Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7304523

Work experience

Коммерческий директор

from 09.2017 to now (6 years 9 months)
KOSBUD Bracia Kosińscy Sp. j. / ООО "СБС-Инвест", Киев (Группа компаний по производству и дистрибьюции в Украине стройматериалов.)

О68-I25-73-89.
Территория - все области Украины.
Перечень служебных обязанностей, на данной должности :

-Формирование плана продаж компании, в разрезе регионального деления и сезонности.
-Построение многоканальной сети дистрибьюторов по Украине (традиционная дистрибьюция, DIY, объектная дистрибьюция, интернет продажи, B2B) исходя из планов продаж компании.
-Формирование штата отдела продаж, набор и обучение персонала.
-Организация работы отдела продаж, постановка задач менеджерам в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
-Контроль работы менеджеров по продажам, работа с CRM системой, формирование системы KPI.
-Маркетинговые исследования рынка, формирование ценовой и ассортиментной политики компании.
-Организация взаимодействия отдела с сервисными подразделениями компании.
-Личные продажи, участие в тендерах.
-Программы аутсорсинга, разработка и запуск СТМ для ряда клиентов.
-Экспорт продукции.

Директор филиала компании в г. Киев, Country manager

from 01.2012 to 08.2017 (5 years 7 months)
ITRON, SAMGAZ, Киев (Группа компаний по производству и дистрибьюции газового и отопительного оборудования.)

Территориальная зона ответственности - Киев,
по ряду продуктов все области Украины, Молдова.

Служебные обязанности:
-Открытие с "0" филиала компании:
-Подготовка и финансовое обоснование бюджета филиала.
-Подбор и обучение персонала.
-Поиск и аренда офисного и складского помещения.
-Подготовка служебных обязанностей персонала на всех должностях.
-Формирование ассортиментного перечня товаров, продаваемых филиалом.
-Определение ценовой политики филиала.
-Управление текущей работой филиала:
-Выполнение плана продаж, поиск новых клиентов.
-Контроль работы менеджеров по продажам и всего персонала филиала, разработка системы KPI для всего персонала.
-Обоснованное расширение ассортиментной политики филиала.
-Участие в тендерах.
-Импорт продукции, сертификация, работа с таможней и контролирующими гос.органами.

Коммерческий директор

from 12.2010 to 02.2012 (1 year 2 months)
"ТЕПЛОЛЮКС". Украинское представительство Европейской компании SST inc.по производству электрооборудования, Киев (Украинское представительство Европейской компании по производству электрооборудования)

На начальном этапе:
- Кризис менеджмент предприятия:
-Оценка текущей ситуации.
-Набор и увольнение персонала.
-Составление обоснованных планов продаж
-Подготовка и внедрение служебных обязанностей персонала и KPI.

После формирования работоспособного отдела сбыта:
-построение сети дилеров по Украине: традиционный канал продаж, интернет продажи, DIY, собственная розница.
-поиск помещений и открытие филиалов по Киеву и Украине.
-формирование ценовой и ассортиментной политики компании в Украине.
-вывод на рынок новых ТМ.

Руководитель национальных проектов, Менеджер Дивизиона.

from 06.2005 to 12.2010 (5 years 6 months)
HENKEL (Bautechnik) Украина., Киев (Химическая промышленность, фармацевтика)

Начало карьеры:
- должность - Региональный менеджер по Центральной Украине. (построение сети дистрибьюторов, выполнение задач по структуре продаж по отдельным товарным направлениям, выполнение общего плана продаж, каналы продаж - DIY и традиционная дистрибьюция).

-Менеджер Дивизиона -Центральная-Западная Украина.
(Управление группой из 12 региональных менеджеров и торговых представителей, организация и контроль их работы, выполнение плана продаж)

-Руководитель 2х национальных проектов в областях :
=массовых продуктов для DIY и традиционного каналов продаж.
=спец. продуктов для B2B рынка.

Коммерческий директор

from 01.2003 to 05.2005 (2 years 4 months)
Строительный супермаркет "ДОМОСТРОЙ" , DIY, Киев (Розничная продажа широкого ассортимента товаров для дома и стройматериалов)

Основные задачи и обязанности:
-Переформатирование коммерческой структуры компании от обычного магазина к структуре супермаркета торговой площадью 3500 м2.
-Составление с "0" ассортиментной линейки супермаркета, планограммы супермаркета, перечня необходимого торгового и иного оборудования, ценовой политики.
-Составление штатного расписания и служебных обязанностей персонала, системы KPI, набор и обучение персонала.
-Работа с широким кругом поставщиков продукции.
-Планирование и организация рекламных акций и иных активностей.

Additional education and certificates

1995-2021

Более 25-ти специализированных тренингов по: team building, time management, финансам, кризис менеджменту итп.

Knowledge and skills