Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Керівник власного комерційного проєкту

from 05.2025 to now (1 year 6 months)

Іспанія
•Запустив і розвинув власний торговельний проєкт; сформував асортиментну матрицю з фокусом на нішеві товари з низькою конкуренцією та високою маржинальністю.
•Розширив асортимент і впровадив up-selling, що дозволило подвоїти середній чек у ключових товарних позиціях.
•Сформував базу постійних клієнтів і розвинув локальну впізнаваність завдяки продуктовій експертизі та персоналізованому сервісу.

Менеджер з розвитку продажів / Операційний менеджер

from 10.2023 to 02.2025 (1 year 5 months)
IT Planet Group, Київ (IT)

•Підвищив частку виграних тендерів з 2,5% до 6%; досяг 82% планових цілей продажів на ринку Казахстану.
•Запустив підрозділ холодних продажів: брав участь у підборі й навчанні працівників, визначенні KPI та організації роботи; підрозділ залучив 13 нових B2B-клієнтів поза тендерами.
•Провів аудит бізнес-процесів, визначив вузькі місця та запропонував зміни в автоматизації ключових операцій і структурі компанії.
•Був одним із кураторів упровадження Odoo CRM; координував опис процесів відділів за BPMN, підготовку посадових інструкцій і нормативів.
•Допоміг знайти нового субпідрядника для інтеграції Odoo з BAS, що дозволило заощадити понад 60% бюджету та прискорити інтеграцію.

Старший менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 08.2021 to 04.2023 (1 year 9 months)
Glovo, Дніпро (IT)

•Управляв регіональним портфелем із 50–80 партнерів, фокусуючись на зростанні продажів, доходу та операційної ефективності.
•Підписав ексклюзивні контракти з 90% клієнтів без додаткових витрат; рівень задоволеності клієнтів перевищував 90%.
•Знизив частку середнього протермінованого боргу з 35% до 2%.
•Забезпечив зростання реальних продажів партнерів регіону в 1,5 рази та стабільне виконання особистих планів на рівні 104–143%.

Національний менеджер

from 04.2017 to 04.2021 (4 years)
Velta cosmetic, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Перебудував комерційну стратегію та позиціонування компанії — від масового недорогого виробника до нішевого гравця — і зупинив спад продажів.
•Подвоїв річні продажі за чотири роки, забезпечуючи щорічне зростання щонайменше на 15%.
•Досяг ROI за чистим прибутком на рівні 21%; компанія залишалася прибутковою протягом усього періоду.
•Скоротив цикл обороту дебіторської заборгованості з 4 до 3 місяців і знизив частку постійної протермінованої заборгованості з 24% до 11%.

Регіональний менеджер

from 03.2015 to 07.2016 (1 year 5 months)
Концерн Хлібпром, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Організував регіональну дистрибуцію непрофільної продукції компанії та розробив тактику продажів із прогнозною точністю 95%
•Підтримував виконання щомісячних планів продажів
•Протермінована дебіторська заборгованість становила менше 7%
•Зберіг дистриб’юторів у всіх регіонах протягом усього періоду роботи

Education

ECOS

Курс з адміністрування іспанських компаній, Київ
Higher, from 2026 to 2027 (1 year)

Це іспанський курс в Іспанії - (880 годин)...Work.ua не дає мені великого вибору міст))

E.O.I. (офіційна школа з вивченням іноземних мов)

Іспанська мова, Київ
Higher, from 2025 to 2030 (5 years)

Звісно, що місто НЕ Київ, але wirk.ua гадає, що якщо освіта, то тільки вітчизняна)))
Зараз на рівні B1

E.O.I. (офіційна школа з вивченням іноземних мов)

Англійська мова. Вечірнє навчання., Київ
Higher, from 2024 to 2029 (5 years)

Заклад іспанський. Опановую англійську мову. Зараз на рівні B2. Планую навчатись до C2

ДУЕП

МВА, Дніпро
Higher, from 2014 to 2016 (2 years)

Львівська Комерційна Академія

Товарознавство і комерційна діяльність, Львів
Higher, from 1998 to 2003 (5 years)

Knowledge and skills

• Зосередженість
• Уміння аналізувати
• Стратегічне планування
• Управлінські навички
• Планування продажу
• Впровадження системи KPI
• Побудова відділу продажу
• Продаж B2B
• Організованість
• FMCG-продаж
• Продаж B2C
• Ведення переговорів
• Управління командою
• 1С:Підприємство
• Користувач 1С
• Проведення презентацій

Language proficiencies

• English — above average
• Polish — average
• Spanish — average

References

Будуть надані на фінальному етапі за необхідності

Будуть надані на фінальному етапі за необхідності

На ваш вибір (керівники, колеги, підлеглі, партнери, клієнти), Будь-яка з тих де я працював

Additional information

Я не проживаю в Україні та шукаю лише віддалену роботу. Офісні вакансії мені не підходять, проте я відкритий до ділових поїздок і співпраці в межах Європи чи інших регіонів світу.