- PRO
Виталий
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B), 20 000 грн
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 49 років
- Місто:
- Київ
Контактна інформація
Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4724423/
Досвід роботи
Руководитель отдела продаж
з 11.2022 по 05.2023
(6 місяців)
Холдинг Шериф, Київ (Охорона, безпека, оборона)
Коммерческий директор
з 02.2022 по 08.2022
(6 місяців)
ООО "Умбр", Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)
Производство тротуарной плитки
Коммерческий директор
з 02.2022 по 08.2022
(6 місяців)
Petriot UA, Бровари (Машинобудування)
Украинский производитель самолетов ANG-1
Коммерческий директор
з 02.2021 по 11.2021
(9 місяців)
ООО "Аэротерм" ООО "БЗЭО", Киев (Будівельна промисловість, деревообробка)
Директор регионального развития
з 02.2021 по 01.2022
(11 місяців)
ООО "Дах сервис" Хмельницкий, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)
Директор
з 09.2020 по 09.2021
(1 рік)
Орбиталь, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Коммерческий директор
з 12.2019 по 08.2020
(8 місяців)
Электромир производитель стабилизаторов напряжения, Киев (Енергетика)
Директор регионального развития
з 03.2019 по 11.2019
(8 місяців)
Зеленый забор, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Руководитель департамента продаж, Региональный менеджер (В2В)
з 03.2007 по 01.2018
(10 років 10 місяців)
ООО "Водосточные системы" завод производитель водосточных систем ПВХ тм "RAINWAY", Киев (Будівельна промисловість, деревообробка)
Общий стаж работы 11 лет в одной компании
- Продвижение водосточных систем тм Rainway с нуля
- Увеличение объема продаж, что в итоге позволило компании, занять лидирующее место в Украине по продажам пластиковых
водосточных систем - 27,7 %
- На протяжении девяти лет (с 2009 по 2018г.) лучший показатель продажам по всему отделу продаж, включая экспорт и сети DIY- в год.
- Привлечение основных ключевых VIP партнеров
- Увеличение объема продаж на 400%
- Планирование активностей в рамках бюджета компании;
- Согласование активностей внутри компании и с клиентом;
- Работа с ассортиментом, его оптимизация, согласование планограмм;
- Оптимизация товарных остатков у клиента;
- Работа с дистрибьюторами;
- Разработка ценовой политики, мониторинг цен
- Подготовка и проведение презентаций для торговых сетей
- Контроль исполнения договоров Согласование ассортиментной матрицы
- Контроль задолженности, формирование предварительных заказов,
- Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Єпицентр», «Новая Линия», «Олди», «Будмакс», «Леруа Мерлен» и др.
- Разработка рекламной стратегии
- Активный поиск новых клиентов
- Еженедельные командировки
- Реализация стратегии продаж Компании в вверенном регионе
- Определение потенциала / потребностей региона и клиентов.
- Организация и развитие системы продаж в регионах Украины
- Обслуживание наработанной базы основных клиентов и привлечение новых.
- Планирование и реализация командировок к клиентам.
- Проведение переговоров, презентаций, семинаров по товарному портфелю компании.
- Сопровождение клиента до передачи заказа на отгрузку, дальнейший контроль логистических и финансовых операций.
- Координация и контроль продаж через представителей в вверенном регионе, развитие представителя.
- Решение всех текущих вопросов с клиентом.
- Контроль и управление дебиторской задолженностью, статистика продаж.
- Управление командой территориальных менеджеров
- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
- Увеличение объемов продаж с целью максимальной прибыли компании;
- Анализ, Планирование, Фокус задача и контроль выполнения плана
- Подготовка коммерческих предложений для клиента, проведение переговоров;
- Участие в региональных и выставках г. Киев
Региональный менеджер (в подчинении 4 человека) 10 областей
01.0З.2007-01.11.2016
- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
- Увеличение объемов продаж с целью максимизации прибыли компании;
- Работа с ключевыми клиентами;
- Анализ, Планирование продаж и контроль выполнения плана
- Планирование активностей в рамках бюджета компании;
- Согласование активностей внутри компании и с клиентом;
- Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Єпицентр», «Новая Линия», «Леруа Мерлен» и др.
- Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины
- Разработка ценовой политики, мониторинг цен
- Активный поиск новых клиентов
- Еженедельные командировки
Руководитель отдела продаж Киев
з 10.2006 по 03.2007
(5 місяців)
Гаппа-Украина, Киев (Гаппа-Украина (Компания по производству грязезащитных систем «GAPA MB s.r.o.» (gapa.cz))
- Расширение клиентской базы,
- Проведение переговоров, заключение договоров
- Ведение отчетности,
- Выезд на замеры и монтаж решеток входной группы зданий
- Налаживание новых каналов сбыта
- Управление дебиторской задолженностью
- Координация работы сотрудников.
- Постановка целей, задач и контроль их выполнения
- Работа с контролирующими органами
- Финансовая отчётность перед учредителями
- Постановка бухгалтерского и управленческого учета
- Учетная политика предприятия
Региональный менеджер
з 05.2004 по 09.2006
(2 роки 4 місяці)
ООО "Стандарт- Парк", Киев (Производитель №1 поверхностного отвода воды в Украине)
- Участие в выставках, проведение переговоров,
- Заключение договоров, проведение презентации, семинары
- Контроль задолженности, формирование предварительных заказов,
статистика продаж.
- Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Эпицентр»,
«Новая Линия», «Будмакс», и др.
- Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины
- Разработка рекламной стратегии
- Активный поиск новых клиентов
- Еженедельные командировки
- Работа с проектными и строительными организациями
- Работа с нефтяными трейдарами: «Шелл», «Лукойл», «ОККО»
- Подготовка расчетной документации
- Поиск, подготовка и запуск дистрибуторов на территорию с «0»
Менеджер по продажам
з 03.2003 по 12.2003
(9 місяців)
Альбион- Кровельный центр, Киев (Альбион- Кровельный центр (Представительство в Украине завода IKO(Бельгия, Канада))
- Продвижение на рынок Украины битумной черепицы IKO (Бельгия, Канада)
- Активный поиск новых клиентов
- Выезд на объекты
- Поддержка и расширение клиентской базы
- Проведение презентаций, заключение договоров.
- Предоставление материалов и информации
- Получение информации – маркетинг
- Логистика (приём заказов, выписка необходимой документации, контроль варианта доставки, ведение учёта недовозов и браков)
- Контроль дебиторской задолженности.
Освіта
Европейский Университет
Менеджмент организаций, специалист, Киев
Вища, з 1995 по 2000 (4 роки 5 місяців)
Киевское Суворовское военное училище( БОГУНА)
Киев
Середня спеціальна, з 1990 по 1992 (1 рік 8 місяців)
Додаткова освіта та сертифікати
Институт последипломного образования "УКРСТЕНО"
Дата окончания: 10.03.2002г.
Мастерство продаж ЛАТВИЯ РИГА
2003
Знання і навички
- MS Excel
- MS Word
- Пользователь ПК
- 1С
- Пользователь Internet
- Windows
- MS Outlook
- Outlook Express
- 1С:Предприятие
- CRM
- Битрикс24
- Розничная торговля
- Express
- Работа в кровельном сегменте более 15 лет
Знання мов
- Українська — вільно
- Російська — вільно
Додаткова інформація
Сем.положение: Женат, сын- 2 года, дочь-6 лет
Водительское удостоверение категория- В с 1996 г.
(безаварийный стаж 22 года)
Имею личное автотранспортное средство Chevrolet Captiva
Имею спортивный разряд: Кандидат в Мастера Спорта
Мои cильные стороны: Общительность, Коммуникабельность, Чувство юмора, Аналитический склад ума, Любознательность, Честность, Ответственность, Опыт
Мои cлабые стороны: Излишняя требовательность к другим, Прямолинейность
- навыки написания коммерческих предложений;
- навыки планирования продаж;
- навыки проведения переговоров;
- навыки проведения ценообразования;
- навыки разработки и проведения промо-акций/ рекламных кампаний / маркетинговых исследований;
- умение организовывать;
- умение самостоятельно принимать решения;
- умение работать в команде.
Причина поиска работы: Реструктуризация предприятия
Інші резюме цього кандидата
- PRO
Київ
Вища освіта · Повна зайнятість
- Руководитель отдела продаж ПО/ВН, Холдинг Шериф, 6 місяців
- PRO
Київ
Вища освіта · Повна зайнятість
- Руководитель отдела продаж ПО/ВН, Холдинг Шериф, 5 місяців
- PRO
Київ
Вища освіта · Повна зайнятість
- Руководитель отдела продаж, Гаппа-Украина, 5 місяців
- PRO
Київ
Вища освіта · Повна зайнятість
- Руководитель отдела продаж ПО/ВН, Холдинг Шериф, 5 місяців
Схожі кандидати
-
Комерційний директор, керівник відділу продажів, sales manager, регіональний менеджер (B2B)
Київ -
Директор, заступник директора, керівник відділу закупівель, менеджер з продажу
Київ -
Директор підрозділу, заступник директора, керівник відділу продажів
100000 грн, Київ -
Директор, заместитель директора, начальник отдела продаж, топ-менеджер
45000 грн, Київ -
Комерційний директор, керівник відділу продажів, регіональний менеджер
60000 грн, Київ, Дистанційно