Резюме від 30 червня 2022 PRO

---

Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4747075/

---

Досвід роботи

Руководитель департамента продаж (завод тм "RainWay", региональный менеджер(В2В) юго-восток и запад Украины

з 03.2007 по 01.2018 (10 років 10 місяців)
ООО "Водосточные системы" Завод производитель Украина, Киев (Отечественные производитель водосточных систем ПВХ ТМ "RainWay")

Работа в кровельном сегменте более 15 ти лет
Работа в одной компании 11 лет
Достижение работы в компании:
- Продвижение водосточных систем тм Rainway с нуля. - Увеличение объема продаж, что в итоге позволило компании, занять лидирующее место в Украине по продажам пластиковых
водосточных систем-27,7 %
На протяжении последних девяти лет (с 2009 по 2018г.) лучший показатель продажам по всему отделу продаж, включая экспорт и сети DIY- в год.
- Привлечение основных ключевых VIP партнеров
Увеличение объема продаж на 400%
Общий стаж работы 11 лет в одной компании
- Планирование активностей в рамках бюджета компании;
- Согласование активностей внутри компании и с клиентом;
- Работа с ассортиментом, его оптимизация, согласование планограмм;
- Оптимизация товарных остатков у клиента;
- Работа с дистрибьюторами;
- Разработка ценовой политики, мониторинг цен
- Подготовка и проведение презентаций для торговых сетей
- Контроль исполнения договоров Согласование ассортиментной матрицы
- Контроль задолженности, формирование предварительных заказов,
- Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Єпицентр», «Новая Линия», «Олди», «Будмакс», «Леруа Мерлен» и др.
- Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины
- Разработка рекламной стратегии
- Активный поиск новых клиентов
- Еженедельные командировки
- Реализация стратегии продаж Компании в вверенном регионе
- Определение потенциала / потребностей региона и клиентов.
- Организация и развитие системы продаж в регионе.
- Обслуживание наработанной базы основных клиентов и привлечение новых.
- Планирование и реализация командировок к клиентам.
- Проведение переговоров и презентаций по товарному портфелю компании.
- Сопровождение клиента до передачи заказа на отгрузку, дальнейший контроль логистических и финансовых операций.
- Координация и контроль продаж через представителей в вверенном регионе, развитие Представителя.
- Решение всех текущих вопросов с клиентом.
- Контроль и управление дебиторской задолженностью, статистика продаж.
- Управление командой территориальных менеджеров
- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
- Увеличение объемов продаж с целью максимизации прибыли компании;
- Работа с ключевыми клиентами;
- Анализ, Планирование продаж и контроль выполнения плана
- Проведение переговоров;
- Заключение договоров, проведение презентации, семинары
- Участие в региональных и выставках г. Киев

Региональный менеджер
с 03.2007 по 01.2018 (10 лет 10 месяцев)
Водосточные системы (Завод по переработке пластмасс)
Региональный менеджер (в подчинении 4 человека) 10 областей
01.04.2009-01.11.2016
- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
- Увеличение объемов продаж с целью максимальной прибыли компании;
- Работа с ключевыми клиентами;
- Анализ, Планирование продаж и контроль выполнения плана
- Планирование активностей в рамках бюджета компании;
- Согласование активностей внутри компании

Руководитель департамента продаж (филиал)

з 10.2006 по 03.2007 (5 місяців)
Гаппа-Украина, Киев (Гаппа-Украина (Компания по производству грязезащитных систем «GAPA MB s.r.o.» (gapa.cz)))

- Расширение клиентской базы,
- Проведение переговоров, заключение договоров
- Ведение отчетности,
- Выезд на замеры и монтаж решеток входной группы зданий
- Налаживание новых каналов сбыта,
- Управление дебиторской задолженностью
- Координация работы сотрудников.
- Постановка целей, задач и контроль их выполнения
- Работа с контролирующими органами
- Финансовая отчётность перед учредителями
- Постановка бухгалтерского и управленческого учета
- Учетная политика предприятия

Региональный менеджер по продажм

з 05.2004 по 09.2006 (2 роки 4 місяці)
ООО "Стандарт-парк" Украина, Киев (Производитель систем поверхностного отвода воды Украина)

- Участие в выставках, проведение переговоров,
- Заключение договоров, проведение презентации, семинары
- Контроль задолженности, формирование предварительных заказов,
статистика продаж.
- Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Эпицентр»,
«Новая Линия», «Будмакс», и др.
- Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины
- Разработка рекламной стратегии
- Активный поиск новых клиентов
- Еженедельные командировки
- Работа с проектными и строительными организациями
- Работа с нефтяными трейдарами: «Шелл», «Лукойл», «ОККО»
- Подготовка расчетной документации
- Поиск, подготовка и запуск дистрибуторов на территорию с «0»

Менеджер по продажам

з 02.2003 по 12.2003 (10 місяців)
ООО "Альбион-Кровельный центр", Киев (Альбион- Кровельный центр (Представительство в Украине завода IKO(Бельгия, Канада)))

- Продвижение на рынок Украины битумной черепицы IKO (Бельгия, Канада)
- Активный поиск новых клиентов
- Выезд на объекты
- Поддержка и расширение клиентской базы
- Проведение презентаций, заключение договоров.
- Предоставление материалов и информации
- Получение информации – маркетинг
- Логистика (приём заказов, выписка необходимой документации, контроль варианта доставки, ведение учёта недогруз и брака)

---

Освіта

Европейский Университет Менеджмента и Бизнеса

Менеджмент организаций специалист, Киев
Вища, з 1995 по 2000 (4 роки 5 місяців)

Киевское Суворовское Военное Училище

Киев
Середня спеціальна, з 1990 по 1992 (1 рік 9 місяців)

---

Додаткова освіта

• Институт последипломного образования "УКРСТЕНО" (Дата окончания: 10.03.2002г.)
• Мастерство продаж (2003 г. Рига Латвия)

---

Професійні та інші навички

• Навички роботи з комп’ютером
  Более 15 и лет. ПК (Windows 2000 NT, Windows XP, Excel, Word, The But, Outlook Express, Internet), 1С 8.2.2
• Работа в кровельном сегменте более 15 лет (15 років досвіду)
  Просунутий, не використовувалася.

---

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — початковий

---

Рекомендації

• Малышенко Денис Евгеньевич
  Директор "Водосточные системы", Водосточные системы, (044)501-20-20
• Шандрук Вадим Ростиславович
  Собственник, Стандарт-парк, 0679948883

---

Додаткова інформація

Сем.положение: Женат, сын- 2 года, дочь-6 лет
Водительское удостоверение категория- В с 1996 г.
(безаварийный стаж 22 года)
Имею личное автотранспортное средство Chevrolet Captiva
Имею спортивный разряд: Кандидат в Мастера Спорта

Мои cильные стороны: Общительность, Коммуникабельность, Чувство юмора, Аналитический склад ума, Любознательность, Честность, Ответственность, Опыт
Мои cлабые стороны: Излишняя требовательность к другим, Прямолинейность
- навыки планирования продаж;
- навыки проведения переговоров;
- навыки проведения ценообразования;
- навыки разработки и проведения промо-акций/ рекламных кампаний / маркетинговых исследований;
- умение найти ЛПР и перевести в статус VIP для компании
- умение организовывать;
- умение самостоятельно принимать решения;
- умение работать в команде.
Причина поиска работы: Реструктуризация предприятия
Рекомендации по требованию

---