Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/716676

Work experience

Региональный представитель (Донецк,Луганск,Харьков,Полтава, Сумы,Черкасы,Кировоград)

from 08.2010 to 03.2012 (1 year 7 months)
RAVAK s.a. (Маркетинг,Торговля.)

Период посещаемости точек продаж: 1 раз в 4-5 недель.
- Выполнение плана продаж;
- Материальная ответственность за проданный товар и поступления платежей;
- Оборачиваемость склада и товарные остатки;
- Установление контакт с лицами, принимающими решение в точках продаж (PoS);
- Расширение ассортимента и объема закупок в PoS, с которыми уже работаем;
- Нахождение новых PoS;
- Merchandising в соответствии с категорией точки продажи.
- Проведение товарных обучений для продавцов в PoS;
- Контроль ценовой политики ;
- Контроль конкуренции;
- Выполнение рекламаций в PoS;
-Оценка эффективности выдачи, контроль за размещением и сохранностью выставочных образцов в PoS;

Менеджер по восточному региону (Донецк,Луганск,Харьков,Полтава,Сумы)

from 03.2010 to 07.2010 (4 months)
Российско-Украинское предприятие "Атолл" (Производство, торговля.)

Осуществление анализа аудитории потенциальных клиентов, выявление потребности клиентов, их уровень и направленность.
Разработка методики поиска клиентов, планирование работы с клиентами, составление схемы обращения к клиентам.
Поиск клиентов всеми доступными способами (путем размещения рекламы, участия в выставках, ярмарках, презентациях, направления предложений по средствам коммуникаций, электронной почтой, факсимильными сообщениями, пр.).
Прогнозирование деловой надежности потенциальных клиентов, их финансовую и материальную обеспеченность.
Организация и проведение предварительных переговоров с клиентами, заинтересовавшимися предложениями, уточнение потребности каждого конкретного клиента и подготовка предложений, адресованных определенному клиенту.
Предложение клиентам путей решения не согласованных при переговорах вопросов и вопросов, возникших после совершения юридически значимых действий.
Встреча с клиентами, убеждение клиентов в выгодности предложения, предложение на обсуждение и согласование проектов договоров, принятие участия в работе над согласованием разногласий, заключение договоров от имени предприятия.
Поддержание постоянного контакта с существующими клиентами, организация работы с ними по устоявшимся деловым схемам.
Разработка схем взаимоотношений с наиболее выгодными и перспективными клиентами (предложения особых условий договоров, систем скидок и индивидуального обслуживания, ускоренных сроков и особых условий исполнения договорных обязательств, пр.).
Разработка и дача клиентам рекомендации и консультации по наиболее эффективному использованию устоявшихся деловых связей; обеспечивает возможность посещения клиентами выставок, ярмарок, презентаций новых продуктов (товаров, услуг).
Обеспечение соблюдения интересов клиентов при выполнении условий договоров подразделениями предприятия.
Налаживание обратной связи с клиентами (изучение их требования к продукции (товарам, услугам), установление причины неудовлетворенности клиента совместной работой, анализ претензии клиентов и принятие всех мер по их решению и сохранению деловых связей).
Формирование банка данных о клиентах (клиентскую базу), своевременно внося в нее изменения.
Своевременно внося изменения о клиентах в общую клиентскую базу предприятия.
Предоставление отчётов ( ежедневно; еженедельно; ежемесячно), по требованию руководителя.

Коммерческий директор, управляющий магазином.

from 10.2008 to 02.2010 (1 year 4 months)
ООО" Обои Папирус Стиль", Донецк (Торговля)

Обеспечение эффективной и бесперебойной работы магазина.
Обеспечение персонала рабочими местами,
обеспечение персонала объемом работы,
контроль выполненной работы.
Организация эффективной работы персонала.
Контроль деятельности всех участков (товародвижение, обслуживание покупателей, кассовая дисциплина);
Решение административных и хозяйственных вопросов;
Планирования и обеспечение выполнения плана по марже и отсутствия перерасхода по контролируемым статьям бюджета затрат;
Ведение отчетности
Создание проекта магазина розничной сети.
Поиск помещения под магазин и заключение договора аренды.
Разработка внутреннего дизайна магазина и торгового оборудования.
Заказ и изготовление торгового оборудования .
Поиск и подбор персонала с последующим обучением навыкам розничной торговли.
Подготовка магазина к автоматизации торговых процессов с помощью программы 1С бухгалтерия 8.
Стабильный прирост товарооборота и прибыли.

Региональный менеджер (Донецк,Харьков,Днепропетровск,Запорожье,Луганск)

from 01.2007 to 09.2008 (1 year 8 months)
ООО Опочно Украина Донецк , Донецк (Маркетинговые услуги(керамическая плитка))

Привлечение новых дилеров.
Увеличение клиентской базы.
Увеличение доли компании на рынке Украины.
Активное продвижение продукции компании в закупаемый ассортимент Дилеров.
Реклама и продвижение действующего асортимента и новинок в торговые точки.
Плановое посещение и оформление мест продаж продукции (Торговых точек).
Плановое посещение Дилеров.
Контроль заявок, отгрузок и оплат.
Обеспечение стендами и рекламной продукцией.
Продвижение продукции в инвестиционные проекты.
Повышение роста продаж за счет вытеснения конкурентов в торговых точках.
Постоянный контакт с торговой точкой, ознакомление с ассортиментом, новинками, акциями. Переговоры о закупке товара на склады увеличении складского ассортимента.
Проведение обучающих семинаров для персонала.
Планирование и проведение совместных мероприятий, планов продаж
Контроль объемов продаж в месяц.
Анализ ключевых торговых точек в своем регионе.
Еженедельное планирование и отчетность.

Менеджер торговой группы "Сантехника"

from 01.2005 to 01.2007 (2 years)
ООО Континент-Строй , Донецк (Торговля,производство.)

Расширение ассортимента товаров в сети.
Учетный и финансовый контроль
Улучшена связь с поставщиками.
Увеличение импорта.
Обучение персонала.
Повышение рентабельности группы.
Открыты новые магазины в регионах.
Работа по обучению и мотивации персонала в торговых точках.
Контроль и анализ рынка сантехники
Рост числа продаж на 35%
Уменьшение залежалого товара на 30%.
Налажены связи непосредственно с производителями.
Повышение рентабельности группы.
Открыты новые магазины в регионах.
Подготовлен высококвалифицированный персонал

Старший менеджер

from 01.2003 to 01.2005 (2 years)
ЧП Климчук В.Н. «Салон сантехники Шик» , Донецк (Торговля)

Обеспечение эффективной и бесперебойной работы магазина.
Организация эффективной работы персонала.
Контроль деятельности всех участков (товародвижение, обслуживание покупателей, кассовая дисциплина);
Решение административных и хозяйственных вопросов;
Работа с поставщиками.
Контроль сделок доведение их до успешного финала.
Ведение отчетности
Создан магазин салонного типа.
Организована работа с иностранными поставщиками.
Создана база дизайнеров и строительных организаций
Обучен персонал по работе с элитной сантехникой.
Достигнуты высокие финансовые показатели

Заведующий отделом « Сантехника-Плитка»

from 12.2000 to 01.2003 (2 years 1 month)
ООО Декор-Сервис Донецк, Донецк (торговля)

Обеспечение эффективной и бесперебойной работы отдела.
Организация эффективной работы персонала.
Контроль деятельности всех участков (товародвижение, обслуживание покупателей.).
Работа с поставщиками.
Формирование заказов.
Ведение отчетности
Разработан и выставлен отдел Плитки.
Увеличен ассортимент плитки и сантехники.
Обучен персонал.
Разработан и выставлен отдел сантехники.
Достигнуты лучшие результаты по продажам в сети

Education

ДГТУ

Химико-технологический,Химик-Технолог., Донецк
Unfinished higher, from 1994 to 1997 (3 years)

Additional education and certificates

Тренинги по технике продаж.Тренинги эффективного управления .Семинар"Успешные переговоры и разрешение конфликтных ситуаций"

2001-2011

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent

Additional information

Лидерские качества и организаторские способности.
Инициативный.
Четкое и своевременное исполнение должностных обязанностей и распоряжений руководства.
Способность к разрешению конфликтных ситуаций, решению проблем.
Отличное ориентирование в нормативных и законодательных актах, касающихся сферы деятельности
Быстрое обучение, хорошая реакция.
Порядочность.
Старательность, упорство, любознательность, трудолюбие.
Умение адекватно реагировать на критику.
Пользуюсь авторитетом у сотрудников.
Способен организовать работу, достичь поставленных задач, всегда справляюсь с поручениями различной сложности.
Имею большой творческий потенциал.
Готов к командировкам.
Заинтересован в развитии и карьерном росте, обучение и тренингах.
Вредных привычек нет.

Знание торговых точек Донецкой, Луганской, Харьковской, Запорожской ,Днепропетровской, Полтавской,Сумской,Черкасской,Кировоградской областей по тематике Стройматериалов.

Наличие прогрессивного домашнего ПК с высокоскоростным подключением к интернету

Наличие ноутбука с высокоскоростным подключением к интернету.

Развитая клиентская база( более 600ТТ-).

Личный автомобиль .