Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6927260/

Досвід роботи

Медичний представник з функцією продакт менеджера Rx

з 06.2024 по нині (2 роки 4 місяці)
Sandoz Ukraine, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Основні обов'язки:
• Реалізація маркетингової стратегії брендів.
• Аналіз клінічних досліджень і конкурентного середовища.
• Навчання медичних представників.
• Аналіз продажів і CRM.
• Підготовка промоматеріалів.
• Проведення навчальних заходів для лікарів.

Досягнення:
• Досягнуто найвищої частки ринку препарату Цефма в Україні.
• Збільшено частку ринку бренду з 16% до 35%.
• Підготовлено комплексний аналіз клінічних досліджень антибіотиків.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами аптечними мережами

з 10.2022 по 11.2023 (1 рік 2 місяці)
Борщагівський ХФЗ, НВЦ, ПАТ, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Основні обов'язки:
• Управління співпрацею з національними аптечними мережами.
• Проведення переговорів із ключовими клієнтами.
• Запуск нових препаратів.
• Розробка та реалізація комерційних і трейд-маркетингових проєктів.
• Аналіз продажів і ринку.
• Розробляв стратегії продаж препаратів
• Навчання польової команди.
• Реалізація проєктів Private Label.

Досягнення:
• Виконання планів продажів на рівні 95–105% щомісячно.
• Успішний запуск нових препаратів.
• Реалізація проєкту Продекс (декскетопрофен), досягнувши >;5% ринкової частки за 3 місяці..
• Досягнення домовленостей щодо запуску Private Label із національними аптечними мережами.
• Працював з національними та регіональними мережами (Магнолія, Подорожник, Гамма, Бажаємо Здоров'я, Фармастор, 3i, Маркет Універсал, Конекс, Аптека Гаєвського, Санітас, Лекфарм, КП Фармація, Галафарм, Декада та інші), фокусуючись на ОТС та Rx продуктах та пропозиціях ВТМ.

Регіональний менеджер (pharma)

з 06.2021 по 07.2022 (1 рік 2 місяці)
Мікрохім, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Досягнення:

- Забезпечено найвищий приріст продажів серед усіх регіонів по кардіологічній групі вже в перший квартал роботи;

-Стабільне перевиконання плану продажів по кардіогрупі починаючи з 2-го кварталу роботи;

-Досягнуто динамічного зростання продажів препаратів гастро-неврологічної групи;

-Стабільне перевиконання планів по всім лончевим препаратам;

- Повністю укомплектовано команду в Києві — 6 вакансій закрито в короткі терміни;

- Ефективне управління командою 15 медичних представників (Київ + Київська, Черкаська, Чернігівська, Житомирська області)

- підготував і провів тренінг для МП;

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами аптечними мережами

з 07.2013 по 04.2021 (7 років 10 місяців)
Астеллас фарма, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Робота з аптечними мережами м.Києва, Київської, Чернігівської, Черкаської, Житомирської, Кіровоградської, Вінницької, Львівської, Волинської, Івано-Франківської областей;

Досягнення:

- Виконання плану продаж по Україні;

- Координація роботи КАМ з аптечними мережами (договори, проекти);

- Розробка проектів для аптечних мереж;

- Виконання аптечними мережами проектів в більше 90% аптечних мереж бази;

- Високий приріст продаж в аптечних мережах;

- Наявність препаратів на філіалах дистрибюторів;

- Індекс дистрибуції препаратів в аптечних мережах – більше 93% (78% - Україна)

- виконання плану продаж в 2018/19 році – 110%;

- Одні з кращих показників щорічно;

- Найвищі або одні з найвищих приростів продаж в аптечних мережах щорічно;

- кращий КАМ 2017/18 року по філіалу Астеллас (Україна, РФ, СНД, Монголія);

- ведення договорів та іншої документації;

- приріст продаж – 65%;

- приріст Like for like – 38%;

- виконання аптечними мережами умов співробітництва;

- Виконання плану продаж в 2013/14 році (під час падіння продажів ринку).

- Найкраще виконання аптечними мережами плану продаж в євро в 2014/15 році – 87% (+ 14% в євро на фоні падіння продаж компанії до -40% в євро);

Регіональний менеджер

з 11.2012 по 04.2021 (8 років 6 місяців)
Астеллас Фарма, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Досягнення:

- Організована і злагоджена робота команди в короткі терміни;

- найкраще виконання плану за рік в Україні;

- вперше за 2 роки позитивний ЕІ по основному препарату Омнік (більше 100);

- збільшення долі ринку в Києві та інших областях регіону по всіх препаратах;

- Високі прирости в долі, упаковках і продажах препаратів;

- Найкраща доля продаж області – 1,67% (Україна – 1,1%)

- Найбільша доля по Україні по препарату Флемоклав Солютаб в 2012 році – більше 17% (Україна - 7%),

- Перше місце в області серед кортикостероїдів – Локоїд - 20% долі ринку (Україна - близько 10%).

- Бренд-чемпіон року в номінації «Омнік».

Медичний представник, з 2011 - старший медичний представник

з 03.2008 по 11.2012 (4 роки 9 місяців)
Астеллас Фарма Юроп Б.В., Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Досягнення:
Робота з лікарями і аптеками
Виконання плану продаж
Координация работы МП по Київській області
Найбільша доля по Україні препарату Флемоклав Солютаб в 2012 році - більше 17%,
Виконання плану продаж в 2010/11 році на 136%;
Збільшення долі ринку до 1,25 %;
Найбільша доля по Україні препарату Флемоклав Солютаб в 2011 році - більше 10%, друга по Україні доля препарату Де-нол - більше 6,67%.
Перше місце в області серед кортикостероїдів - Локоїд;
Кращий медичний представник 2010/11 року;
Кращий в номінації STAR «Прагнення до успіху» в 2010/11 році;
багаторазовий переможець «Бізнес-гри»;
Бренд-чемпіон року в номінації «Флемоклав»

Регіональний менеджер (Pharma) / Product manager (Pharma)

з 04.2007 по 03.2008 (1 рік)
Фітофарм, ПрАТ, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Досягнення:
• П'ятикратне зростання продажів на території.
• Розробка Campaign Book для препарату Седафітон.
• Розробка промо-матеріалів для медичних представників;
• Успішний запуск нових брендів.
• Підбір і навчання (коучинг) медичних представників;
• Менеджерські і подвійні візити;

Освіта

НПУ імені Драгоманова

Менеджмент, Київ
Вища, з 2017 по 2018 (1 рік)

Отримав ступінь магістра. Менеджмент. Дорадництво

ЧДМК

Лікувальна справа, Чортків
Вища, з 1999 по 2006 (7 років)

Диплом бакалавра медицини

Знання і навички

• Робота в команді
• Орієнтація на результат
• Наполегливість
• Цілеспрямованість
• Мотивація персоналу
• Аналіз ринку
• Аналіз продажу
• Тренінги з продажів
• Робота з клієнтами
• Уміння аналізувати
• Коучинг
• Бюджетування
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• CRM
• Адаптивність
• Водійські права кат. B
• MS Excel
• Робота із запереченнями
• Комунікабельність
• Впевненість
• Працьовитість
• Ведення CRM
• Розвиток продажу

Знання мов

• Українська — вільно
• Польська — просунутий
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Наполегливий, орієнтований на результат