Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6927260/

Work experience

Медичний представник з функцією продакт менеджера Rx

from 06.2024 to now (1 year 9 months)
Сандоз, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Досягнення:
- Розробив та впровадив маркетингову стратегію та тактику просування ключових молекул (Цефма / цефподоксим, Амоксиклав, амоксицилін), що забезпечило лідерство на ринку в найкоротші терміни;

- Провів глибокий аналіз клінічних досліджень пероральних цефалоспоринів ІІІ покоління (цефподоксим) та пеніцилінів та підготував зведені матеріали та порівняльні таблиці для використання медичними представниками;

- Підготував порівняльний аналіз цефподоксиму з основними конкурентами (цефдінір, цефіксим);

- Виконав комплексний аналіз ефективності Амоксиклаву, амоксициліну та цефподоксиму при захворюваннях верхніх та нижніх дихальних шляхів;

- Провів спеціалізований аналіз досліджень використання амоксициліну в стоматології;

- Розробив та впровадив промо-матеріали для лікарів різних спеціальностей (порівняльні таблиці, зведені дані клінічних досліджень, слайди для презентацій);

- Підготував та особисто провів низку лекцій та презентацій для лікарів різних спеціальностей;

- Забезпечив швидке зростання частки ринку ключових продуктів:
• Цефма — з 17% до 35% на території (найвищий показник в Україні)
• Найвища частка ринку Цефма в регіоні, 3-тє місце в Україні за 6 міс, 1-ше місце за 9 міс;

- Постійно аналізував конкурентне середовище, дані продажів у CRM, клінічні рекомендації та змінював продуктову тактику відповідно до ринкової ситуації

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами аптечними мережами

from 10.2022 to 11.2023 (1 year 2 months)
БХФЗ, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Досягнення:

- Успішний запуск проєкту з аптечними мережами по генеричному препарату Продекс (декскетопрофен) та досягнення частки ринку понад 5% вже за 3 місяці після старту;

- Забезпечив стабільне щомісячне виконання плану продажів заводу на рівні 95–105%;

- Значно збільшив обсяги продажів препаратів заводу в аптечних мережах по всій Україні;

- Швидко вивів нові препарати на рівень проникнення до 30% аптек цільового ринку (для продуктів з ТВ-рекламою);

- Успішно провів переговори та уклав угоди щодо виведення препаратів Ібупрофен та Клотримазол як ВТМ (власна торгова марка) для аптечної мережі Подорожник;

- Розробив та успішно впровадив комплексні проєкти співпраці з аптечними мережами різних форматів по всіх областях України;

Регіональний менеджер (pharma)

from 06.2021 to 07.2022 (1 year 2 months)
Мікрохім, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Досягнення:

- Забезпечено найвищий приріст продажів серед усіх регіонів по кардіологічній групі вже в перший квартал роботи;

-Стабільне перевиконання плану продажів по кардіогрупі починаючи з 2-го кварталу роботи;

-Досягнуто динамічного зростання продажів препаратів гастро-неврологічної групи;

-Стабільне перевиконання планів по всім лончевим препаратам;

- Повністю укомплектовано команду в Києві — 6 вакансій закрито в короткі терміни;

- Ефективне управління командою 15 медичних представників (Київ + Київська, Черкаська, Чернігівська, Житомирська області)

- підготував і провів тренінг для МП;

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами аптечними мережами

from 07.2013 to 04.2021 (7 years 10 months)
Астеллас фарма, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Робота з аптечними мережами м.Києва, Київської, Чернігівської, Черкаської, Житомирської, Кіровоградської, Вінницької, Львівської, Волинської, Івано-Франківської областей;

Досягнення:

- Виконання плану продаж по Україні;

- Координація роботи КАМ з аптечними мережами (договори, проекти);

- Розробка проектів для аптечних мереж;

- Виконання аптечними мережами проектів в більше 90% аптечних мереж бази;

- Високий приріст продаж в аптечних мережах;

- Наявність препаратів на філіалах дистрибюторів;

- Індекс дистрибуції препаратів в аптечних мережах – більше 93% (78% - Україна)

- виконання плану продаж в 2018/19 році – 110%;

- Одні з кращих показників щорічно;

- Найвищі або одні з найвищих приростів продаж в аптечних мережах щорічно;

- кращий КАМ 2017/18 року по філіалу Астеллас (Україна, РФ, СНД, Монголія);

- ведення договорів та іншої документації;

- приріст продаж – 65%;

- приріст Like for like – 38%;

- виконання аптечними мережами умов співробітництва;

- Виконання плану продаж в 2013/14 році (під час падіння продажів ринку).

- Найкраще виконання аптечними мережами плану продаж в євро в 2014/15 році – 87% (+ 14% в євро на фоні падіння продаж компанії до -40% в євро);

Регіональний менеджер

from 11.2012 to 04.2021 (8 years 6 months)
Астеллас Фарма, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Досягнення:

- Організована і злагоджена робота команди в короткі терміни;

- найкраще виконання плану за рік в Україні;

- вперше за 2 роки позитивний ЕІ по основному препарату Омнік (більше 100);

- збільшення долі ринку в Києві та інших областях регіону по всіх препаратах;

- Високі прирости в долі, упаковках і продажах препаратів;

- Найкраща доля продаж області – 1,67% (Україна – 1,1%)

- Найбільша доля по Україні по препарату Флемоклав Солютаб в 2012 році – більше 17% (Україна - 7%),

- Перше місце в області серед кортикостероїдів – Локоїд - 20% долі ринку (Україна - близько 10%).

- Бренд-чемпіон року в номінації «Омнік».

Медичний представник, з 2011 - старший медичний представник

from 03.2008 to 11.2012 (4 years 9 months)
Астеллас Фарма Юроп Б.В., Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Досягнення:
Робота з лікарями і аптеками
Виконання плану продаж
Координация работы МП по Київській області
Найбільша доля по Україні препарату Флемоклав Солютаб в 2012 році - більше 17%,
Виконання плану продаж в 2010/11 році на 136%;
Збільшення долі ринку до 1,25 %;
Найбільша доля по Україні препарату Флемоклав Солютаб в 2011 році - більше 10%, друга по Україні доля препарату Де-нол - більше 6,67%.
Перше місце в області серед кортикостероїдів - Локоїд;
Кращий медичний представник 2010/11 року;
Кращий в номінації STAR «Прагнення до успіху» в 2010/11 році;
багаторазовий переможець «Бізнес-гри»;
Бренд-чемпіон року в номінації «Флемоклав»

Регіональний менеджер

from 04.2007 to 03.2008 (1 year)
Фітофарм, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Досягнення:

Продажі збільшились в 5 раз;
Підготував і написав компейнбук по оригінальному препарату Седафітон.
лонч нових препаратів та швидке досягнення великих долей препаратів на ринку (Седафітон, Еротон, Хондроітин Комплекс та інших);
Розробка промо-матеріалів для медичних представників;
Підбір і навчання (коучинг) медичних представників;
Менеджерські і подвійні візити;

Education

НПУ імені Драгоманова

Менеджмент, Київ
Higher, from 2017 to 2018 (1 year)

Отримав ступінь магістра. Менеджмент. Дорадництво

ЧДМК

Лікувальна справа, Чортків
Higher, from 1999 to 2006 (7 years)

Диплом бакалавра медицини

Knowledge and skills

• Робота в команді
• Орієнтація на результат
• Наполегливість
• Цілеспрямованість
• Мотивація персоналу
• Аналіз ринку
• Аналіз продажу
• Тренінги з продажів
• Робота з клієнтами
• Уміння аналізувати
• Коучинг
• Бюджетування
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• CRM
• Адаптивність
• Водійські права кат. B
• MS Excel
• Робота із запереченнями
• Комунікабельність
• Впевненість
• Працьовитість
• Ведення CRM
• Розвиток продажу

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Polish — advanced
• English — beginner

Additional information

Наполегливий, орієнтований на результат