Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/16811479/

Досвід роботи

Медичний представник (з функцією продакт-менеджера Rx)

з 06.2024 по нині (2 роки 4 місяці)
Sandoz Ukraine, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Основні обов'язки:
• Реалізація маркетингової стратегії брендів.
• Аналіз клінічних досліджень і конкурентного середовища.
• Навчання медичних представників.
• Аналіз продажів і CRM.
• Підготовка промоматеріалів.
• Проведення навчальних заходів для лікарів.

Досягнення:
• Досягнуто найвищої частки ринку препарату Цефма в Україні.
• Збільшено частку ринку бренду з 16% до 35%.
• Підготовлено комплексний аналіз клінічних досліджень антибіотиків.

Key Account Manager / Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (НКАМ)

з 10.2022 по 11.2023 (1 рік 2 місяці)
Борщагівський ХФЗ, НВЦ, ПАТ, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Основні обов'язки:
• Управління співпрацею з національними аптечними мережами.
• Проведення переговорів із ключовими клієнтами.
• Запуск нових препаратів.
• Розробка та реалізація комерційних і трейд-маркетингових проєктів.
• Аналіз продажів і ринку.
• Розробляв стратегії продаж препаратів
• Навчання польової команди.
• Реалізація проєктів Private Label.

Досягнення:
• Виконання планів продажів на рівні 95–105% щомісячно.
• Успішний запуск нових препаратів.
• Реалізація проєкту Продекс (декскетопрофен), досягнувши 5% ринкової частки за 3 місяці..
• Досягнення домовленостей щодо запуску Private Label із національними аптечними мережами.
• Працював з національними та регіональними мережами (Магнолія, Подорожник, Гамма, Бажаємо Здоров'я, Фармастор, 3i, Маркет Універсал, Конекс, Аптека Гаєвського, Санітас, Лекфарм, КП Фармація, Галафарм, Декада та інші), фокусуючись на ОТС та Rx продуктах та пропозиціях ВТМ.

Регіональний менеджер (Pharma)

з 06.2021 по 07.2022 (1 рік 2 місяці)
Мікрохім, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Основні обов'язки:
• Управління командою із 15 медичних представників.
• Постановка цілей та контроль KPI.
• Польовий коучинг і розвиток персоналу.
• Рекрутинг та адаптація співробітників.
• Запуск нових препаратів.
• Аналіз продажів, СRM, аналітичних даних Proxima і розвитку території.
Досягнення:
• Найкращий приріст продажів кардіологічного портфеля вже в 1-му кварталі роботи.
• Перевиконання планів запуску нових препаратів.
• Формування ефективної та укомплектованої команди.
• Ініціював та розробив ефективні промоційні матеріали для підтримки лікарських візитів і запусків препаратів.
• Оперативно сформував команду: швидке закриття вакансій і повне комплектування штату МП у м. Київ (6 спеціалістів).
• Підготував і провів тренінг для МП.

Key Account Manager / Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (НКАМ)

з 07.2013 по 04.2021 (7 років 10 місяців)
Astellas Pharma, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Робота з аптечними мережами м.Києва, Київської, Чернігівської, Черкаської, Житомирської, Кіровоградської, Вінницької, Львівської, Волинської, Івано-Франківської областей;


Основні обов'язки:
• Управління співпрацею з національними аптечними мережами.
• Переговори з керівництвом мереж.
• Реалізація комерційних проєктів.
• Аналіз продажів і дистрибуції.
• Координація міжфункціональної взаємодії.
• Контроль виконання договірних умов.
• Аналіз даних від мереж та PharmXplorer для стратегічної оптимізації.
Досягнення:
• Кращий Key Account Manager року філіалу Astellas (Україна, РФ, СНД, Монголія).
• Виконання плану продажів до 110%.
• Зростання продажів аптечних мереж на 65%.
• Зростання показника Like-for-Like на 38%.
• Підвищення індексу дистрибуції до 93%.
• Зростання дистрибуції препаратів до 93% (проти середнього по Україні 78%).
• Досягнув результатів на тлі кризи: У 2015 рр. виконав план продажів у євро (+14% зростання на фоні падіння продаж компанії на -40%), забезпечивши найкраще виконання аптечними мережами серед регіонів.

Регіональний менеджер (Pharma)

з 03.2008 по 03.2021 (13 років)
Astellas Pharma, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

2020–2021, 2012 - 2013

Основні обов'язки:
• Управління польовою командою.
• Контроль KPI та виконання планів.
• Польовий коучинг.
• Організація конференцій.
• Розвиток території.
• Реалізація маркетингових програм.

Досягнення:
• Один із найкращих регіонів України за результатами продажів.
• Високий рівень виконання планових показників.
• Зростання частки ринку ключових брендів.
• Перевиконав річний план продажів
• Рекордна доля по Флемоклав Солютаб >17% (проти середньоукраїнської 7%) у 2012 р.
• Топ-позиція по кортикостероїдах: Зайняв перше місце в області серед кортикостероїдів з препаратом Локоїд, збільшивши продажі на 50%.
• Отримав нагороду "Бренд-чемпіон року" в номінації "Омнік" за видатні результати продажів.

Регіональний менеджер (Pharma)

з 04.2007 по 03.2008 (1 рік)
Фітофарм, ПрАТ, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

...

Регіональний менеджер (Pharma) / Product manager

з 04.2007 по 03.2008 (1 рік)
Фітофарм, ПрАТ, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Досягнення:
• П'ятикратне зростання продажів на території.
• Розробка Campaign Book для препарату Седафітон.
• Розробка промо-матеріалів для медичних представників;
• Успішний запуск нових брендів.
• Підбір і навчання (коучинг) медичних представників;
• Менеджерські і подвійні візити;

Освіта

Національний Педагогічний університет імені Драгоманова

Менеджмент, Київ
Вища, з 2016 по 2018 (2 роки)

Магістратура

ЧДМК

Лікувальна справа, бакалавр медицини, Чортків
Вища, з 1997 по 2006 (9 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Ефективний менеджер

2022

Ефективний зворотній звязок, Ефективний менеджер;

2021

Робота в команді; Рекрутинг; Мотивація персоналу, Нематеріальна мотивація;

2021

Складні переговори

2014

Повний цикл ведення фармацевтичного бізнесу

2014

Ведення переговорів; Навики продаж

2013

Тайм-менеджмент

2012

Постановка цілей; Стилі Богів (психотипи клієнтів); Боротьба з запереченнями

2011

Стресостійкість; Боротьба з запереченнями; Структура візиту в аптеку; Структура візиту в до лікаря

2009

Знання і навички

• Робота в команді
• Орієнтація на результат
• Наполегливість
• Цілеспрямованість
• Мотивація персоналу
• Аналіз ринку
• Аналіз продажу
• Тренінги з продажів
• Робота з клієнтами
• Уміння аналізувати
• Коучинг
• Бюджетування
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• CRM
• Адаптивність
• Водійські права кат. B
• MS Excel
• Робота із запереченнями
• Комунікабельність
• Впевненість
• Працьовитість
• Ведення CRM
• Розвиток продажу

Знання мов

• Англійська — початковий
• Польська — просунутий
• Українська — вільно