Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/10105467/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 01.2025 по 10.2026 (1 рік 10 місяців)
Вельд, торгова компанія, Київ (Харчова промисловість)

-- SWOT аналіз;
- Розробка стратегії продажів, визначення цілей.
- Постановка планів ( річних, квартальних, місячних) для відділу та окремо для кожного менеджера.
- Розробка, введення мотиваційних програм;
- Управління торговою: навчання менеджерів; тайм-менеджмент, контроль виконання плану, ключових показників -кожен день, щотижнево;
- Проведення переговорів з ключовими клієнтами, вирішення проблемних питань.
- Ціновий моніторинг ринку збуту, систематизація клієнтської бази.
- Розробка, впровадження, контроль проведення трейд-маркетингових заходів.
- Взаємодія з суміжними відділами.
- Ведення, контроль обліку в CRM системі, звітність керівництву.

Регіональний менеджер

з 08.2024 по 01.2025 (6 місяців)
Матiiв О.В. ФОП кондитерські вироби тм Солодка Долина, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Розвиток бізнесу компанії в регіоні Київська, Житомирська, Вінницька, Чернігівська області
- Планування регіонального бюджету, контроль раціонального використання.
- Контроль та забеспечення виконання планових показників.
- Розширення клієнтської бази, проведення переговорів з ключовими клієнтами, укладання та супровід договорів.
- Формування комерційної пропозиції на локальні мережі, проведення річних переговорів, узгодження специфікацій, матриці, ротацій та введення нових видів продукціхїї
- Аналіз ринку збуту: моніторинг цін конкурентів, вивчення попиту.
- Управління продажами торгових команд: постановка завдань, мониторинг ефективної діяльності торгових представників, контроль товарообігу, залишків на складах.
- Тайм-менеджмент, звітність

Пауза в карʼєрі

з 04.2022 по 06.2024 (2 роки 3 місяці)
Виїзд за кордон

Регіональний менеджер

з 01.2020 по 02.2022 (2 роки 2 місяці)
Карапуз, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Розвиток збуту, планування витрат в Западному регіоні; підписання угод з дистрибуторами, презентація маркетингових заходів.
- Пошук нових точок збуту, розвиток діючих дістрибуторів: мотивація та контроль торгових команд.
- Виконання плану з продажів, збільшення частки ринку в регіоні.
- Перевірка дотримання стандартів викладки товарів в торгових мережах, дотримання умов цінової політики.
- Контроль дебіторської заборгованності.
- Ведення даних в CRM.
- Звітність керівництву.

Територіальний менеджер

з 06.2018 по 01.2020 (1 рік 8 місяців)
Укролія, ТОВ, Черкаси (Сільське господарство, агробізнес)

- Організація щоденних робочих процесів, виконання планів продажу.
- Пошук нових клієнтів - дистрибьюторів, розподіл прайсу по ціновим сегментам.
- Розробка мотивації для торгових команд, контроль ефективності.
- Розподіл завдань між підлеглими, складання маршрутів, організація єфективної роботи торгового персоналу.
- Контроль дотримання умов мерчендайзінга в торгових мережах.
- Вирішення проблемних ситуацій з клієнтами та персоналом.
- Аналіз конкурентного середовища.
- Контроль дебіторської заборгованності.
- Ведення зітності що до результатів робрти.

Територіальний менеджер

з 06.2016 по 12.2017 (1 рік 7 місяців)
Деліція, Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Розробка планів розвитку.
- Виконання показників ефективності з обсягу продажів.
- Впровадження мотивації для торгових команд та дистриб’юторів;
- Презентація, дегустація, навчання техніки продажу нового продукту для торгової команди.
- Проведення річних переговорів з торговими мережами.
- Контроль дотримання маркетингового бюджету.
- Звіт

Територіальний менеджер

з 05.2014 по 06.2016 (2 роки 2 місяці)
Лубенський молочний завод, ТОВ, Черкаси (Харчова промисловість)

- Планування продажу на підлеглій території.
- Заміна діючого дистрибьютора ( аналіз АКБ, кількість SKU в торгових точках, відсутність в мережах, проблеми з логістикою)
- Презентація, укладання умов з новими партнерами.
- Доведення плану продажів, контроль виконання.
- Ввод торгової марки з торгівельні мережі, доведення маркетингового календарю на рік.
- Контроль товарообігу, залишків, дотримання терміну зберігання.
- Звіти керівництву

Територіальний менеджер

з 04.2012 по 06.2014 (2 роки 3 місяці)
ЧП ПТК Лукас, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Аналіз прибутковості, збільшення рівня самоокупністі ( у підпорядкуванні 4 філії, 60 торгових представника, 4 супервайзера. -Планування бюджету, продажу на рік, квартал, помісячно.
- Розробка стратегії розвитку продажів по каналах збуту: роздріб, гурт, торгові мережі.
- Контроль виконання планів продажу: кожен день, щотижнево.
- Розробка маркетингових заходів для ефективного виконання ключових показників.
- Формування замовлень на підприємство щотижнево, контроль залишків, терміну зберігання;
-Дотримання терміну дебіторської заборгованості;
- Підбор персоналу, навчання, проведення тренінгів на підвищення кваліфікації, знання техніки продажу, презентації продукції
- Звітність керівництву

Освіта

Донецький національний університет

Менеджмент підприємств, Київ
Незакінчена вища, з 1991 по 1992 (1 рік)

Додаткова освіта та сертифікати

Business systems analyst jobs

3 міс.

Особиста ефективність керівника, лідерство в умовах змін, управління персоналом - інструменти керівника.

2 міс

Знання і навички

• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Стратегічне планування
• Управління персоналом
• Користувач 1С
• MS Excel
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI

Знання мов

Німецька — середній

Додаткова інформація

Автомобіль