж. Таблицы выполненных работ: день, неделя, месяц. Подбор и найм персонала для отдела продаж; построение системы обучения сотрудников отдела.
План обучения менеджеров. Экзаменационные документы для сотрудников ОП. Расчет системы штрафов и бонусов для менеджеров ОП. Системы мотиваций персонала.
Разработка должностных инструкций и обязанностей сотрудников отдела: региональных менеджеров ОП, интернет-маркетолога, оператора ПК, менеджеров по продажам, SMM специалиста.
Работа над обучением персонала: Скрипты грамотного разговора. Обучение грамотной работе сотрудников отдела. Запуск системы самообучения персонала по направлениям. ; разработка схемы и технологии продаж; контроль соблюдения технологии продаж и скриптов; аналитическая работа. Поиск и моментальное реагирование на выявленные проблемы и недостатки выработка вариантов их решения.
Создание базы данных по потенциальным клиентам: торговые центры, складские комплексы и логистика, промышленные предприятия и производственные цеха, заводы, ОСМД (объединение совладельцев многоквартирных домов).Бизнес-центры. Автомойки, СТО, мастерские. Медицинские центры, санатории, базы отдыха. Строительные компании. Элеваторы и сельскохозяйственные предприятия. Кондитерские цеха. Участие в строительных тендерах. Информация о выставках. Формирование собственной базы клиентов менеджерами по продажам.
Набор необходимого персонала для ОП: Интернет-маркетолога, оператора ПК, менеджеры по продажам, офис-менеджер, системный администратор.
Эффективная работа отдела продаж:
Организация и ведене продаж. Поиск потенциальных клиентов. Ведение коммерческих переговоров с VIP-клиентами. Оперативное реагирование на информацию поступающую от клиента. Планирование и аналитическая работа ОП. Составление ежемесячного,еженедельного и квартального плана продаж. Анализ статистических данных. Предоставление отчетов руководителю компании по итогам работы. Планирование графика комплектации заявок в режиме on-line.Обеспечение продаж своего отдела. Прием и обработка заявок от клиентов с СRM-системы. Информирование клиентов о всех новых направлениях нашей компании. Окончательное согласование с клиентом условий, касающихся цен и условий оплаты согласно договору. Передача в отдел строительства всей информации по заказчику. Передача заявок в отдел строительства для выполнения работ. Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж. Взаимодействие с другими подразделениями компании с целью выполнения возложенных задач, участие в рабочих совещаниях, ведение рабочей и отчетной документации. Контроль за дебиторской задолженностью.

Ведущий менеджер по продажам

from 03.2006 to 12.2014 (8 years 9 months)
Акрон ПВХ, Одесса (продажа ПВХ изделий, стройматериалов)

06/2006 СПД «Акрон ПВХ» Продажа ПВХ изделий (подоконник, вагонка, ПВХ лист). Ведущий менеджер отдела продаж. С 2009 г. переведён на должность руководителя отдела продаж. Расширение дилерской сети на юге Украины, управление деятельностью всех подразделений, деловые переговоры на любом уровне, реализация плановых показателей, продажа, поиск и оценка новых клиентов и строительных объектов, поиск производителей, анализ рынка продаж, мониторинг деятельности конкурентов. Координация работы дистрибуторов и субдистрибьюторов по региону. Ведение необходимой отчетности, отгрузка товара, контроль дебиторской задолженности, работа с большими объектами напрямую через снабженцев, работа на выставках. Обучение и контроль за работой территориальных менеджеров.
Ранние места работы отправлю в полном резюме по запросу.

Education

Одесский Государственный Экономический Университет (Одесса)

Налоги и налогообложение, экономист, Одесса
Higher, from 1999 to 2005 (5 years 5 months)

Additional education and certificates

Тренинг Фрэнка Пьюселика « Увеличение продаж»

14.04.2002

Тренинг Сергея Реутенко «Мастер персональных продаж»

27.11.2010

Тренинг Игоря Познахоренко «Реклама и маркетинг»

22.08.2003

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• German — average

Additional information

Наличие прав «В» «С». опыт 10 лет . Трудолюбив, порядочен, целеустремлен, амбициозен, склонен к самообучению, уверен в себе, активная жизненная позиция. Наработанная база клиентов.