Володимир
Регіональний менеджер (pharma)
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 42 роки
- Місто проживання:
- Бориспіль
- Готовий працювати:
- Київ
Контактна інформація
Шукач вказав телефон , ел. пошту, адресу та LinkedIn.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6927260
Досвід роботи
Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами аптечними мережами
з 10.2022 по 11.2023
(1 рік 1 місяць)
БХФЗ, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)
Обов'язки:
- розробка та реалізація проектів для аптечних мереж;
- лонч нових препаратів та контроль пенетрації;
- контроль виконання маркетингових проектів;
- аналіз даних СRM;
- розробка стратегічних проектів з ключовими клієнтами;
- аналіз ринку та конкурентів;
- підготовка та проведення трейд -маркетингових заходів для аптечних мереж
Досягнення:
- збільшення росту продаж препаратів КАМ служби;
- швидка пенетрація нових препаратів;
- успішний запуск проекту для аптечних мереж нового препарату з швидким нарощенням долі ринку до 5% за 4 місяці!
Регіональний менеджер
з 06.2021 по 07.2022
(1 рік 1 місяць)
Мікрохім, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)
Досягнення:
Регіональний менеджер центрального регіону. В команді - 15 МП. Формування команди майже з "нуля" - за 2 місяці прийнято на роботу 9 нових МП.
Обовязки:
Постановка цільових задач МП;
Лонч нових препаратів; - Контроль виконання КРІ;
Контроль виконання маркетингових проектів;
навчання, коучинг, подвійні, та менеджерські візити; - аналіз ринку та конкурентів
аналіз даних СRM;
Рекрутинг;
Особисті досягнення:
Найкращий приріст по препаратах кардіо групи вже в 1 кварталі роботи;
Перевиконання планів продаж по лончевих препаратах;
Швидке закриття вакансій (повністю набір нової команди МП в Києві)
Регіональний менеджер
з 04.2020 по 04.2021
(1 рік)
Астеллас Фарма, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)
Обов'язки:
аналіз СРМ та контроль дотримання КРІ МП;
виконання поставлених задач;
аналіз продаж та Proxima (Моріон);
підбір і коучинг представників;
Візити до власних клієнтів;
Робота з Аптечними мережами України;
втілення маркетингової стратегії;
організація та проведення конференцій, круглих столів;
управління групою медичних представників;
менеджерські візити;
подвійні візити;
аналіз території;
Досягнення:
Організована і злагоджена робота команди в короткі терміни;
Найкраще виконання плану в Україні;
вперше за 2 роки позитивний ЕІ по основному препарату;
збільшення долі ринку в Києві та інших областях регіону;
одні з кращих результатів по багатьом препаратах в Україні.
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами аптечними мережами (в.о.Нац.КАМ)
з 07.2013 по 04.2021
(7 років 9 місяців)
Астеллас фарма, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)
НАЦІОНАЛЬНИЙ КАМ:
Обовязки:
Управління роботою АКАМ в Україні
Координація роботи з аптечними мережами (договори, проекти);
Аналіз ринку і розробка нових проектів, контроль виконання;
Робота з аптечними мережами і дистрибюторами;
Виконання домовленостей Аптечними мережами;
Підписання та ведення договорів;
Робота з філіалами дистрибюторів;
Організація і проведення навчання в аптечних мережах;
Розробка нових проектів для аптечних мереж;
Візити в аптеки
Аналіз даних від аптечних мереж і PharmXplorer (Моріон)
Досягнення:
Налагоджена робота аптечних КАМів;
Виконання плану продаж по Україні;
Виконання аптечними мережами проектів в більше 90% аптечних мереж бази КАМ;
Високий приріст продаж в аптечних мережах;
Наявність препаратів на філіалах дистрибюторів;
Індекс дистрибюції препаратів в АМ - більше 93% (78% - Україна)
Менеджер з питань регіонального розвитку
Досягнення:
Виконання плану продаж в 2018/19 році - 110%;
Одні з кращих показників щорічно;
Найвищі або одні з найвищих приростів продаж в аптечних мережах щорічно;
кращий КАМ 2017/18 року по філіалу Астеллас (Україна, РФ, СНД, Монголія);
ведення договорів та іншої документації;
приріст продаж - 65%;
приріст Like for like - 38%;
виконання аптечними мережами умов співробітництва;
Виконання домовленостей;
Аналіз даних від аптечних мереж і PharmXplorer (Моріон)
Виконання плану продаж в 2013/14 році. Найкраще виконання аптечними мережами плану продаж в євро в 2014/15 році - 87% ( 14% на фоні падіння продаж компанії до -40%);
Виконання аптечними мережами проектів в більше 90% АМ;
Наявність препаратів на філіалах дистрибюторів
Обовязки:
Робота з аптечними мережами м.Києва, Київської, Чернігівської, Черкаської, Кіровоградської, Вінницької, Львівської, Волинської, Івано-Франківської областей;
Робота з дистрибюторами;
Виконання домовленостей аптечними мережами;
Підписання договорів;
Розробка нових проектів для аптечних мереж;
Організація і проведення навчання в аптечних мережах
Аналіз ринку;
Візити в аптеки;
Аналіз даних від аптечних мереж і PharmXplorer (Моріон);
Регіональний менеджер
з 11.2012 по 07.2013
(8 місяців)
Астеллас фарма, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)
Обов'язки:
- аналіз СРМ та контроль дотримання КРІ МП;
- виконання поставлених задач;
- аналіз продаж та Proxima (Моріон);
- підбір і коучинг представників;
- Візити до власних клієнтів;
- Робота з Аптечними мережами України;
- втілення маркетингової стратегії;
- організація та проведення конференцій, круглих столів;
- управління групою медичних представників;
- менеджерські візити;
- подвійні візити;
- аналіз території;
Досягнення:
- Організована і злагоджена робота команди в короткі терміни;
- найкраще виконання плану за 8 місяців в Україні;
- вперше за 2 роки позитивний ЕІ по основному препарату;
- збільшення долі ринку в Києві та інших областях регіону;
- одні з кращих результатів по багатьом препаратах в областей регіону.
Виконання плану продаж в 2012/13 році - 105%.
Високі прирости в долі, упаковках і продажах препаратів;
Найкраща доля продаж області - 1,67% (Україна - 1,1%)
Найбільша доля по Україні по препарату Флемоклав Солютаб в 2012 році - більше 17%,
Перше місце в області серед кортикостероїдів - Локоїд.
Бренд-чемпіон року в номінації «Омнік»
Медичний представник, з 2011 - старший медичний представник
з 03.2008 по 11.2012
(4 роки 8 місяців)
Астеллас Фарма Юроп Б.В., Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)
Досягнення:
Робота з лікарями і аптеками
Виконання плану продаж
Координация работы МП по Київській області
Найбільша доля по Україні препарату Флемоклав Солютаб в 2012 році - більше 17%,
Виконання плану продаж в 2010/11 році на 136%;
Збільшення долі ринку до 1,25 %;
Найбільша доля по Україні препарату Флемоклав Солютаб в 2011 році - більше 10%, друга по Україні доля препарату Де-нол - більше 6,67%.
Перше місце в області серед кортикостероїдів - Локоїд;
Кращий медичний представник 2010/11 року;
Кращий в номінації STAR «Прагнення до успіху» в 2010/11 році;
багаторазовий переможець «Бізнес-гри»;
Бренд-чемпіон року в номінації «Флемоклав»
Регіональний менеджер
з 04.2007 по 03.2008
(11 місяців)
Фітофарм, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)
Обовязки:
Просування препаратів в аптеки міста Київ і області;
контроль за наявністю товарів в аптечних мережах, аптеках і в дистрибюторів;
лонч нових препаратів та швидке досягнення великих долей препаратів на ринку (Седафітон, Еротон, Хондроітин Комплекс та інших);
Робота с головними лікарями ЛПУ, професорами, KOL-лідерами;
Візити до лікарів, робота з директорами та категорійними менеджерами аптечних мереж;
Розробка промо-матеріалів для медичних представників;
Підбір і навчання (коучинг) медичних представників;
Менеджерські і подвійні візити;
Коучинг МП;
Робота з дистрибюторами;
Розробка нової території;
Високі прирости в долі, упаковках і продажах препаратів.
Досягнення:
Лікарі почали активно призначати препарати.
Штат представників збільшився;
Продажі збільшились в 5 раз;
Кількість деяких препаратів в Києві продавалося приблизно, як вся сума даного препарату в інших областях України.
Освіта
НПУ імені Драгоманова
Менеджмент, Київ
Вища, з 2017 по 2018 (1 рік 3 місяці)
Отримав ступінь магістра. Менеджмент. Дорадництво
ЧДМК
Лікувальна справа, Чортків
Вища, з 1999 по 2006 (6 років 6 місяців)
Диплом бакалавра медицини
Знання і навички
Знання мов
- Українська — вільно
- Російська — вільно
- Польська — просунутий
- Англійська — початковий
Додаткова інформація
Наполегливий, орієнтований на результат
Інші резюме цього кандидата
Схожі кандидати
Национальный, региональный, территориальный менеджер, РОП, Key Account Manager
60000 грн, Київ, Дистанційно
Керівник філії, регіональний, територіальний менеджер з розвитку продажів
30000 грн, Київ
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 грн, Київ
Региональный менеджер, территориальный управляющий
Київ, Дніпро
Территориальный, региональный менеджер
20000 грн, Київ, Дистанційно
Руководитель отдела продаж, региональный менеджер, территориальный
35000 грн, Київ