Володимир

Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту, адресу та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6944120

Досвід роботи

Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами аптечними мережами

з 10.2022 по 11.2023 (1 рік 1 місяць)
БХФЗ, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Регіональний менеджер

з 06.2021 по 07.2022 (1 рік 1 місяць)
Мікрохім, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

В підпорядкуванні 15 МП.
Кращий приріст регіону по препаратах кардіогрупи вже з першого кварталу роботи.
Краще виконання планів продаж по кардіолінії в довоєнний час.
Формування команди в короткі терміни (в Києві був 1 МП), за 2 місяці набрано в штат 9 МП.

Регіональний менеджер + в.о.Національного КАМ

з 04.2020 по 12.2020 (8 місяців)
Астеллас фарма, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Обовязки:

аналіз СРМ та контроль дотримання КРІ МП;
виконання поставлених задач;
аналіз продаж та Proxima (Моріон);
підбір і коучинг представників;
Візити до власних клієнтів;
Робота з Аптечними мережами України;
втілення маркетингової стратегії;
організація та проведення конференцій, круглих столів;
управління групою медичних представників;
менеджерські візити;
подвійні візити;
аналіз території;


Досягнення:

Організована і злагоджена робота команди в короткі терміни;
найкраще виконання плану за 8 місяців в Україні;
вперше за 2 роки позитивний ЕІ по основному препарату;
збільшення долі ринку в Києві та інших областях регіону;
одні з кращих результатів по багатьом препаратах в Україні.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 07.2013 по 04.2021 (7 років 9 місяців)
Астеллас фарма, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Обовязки:
Управління роботою АКАМ в Україні (4 КАМи)
- 1 рік
Координація роботи з аптечними мережами (договори, проекти);
Аналіз ринку і розробка нових проектів, контроль виконання;
Робота з аптечними мережами і дистрибюторами;
Виконання домовленостей Аптечними мережами;
Підписання та ведення договорів;
Робота з філіалами дистрибюторів;
Організація і проведення навчання в аптечних мережах;
Розробка нових проектів для аптечних мереж;
Візити в аптеки
Аналіз даних від аптечних мереж і PharmXplorer (Моріон)

Досягнення:
Налагоджена робота аптечних КАМів;
Виконання плану продаж по Україні;
Виконання аптечними мережами проектів в більше 90% аптечних мереж бази КАМ;
Високий приріст продаж в аптечних мережах;
Наявність препаратів на філіалах дистрибюторів;
Індекс дистрибюції препаратів в АМ - більше 93% (78% - Україна)
Виконання плану продаж в 2018/19 році - 110%;
Одні з кращих показників щорічно;
Найвищі або одні з найвищих приростів продаж в аптечних мережах щорічно;
кращий КАМ 2017/18 року по філіалу Астеллас (Україна, РФ, СНД, Монголія);
ведення договорів та іншої документації;
приріст продаж - 65%;
приріст Like for like - 38%;
виконання аптечними мережами умов співробітництва;
Виконання домовленостей;
Аналіз даних від аптечних мереж і PharmXplorer (Моріон)
Виконання плану продаж в 2013/14 році. Найкраще виконання аптечними мережами плану продаж в євро в 2014/15 році - 87% ( 14% на фоні падіння продаж компанії до -40%);
Виконання аптечними мережами проектів в більше 90% АМ;
Наявність препаратів на філіалах дистрибюторів
Обовязки:

Робота з аптечними мережами м.Києва, Київської, Чернігівської, Черкаської, Кіровоградської, Вінницької, Львівської, Волинської, Івано-Франківської областей;
Робота з дистрибюторами;
Виконання домовленостей аптечними мережами;
Підписання договорів;
Розробка нових проектів для аптечних мереж;
Організація і проведення навчання в аптечних мережах
Аналіз ринку;
Візити в аптеки;
Аналіз даних від аптечних мереж і PharmXplorer (Моріон);

Регіональний менеджер

з 11.2012 по 07.2013 (8 місяців)
Астеллас фарма, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Обовязки:

Робота з лікарями і аптеками;
Виконання плану продаж;
Координація роботи МП по Київській області;
Аналіз роботи МП;
Менеджерські візити;
Коучинг МП;
Розробка нової території, скринінг;
Підбір і навчання нових МП;
Подвійні візити з ціллю покращення роботи МП;
Керівництво групою медичних представників;


Досягнення:

Виконання плану продаж в 2012/13 році - 105%.
Високі прирости в долі, упаковках і продажах препаратів;
Найкраща доля продаж області - 1,67% (Україна - 1,1%)
Найбільша доля по Україні по препарату Флемоклав Солютаб в 2012 році - більше 17%,
Перше місце в області серед кортикостероїдів - Локоїд.
Бренд-чемпіон року в номінації «Омнік»

Медичний представник, з 2011 - Старший медичний представник

з 03.2008 по 11.2012 (4 роки 8 місяців)
Астеллас фарма, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Робота з лікарями і аптеками
Виконання плану продаж
Координация работы МП по Київській області
Найбільша доля по Україні препарату Флемоклав Солютаб в 2012 році - більше 17%,
Виконання плану продаж в 2010/11 році на 136%;
Збільшення долі ринку до 1,25 %;
Найбільша доля по Україні препарату Флемоклав Солютаб в 2011 році - більше 10%, друга по Україні доля препарату Де-нол - більше 6,67%.
Перше місце в області серед кортикостероїдів - Локоїд;
Кращий медичний представник 2010/11 року;
Кращий в номінації STAR «Прагнення до успіху» в 2010/11 році;
багаторазовий переможець «Бізнес-гри»;
Бренд-чемпіон року в номінації «Флемоклав»

Регіональний менеджер

з 01.2007 по 03.2008 (1 рік 2 місяці)
Фітофарм, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Обовязки:

Просування препаратів в аптеки міста Київ і області;
контроль за наявністю товарів в аптечних мережах, аптеках і в дистрибюторів;
лонч нових препаратів та швидке досягнення великих долей препаратів на ринку (Седафітон, Еротон, Хондроітин Комплекс та інших);
Робота с головними лікарями ЛПУ, професорами, KOL-лідерами;
Візити до лікарів, робота з директорами та категорійними менеджерами аптечних мереж;
Розробка промо-матеріалів для медичних представників;
Підбір і навчання (коучинг) медичних представників;
Менеджерські і подвійні візити;
Коучинг МП;
Робота з дистрибюторами;
Розробка нової території;
Високі прирости в долі, упаковках і продажах препаратів.


Досягнення:

Лікарі почали активно призначати препарати.
Штат представників збільшився;
Продажі збільшились в 5 раз;
Кількість деяких препаратів в Києві продавалося приблизно, як вся сума даного препарату в інших областях України.

Освіта

НПУ імені Драгоманова

Менеджмент, Київ
Вища, з 2017 по 2018 (1 рік 3 місяці)

ЧДМК

Лікувальна справа, Бакалавр медицини, Чортків
Вища, з 1999 по 2006 (6 років 8 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Різноманітні тренінги, 3 рази нОновні теми:2020 - Ефективний менеджер;2020 - Робота в команді;2020 - Рекрутинг;2020 - Мотивація

2008 - 2020

2020 - Мотивація персоналу;2020 - Нематеріальна мотивація;2014 - складні переговори;2013 - Ведення переговорів;2013 - Навики про

2020 - 2008

2013 - Навики продаж; 2014 - Бізнес - симуляції (Словакія)2012 - Тайм-менеджмент;2011 - Постановка цілей;2011 - Стилі Богів (пси

2008 - 2013

;2010 - Боротьба з запереченнями;2009 - Стресостійкість;2008 - Боротьба з запереченнями;2008 - Структура візиту в аптеку;2008 -

2008 - 2020

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — початковий
• Польська — просунутий

Додаткова інформація

Наполегливий, ціленаправлений, орієнтований на результат.