Володимир

Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, address and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6927260

Work experience

Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами аптечними мережами

from 10.2022 to 11.2023 (1 year 1 month)
БХФЗ, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Обов'язки:
- розробка та реалізація проектів для аптечних мереж;
- лонч нових препаратів та контроль пенетрації;
- контроль виконання маркетингових проектів;
- аналіз даних СRM;
- розробка стратегічних проектів з ключовими клієнтами;
- аналіз ринку та конкурентів;
- підготовка та проведення трейд -маркетингових заходів для аптечних мереж

Досягнення:
- збільшення росту продаж препаратів КАМ служби;
- швидка пенетрація нових препаратів;
- успішний запуск проекту для аптечних мереж нового препарату з швидким нарощенням долі ринку до 5% за 4 місяці!

Регіональний менеджер

from 06.2021 to 07.2022 (1 year 1 month)
Мікрохім, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Досягнення:
Регіональний менеджер центрального регіону. В команді - 15 МП. Формування команди майже з "нуля" - за 2 місяці прийнято на роботу 9 нових МП.

Обовязки:
Постановка цільових задач МП;
Лонч нових препаратів; - Контроль виконання КРІ;
Контроль виконання маркетингових проектів;
навчання, коучинг, подвійні, та менеджерські візити; - аналіз ринку та конкурентів
аналіз даних СRM;
Рекрутинг;
Особисті досягнення:
Найкращий приріст по препаратах кардіо групи вже в 1 кварталі роботи;
Перевиконання планів продаж по лончевих препаратах;
Швидке закриття вакансій (повністю набір нової команди МП в Києві)

Регіональний менеджер

from 04.2020 to 04.2021 (1 year)
Астеллас Фарма, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Обов'язки:

аналіз СРМ та контроль дотримання КРІ МП;
виконання поставлених задач;
аналіз продаж та Proxima (Моріон);
підбір і коучинг представників;
Візити до власних клієнтів;
Робота з Аптечними мережами України;
втілення маркетингової стратегії;
організація та проведення конференцій, круглих столів;
управління групою медичних представників;
менеджерські візити;
подвійні візити;
аналіз території;


Досягнення:

Організована і злагоджена робота команди в короткі терміни;
Найкраще виконання плану в Україні;
вперше за 2 роки позитивний ЕІ по основному препарату;
збільшення долі ринку в Києві та інших областях регіону;
одні з кращих результатів по багатьом препаратах в Україні.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами аптечними мережами (в.о.Нац.КАМ)

from 07.2013 to 04.2021 (7 years 9 months)
Астеллас фарма, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

НАЦІОНАЛЬНИЙ КАМ:
Обовязки:
Управління роботою АКАМ в Україні
Координація роботи з аптечними мережами (договори, проекти);
Аналіз ринку і розробка нових проектів, контроль виконання;
Робота з аптечними мережами і дистрибюторами;
Виконання домовленостей Аптечними мережами;
Підписання та ведення договорів;
Робота з філіалами дистрибюторів;
Організація і проведення навчання в аптечних мережах;
Розробка нових проектів для аптечних мереж;
Візити в аптеки
Аналіз даних від аптечних мереж і PharmXplorer (Моріон)

Досягнення:
Налагоджена робота аптечних КАМів;
Виконання плану продаж по Україні;
Виконання аптечними мережами проектів в більше 90% аптечних мереж бази КАМ;
Високий приріст продаж в аптечних мережах;
Наявність препаратів на філіалах дистрибюторів;
Індекс дистрибюції препаратів в АМ - більше 93% (78% - Україна)

Менеджер з питань регіонального розвитку
Досягнення:
Виконання плану продаж в 2018/19 році - 110%;
Одні з кращих показників щорічно;
Найвищі або одні з найвищих приростів продаж в аптечних мережах щорічно;
кращий КАМ 2017/18 року по філіалу Астеллас (Україна, РФ, СНД, Монголія);
ведення договорів та іншої документації;
приріст продаж - 65%;
приріст Like for like - 38%;
виконання аптечними мережами умов співробітництва;
Виконання домовленостей;
Аналіз даних від аптечних мереж і PharmXplorer (Моріон)
Виконання плану продаж в 2013/14 році. Найкраще виконання аптечними мережами плану продаж в євро в 2014/15 році - 87% ( 14% на фоні падіння продаж компанії до -40%);
Виконання аптечними мережами проектів в більше 90% АМ;
Наявність препаратів на філіалах дистрибюторів
Обовязки:
Робота з аптечними мережами м.Києва, Київської, Чернігівської, Черкаської, Кіровоградської, Вінницької, Львівської, Волинської, Івано-Франківської областей;
Робота з дистрибюторами;
Виконання домовленостей аптечними мережами;
Підписання договорів;
Розробка нових проектів для аптечних мереж;
Організація і проведення навчання в аптечних мережах
Аналіз ринку;
Візити в аптеки;
Аналіз даних від аптечних мереж і PharmXplorer (Моріон);

Регіональний менеджер

from 11.2012 to 07.2013 (8 months)
Астеллас фарма, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Обов'язки:
- аналіз СРМ та контроль дотримання КРІ МП;
- виконання поставлених задач;
- аналіз продаж та Proxima (Моріон);
- підбір і коучинг представників;
- Візити до власних клієнтів;
- Робота з Аптечними мережами України;
- втілення маркетингової стратегії;
- організація та проведення конференцій, круглих столів;
- управління групою медичних представників;
- менеджерські візити;
- подвійні візити;
- аналіз території;


Досягнення:
- Організована і злагоджена робота команди в короткі терміни;
- найкраще виконання плану за 8 місяців в Україні;
- вперше за 2 роки позитивний ЕІ по основному препарату;
- збільшення долі ринку в Києві та інших областях регіону;
- одні з кращих результатів по багатьом препаратах в областей регіону.
Виконання плану продаж в 2012/13 році - 105%.
Високі прирости в долі, упаковках і продажах препаратів;
Найкраща доля продаж області - 1,67% (Україна - 1,1%)
Найбільша доля по Україні по препарату Флемоклав Солютаб в 2012 році - більше 17%,
Перше місце в області серед кортикостероїдів - Локоїд.
Бренд-чемпіон року в номінації «Омнік»

Медичний представник, з 2011 - старший медичний представник

from 03.2008 to 11.2012 (4 years 8 months)
Астеллас Фарма Юроп Б.В., Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Досягнення:
Робота з лікарями і аптеками
Виконання плану продаж
Координация работы МП по Київській області
Найбільша доля по Україні препарату Флемоклав Солютаб в 2012 році - більше 17%,
Виконання плану продаж в 2010/11 році на 136%;
Збільшення долі ринку до 1,25 %;
Найбільша доля по Україні препарату Флемоклав Солютаб в 2011 році - більше 10%, друга по Україні доля препарату Де-нол - більше 6,67%.
Перше місце в області серед кортикостероїдів - Локоїд;
Кращий медичний представник 2010/11 року;
Кращий в номінації STAR «Прагнення до успіху» в 2010/11 році;
багаторазовий переможець «Бізнес-гри»;
Бренд-чемпіон року в номінації «Флемоклав»

Регіональний менеджер

from 04.2007 to 03.2008 (11 months)
Фітофарм, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Обовязки:

Просування препаратів в аптеки міста Київ і області;
контроль за наявністю товарів в аптечних мережах, аптеках і в дистрибюторів;
лонч нових препаратів та швидке досягнення великих долей препаратів на ринку (Седафітон, Еротон, Хондроітин Комплекс та інших);
Робота с головними лікарями ЛПУ, професорами, KOL-лідерами;
Візити до лікарів, робота з директорами та категорійними менеджерами аптечних мереж;
Розробка промо-матеріалів для медичних представників;
Підбір і навчання (коучинг) медичних представників;
Менеджерські і подвійні візити;
Коучинг МП;
Робота з дистрибюторами;
Розробка нової території;
Високі прирости в долі, упаковках і продажах препаратів.

Досягнення:
Лікарі почали активно призначати препарати.
Штат представників збільшився;
Продажі збільшились в 5 раз;
Кількість деяких препаратів в Києві продавалося приблизно, як вся сума даного препарату в інших областях України.

Education

НПУ імені Драгоманова

Менеджмент, Київ
Higher, from 2017 to 2018 (1 year 3 months)

Отримав ступінь магістра. Менеджмент. Дорадництво

ЧДМК

Лікувальна справа, Чортків
Higher, from 1999 to 2006 (6 years 6 months)

Диплом бакалавра медицини

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• Polish — advanced
• English — beginner

Additional information

Наполегливий, орієнтований на результат