Резюме від 12 травня 2022 PRO
Виталий
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B), 30 000 грн
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 46 років
- Місто:
- Київ
Контактна інформація
Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4724423/
Досвід роботи
Руководитель департамента продаж, Региональный менеджер (В2В)
з 03.2007 по 01.2018
(10 років 10 місяців)
ООО "Водосточные системы" завод производитель водосточных систем ПВХ тм "RAINWAY", Киев (Производитель номер 1 водосточных систем ПВХ в Украине)
Общий стаж работы 11 лет в одной компании
- Продвижение водосточных систем тм Rainway с нуля
- Увеличение объема продаж, что в итоге позволило компании, занять лидирующее место в Украине по продажам пластиковых
водосточных систем - 27,7 %
- На протяжении девяти лет (с 2009 по 2018г.) лучший показатель продажам по всему отделу продаж, включая экспорт и сети DIY- в год.
- Привлечение основных ключевых VIP партнеров
- Увеличение объема продаж на 400%
- Планирование активностей в рамках бюджета компании;
- Согласование активностей внутри компании и с клиентом;
- Работа с ассортиментом, его оптимизация, согласование планограмм;
- Оптимизация товарных остатков у клиента;
- Работа с дистрибьюторами;
- Разработка ценовой политики, мониторинг цен
- Подготовка и проведение презентаций для торговых сетей
- Контроль исполнения договоров Согласование ассортиментной матрицы
- Контроль задолженности, формирование предварительных заказов,
- Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Єпицентр», «Новая Линия», «Олди», «Будмакс», «Леруа Мерлен» и др.
- Разработка рекламной стратегии
- Активный поиск новых клиентов
- Еженедельные командировки
- Реализация стратегии продаж Компании в вверенном регионе
- Определение потенциала / потребностей региона и клиентов.
- Организация и развитие системы продаж в регионах Украины
- Обслуживание наработанной базы основных клиентов и привлечение новых.
- Планирование и реализация командировок к клиентам.
- Проведение переговоров, презентаций, семинаров по товарному портфелю компании.
- Сопровождение клиента до передачи заказа на отгрузку, дальнейший контроль логистических и финансовых операций.
- Координация и контроль продаж через представителей в вверенном регионе, развитие представителя.
- Решение всех текущих вопросов с клиентом.
- Контроль и управление дебиторской задолженностью, статистика продаж.
- Управление командой территориальных менеджеров
- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
- Увеличение объемов продаж с целью максимальной прибыли компании;
- Анализ, Планирование, Фокус задача и контроль выполнения плана
- Подготовка коммерческих предложений для клиента, проведение переговоров;
- Участие в региональных и выставках г. Киев
Региональный менеджер (в подчинении 4 человека) 10 областей
01.0З.2007-01.11.2016
- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
- Увеличение объемов продаж с целью максимизации прибыли компании;
- Работа с ключевыми клиентами;
- Анализ, Планирование продаж и контроль выполнения плана
- Планирование активностей в рамках бюджета компании;
- Согласование активностей внутри компании и с клиентом;
- Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Єпицентр», «Новая Линия», «Леруа Мерлен» и др.
- Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины
- Разработка ценовой политики, мониторинг цен
- Активный поиск новых клиентов
- Еженедельные командировки
Руководитель отдела продаж Киев
з 10.2006 по 03.2007
(5 місяців)
Гаппа-Украина, Киев (Гаппа-Украина (Компания по производству грязезащитных систем «GAPA MB s.r.o.» (gapa.cz))
- Расширение клиентской базы,
- Проведение переговоров, заключение договоров
- Ведение отчетности,
- Выезд на замеры и монтаж решеток входной группы зданий
- Налаживание новых каналов сбыта
- Управление дебиторской задолженностью
- Координация работы сотрудников.
- Постановка целей, задач и контроль их выполнения
- Работа с контролирующими органами
- Финансовая отчётность перед учредителями
- Постановка бухгалтерского и управленческого учета
- Учетная политика предприятия
Региональный менеджер
з 05.2004 по 09.2006
(2 роки 4 місяці)
ООО "Стандарт- Парк", Киев (Производитель №1 поверхностного отвода воды в Украине)
- Участие в выставках, проведение переговоров,
- Заключение договоров, проведение презентации, семинары
- Контроль задолженности, формирование предварительных заказов,
статистика продаж.
- Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Эпицентр»,
«Новая Линия», «Будмакс», и др.
- Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины
- Разработка рекламной стратегии
- Активный поиск новых клиентов
- Еженедельные командировки
- Работа с проектными и строительными организациями
- Работа с нефтяными трейдарами: «Шелл», «Лукойл», «ОККО»
- Подготовка расчетной документации
- Поиск, подготовка и запуск дистрибуторов на территорию с «0»
Менеджер по продажам
з 03.2003 по 12.2003
(9 місяців)
Альбион- Кровельный центр, Киев (Альбион- Кровельный центр (Представительство в Украине завода IKO(Бельгия, Канада))
- Продвижение на рынок Украины битумной черепицы IKO (Бельгия, Канада)
- Активный поиск новых клиентов
- Выезд на объекты
- Поддержка и расширение клиентской базы
- Проведение презентаций, заключение договоров.
- Предоставление материалов и информации
- Получение информации – маркетинг
- Логистика (приём заказов, выписка необходимой документации, контроль варианта доставки, ведение учёта недовозов и браков)
- Контроль дебиторской задолженности.
Освіта
Европейский Университет
Менеджмент организаций, специалист, Киев
Вища, з 1995 по 2000 (4 роки 5 місяців)
Киевское Суворовское военное училище( БОГУНА)
Киев
Середня спеціальна, з 1990 по 1992 (1 рік 8 місяців)
Додаткова освіта
- Институт последипломного образования "УКРСТЕНО" (Дата окончания: 10.03.2002г.)
- Мастерство продаж ЛАТВИЯ РИГА (2003)
Професійні та інші навички
Навички роботи з комп’ютером
Более 15 и лет. ПК (Windows 2000 NT, Windows XP, Excel, Word, The But, Outlook Express,
НАВЫКИ Internet),., Alfa retail, Stock. 1С 8.2.
Знання мов
- Українська — вільно
- Російська — вільно
Додаткова інформація
Сем.положение: Женат, сын- 2 года, дочь-6 лет
Водительское удостоверение категория- В с 1996 г.
(безаварийный стаж 22 года)
Имею личное автотранспортное средство Chevrolet Captiva
Имею спортивный разряд: Кандидат в Мастера Спорта
Мои cильные стороны: Общительность, Коммуникабельность, Чувство юмора, Аналитический склад ума, Любознательность, Честность, Ответственность, Опыт
Мои cлабые стороны: Излишняя требовательность к другим, Прямолинейность
- навыки написания коммерческих предложений;
- навыки планирования продаж;
- навыки проведения переговоров;
- навыки проведения ценообразования;
- навыки разработки и проведения промо-акций/ рекламных кампаний / маркетинговых исследований;
- умение организовывать;
- умение самостоятельно принимать решения;
- умение работать в команде.
Причина поиска работы: Реструктуризация предприятия
Інші резюме цього кандидата
Директор по продажам, руководитель отдела продаж, региональный менеджер (B2B)
- Руководитель департамента продаж, региональный менеджер B2B, Завод-производитель Водосточные системы тм RainWay · 10 років 10 місяців
- Региональный менеджер юго-восток и запад Украины, ООО "Водосточные системы" завод производитель водосточных систем ПВХ тм "RAINWAY" · 10 років 10 місяців
Директор департамента продаж, руководитель отдела, региональный менеджер (В2В)
- Коммерческий директор. Директор развития, ООО "Аэротерм" Инжиниринговая компания · 4 місяці
- Директор развития, ООО "Электромир" · 4 місяці
Директор, супервайзер, руководитель отдела продаж, региональный менеджер
- Руководитель департамента продаж, региональный менеджер (В2В), ООО "Водосточные системы" завод производитель водосточных систем ПВХ тм "RAINWAY" · 2 роки
- Руководитель департамента продаж юго-восток и запад Украины, региональный менеджер, ООО "Водосточные системы" завод производитель водосточных систем ПВХ тм "RAINWAY" · 10 років 10 місяців
Директор, руководитель департамента продаж, сбыта, региональный менеджер (B2B)
- Руководитель департамента продаж (завод тм "RainWay", региональный менеджер(В2В) юго-восток и запад Украины, ООО "Водосточные системы" Завод производитель Украина · 10 років 10 місяців
- Руководитель департамента продаж (филиал), Гаппа-Украина · 5 місяців