Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Комерційний директор

from 06.2020 to 01.2021 (7 months)
ТОВ "А-Мега Авто", Київ (Дистриб'юцiя та імпорт)

Напрямок: дистриб'ютор акумуляторних автомобільних батарей
А-МЕГА (власне виробництво), імпортер автомобільних масел, антифризів, рідин.
Канали збуту: національні та регіональні мережі, роздріб, опт, онлайн продажі.

Комерційний директор

from 09.2019 to 04.2020 (7 months)
ТОВ «Юнімед Органік», Київ (Продукти харчування, бітовая хімія, дитинство, материнство)

Формування та впровадження стратегічного і тактичного планів розвитку ринку збуту.
• Забезпечення та контроль виконання ключових показників компанії - відвантаження, прихід, ОДЗ, рентабельність.
• Ведення переговорів і налагодження взаємовигідних відносин зі стратегічними клієнтами.
• Проведення річних переговорів з ключовими клієнтами.
• Розробка та впровадження заходів по скороченню дебіторської заборгованості
• Управління портфелем ексклюзивних брендів, асортиментної політикою і ціноутворенням.
• Підготовка та реалізація маркетингових планів щодо виходу на ринок нових продуктів.
• Розвиток партнерських відносин з постачальниками і з клієнтами компанії, побудова довгострокових відносин - проведення регулярної роботи з постачальниками для отримання маркетингової підтримки (бюджету).
• Пошук нових брендів, ведення переговорів з виробниками.
• Розробка та реалізація рекламних кампаній і програм просування товарів і послуг.
• Аналіз конкурентного середовища, позицій компанії на ринку, прогнозування.
• Управління та розвиток напрямку digital.
• Створення маркетингового бюджету і контроль його виконання.
• Участь у виставках.

Результати та досягнення:
• Збільшення обсягу продажів;
• Виведення нових марок на ринок України;
• Підключення нових мережевих клієнтів;

Директор з розвитку

from 12.2017 to 12.2018 (1 year)
ТОВ «СВ-груп-А», Київ (імпорт товару, оптово-роздрібна торгівля кави та кавового обладнання для ринку HoReCa, оренда обладнання, сервісний центр по ремонту кавового обладнання. Торгові марки кави ОN Cоffee, Bristot (Італія), кавомолки -Fiorenzato, Сeado, кавомашини LaZpaziale,)

Організація роботи відділу продажів напрямку HoReCa на території України (через дистриб'юторів, Київ - дистриб'ютор і філія, прямі продажі).
• Формування команди;
• Організація роботи сервісного центру по ремонту й відновлення професійного обладнання г. Киев.
• Розвиток і супровід клієнтської бази, в т.ч. відкриття нових дистриб'юторів.
• Розробка та впровадження стратегії розвитку, і збільшення обсягу продажів.
• Розробка пакетів пропозицій для клієнтів.

Результати та досягнення:
Успішний досвід створення торгової команди та створення сервісного центру з ремонту кавового обладнання.
Розвиток Київської філії, збільшення обсягу продажів.

Комерційний директор

from 07.2017 to 09.2018 (1 year 2 months)
Директор з розвитку Київський завод «РІАП», Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

• Робота з торговими майданчиками системи Prozorro, документальне оформлення та контроль підготовки пакетів договорів, для беруть участь у процедурі закупівлі.
• Ведення переговорів з Клієнтами Укроборонпром, УКРНАФТА, Укргазвидобування,
• Моніторинг державних і комерційних тендерів на предмет співпраці та виробництва нових SKU для них;
• Участь в тендерах;

Директор

from 07.2013 to 07.2015 (2 years)
Lauffer Group - багатопрофільний холдинг, ТОВ «ІНДЖЕНІУМ», Київ (Імпорт товару-кави машин ТМ Melitta (Німеччина), кава ТМ Rombouts (Бельгія), сервісний центр;)

• Організація закупівельної діяльності: планування та контроль поставок, сертифікація, логістика, митниця, оптимізація платежів;
• Створення та розвиток стійких довгострокових відносин з постачальниками (Німеччина, Бельгія), проведення переговорів, оптимізація умов (товарний кредит, умови поставок, ціни);
• Формування асортиментної і цінової політики компанії;
• Бюджетування, фінансове планування, контроль руху грошових коштів;
• Управлінський і фінансовий облік;
• Стратегічне і оперативне планування, контроль роботи компанії, забезпечення ефективного використання ресурсів компанії;
• Розробка, впровадження і оптимізація бізнес-процесів, кризовий менеджмент;
• Робота з національними і регіональними мережами України (Фоззі (Сільпо), Varus, Таврія, Епіцентр, і ін.);
Результати та досягнення:
Успішний досвід управління портфелем брендів, збереження і продовження міжнародних контрактів
Збільшення товарообігу компанії.

Розробка і впровадження системи стійких і довгострокових контактів з іноземними компаніями-постачальниками.
Побудова ефективної програми стабілізації та виведення компанії з збиткового підприємства в стабільний і зростаючий.
Створення професійної команди однодумців.

Результати та досягнення:
Успішний досвід управління портфелем брендів, збереження і продовження міжнародних контрактів
Збільшення товарообігу компанії.
Розробка і впровадження системи стійких і довгострокових контактів з іноземними компаніями-постачальниками.
Побудова ефективної програми стабілізації та виведення компанії з збиткового підприємства в стабільний і зростаючий.
Створення професійної команди однодумців.

Комерційний директор

from 11.2008 to 11.2012 (4 years)
ТОВ «Тіссані-груп», Київ (Транспорт, логістика)

• Розробка і реалізація стратегії розвитку підприємства.
• Стратегічне управління компанією, розвиток основних бізнес-напрямків, в т.ч. управління змінами;
• Формування асортиментної і цінової політики компанії;
• Управління процесом продажів;
• Бюджетування, фінансове планування, контроль руху грошових коштів;
• Управлінський і фінансовий облік;
• Побудова мережі регіональних представництв і обласних команд;
• Операційне управління бізнес-процесами (внутрішніми і зовнішніми) і персоналом;
• Розробка та реалізація систем мотивації;
• Фінансовий та юридичний менеджмент, економічний аналіз і планування
• Розробка і проведення промо-акцій, спрямованих на збільшення обсягів продажів;
• Складання бюджетів відділів продажів і підприємства;
• Планування обсягів продажів і маркетингових бюджетів на короткостроковий і довгостроковий період;
• Економічне прогнозування, планування маркетингових показників, обсягів виробництва, продажів, і відвантажень продукції, дистрибутивного покриття.
• Робота з національними і регіональними мережами;

Результати та досягнення:
Здійснення контролю руху фін. потоків.
Збільшення товарообігу компанії, динаміка зростання продажів.
Розробка унікальної програми мотивації персоналу, створення програми аналізу та планування продажів.
Розвиток відносин з регіональними мережами.

Education

Східно-український університет імені Даля

Економіка підприємства, Сєвєродонецьк
Higher, from 2007 to 2012 (4 years 10 months)

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

Кваліфікація:
- більше 18 років успішної роботи в галузі управління підприємством на ринку FMCG;
- досвід стратегічного планування;
- досвід організації на підприємстві всіх бізнес-процесів з нуля;
- досвід антикризового управління;
- успішний досвід ведення переговорів на високому рівні, навички презентації;
- досвід розробки та реалізації маркетингової політики компанії (товарна, цінова, збутова,
а також стратегія просування;
- досвід розвитку філіальної мережі в національному масштабі;
- успішний досвід управління портфелем брендів;
- досвід створення ефективної управлінської команди;
- досвід ефективного управління активами компанії;
- успішний довгостроковий досвід співпраці з усіма торгово-роздрібними продуктовими
мережами України;
- знання в області ЗЕД, логістики, маркетингу, фінансів (включаючи фінансове планування,
аналіз, контроль і бюджетування);
- успішний досвід роботи з торговими майданчиками Prozzoro.

Принцип в роботі: досягнення ефективного результату в найкоротші терміни.