Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/710176

Education

Донецький національний технічний університет

Инжинер химик-технолог, Донецк
Higher, from 1996 to 2001 (4 years 9 months)

Knowledge and skills

Language proficiencies

English — average

Additional information

Каменєв Костянтин Вікторович
Народився: 17 грудня 1977р.
Місце проживання: Київ
Контактний тел. [open contact info](look above in the "contact info" section) email: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Освіта вища
(1992-1996 «Донецький політехнікум» – технолог);
(1996-2001 «Донецький Національний Технічний Університет» інженер-технолог)

Бажана посада: Директор з продажу,Національний менеджер, Комерційний директор
Директор, Керівник філії
Професійні навички:
Досвід успішної побудови дистрибуції на території, управлінський досвід. Навички стратегічного та тактичного планування у продажах. Успішний досвід формування команди однодумців. Досвід побудови системи продажів з нуля. Досконале знання принципів продажу у ринку FMCG та DIY. Знання работи В2В,В2С,В2G

Досвід роботи:
05.2020 - тепер.час

Регіональний директор Завод металопластикових вікон
(Харківська,Київська,Полтавська обл.)
Організація роботи відділу продажу В2В,В2С,В2G(підбір, навчання, мотивація, постанова завдань, контроль,)
Контроль роботи складів, логістики.
Аналіз конкурентів
Дебеторська заборгованість, оцінка ефективності роботи філій
Переговори з ТОП клієнтами
Планування продажів по регіону, розподіл планів, контроль виконання
Впровадження маркетингових заходів


09.2018-01.2020
SUN-LED (виробництво та продаж светехнічної продукції)
Комерційний директор
Побудова дистрибуції в Україні.
Організація продажів в каналах В2В, В2С, власний роздріб.
Аналіз рентабельності (P&L)
Ціноутворення. Аналіз конкурентів. Логістика.
Тренінги для персоналу
Планування продажів. Визначення точок зростання валових продажів, маржі.
Мотивація працівників.
Переговори із ключовими клієнтами.
CRM-аналітика
Організація роботи відділу продажу (підбір, навчання, мотивація)
Впровадження CRM для менеджерів, підготовка скриптів
Проведення переговорів із великими гравцями ринку
Розробка комерційної політики роботи компанії
Управління маркетинговою та трейд маркетинговою стратегією компанії

01.2016-07.2018
комп. ''Maxus Int.Corp'' (продаж світлотехнічної продукції)
Регіональний менеджер (Суми, Полтава, Чернігів)
Директор філії (Харків)
Теріторіальний менеджер Хмельницька,Вінницька обл.
Управління роботою філії Харків
Аналіз витрат з філії та їх оптимізація
Постановка задач та цілей (KPI)-склад, логістика, торговий відділ
Формування ексклюзивних торгових команд на дистриб'юторах
Організація роботи команди на базі дистриб'ютора
Підбір та навчання територіальних менеджерів
Планування продажів за дистриб'ютором
Виконання плану продажу регіону
Робота з ДЗ дистриб'ютора
Аналіз P&L звіту з дистриб'юторів
Збільшення рентабельності регіону
Збільшення якісної та кількісної дистрибуції

10.2014-12.2015
ТК Ромашка Трейд (дистрибуторська компанія м. Хмельницький)
кондитерка, бакалія)
Комерційний директор
Управління комерційною діяльністю компанії (штат 60чол)
Організація торгового та госп.процесу
Оптимізація витрат та збільшення рентабельності компанії
Побудова дистрибуції у регіоні
Підбір персоналу
Формування планів продажу
Формування товарного пакету компанії
Пошук постачальників
Контроль за роботою філіальних структур

10.2007-07.2013
компанія Олімп (алкоголь)
Провідний менеджер з питань регіонального розвитку
(Донецька,Харківська,Луганська,Сумська обл)
Виконувані обов'язки.
Робота з дистриб'юторами
Збільшення якісної та кількісної дистрибуції
Управління відділом продажу регіону

З 2010 по 2014 р мав власну станцію з технічного обслуговання автомобілів ( ремонт трансмісії , шиномонтаж, супутні роботи)
штат 4 людини.



Володіння мовами: українська;
англійська (Pre-Intermediate).
Ділові якості:
-комунікабельність, організаторські здібності
Знання комп'ютера: Microsoft Word, Exel, 1С. Впевнений користувач.
Наявність авто: так
Сімейний стан: одружений, 2 дітей