Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7312584

Work experience

Национальный менеджер по продажам, Директор филиала

from 03.2012 to now (12 years 2 months)
ООО Эргопак, Дніпро (Производство, импорт, экспорт товаров fmcg)

Директор филиала
1.Управление продажами
Постановка плана продаж территории
Мероприятия по выполнению плана
Подведение итогов периода
2. Управление представленностью
Формализация годовых договоренностей с ключевыми клиентами
Планирование маркетинговых активностей, листинга ассортимента, установки ТО
Контроль управления представленностью
3. Развитие территории.
Анализ ситуации на территории
Формирование базы данных в разрезе каналов сбыта
Разработка бизнес-плана по развитию территории и контроль его исполнения
4. Управление сотрудниками филиала и их развитием
Подбор персонала
Обучение и развитие персонала филиала
Мотивация персонала
Постановка задач и оценка их выполнения
5. Работа с дистрибутором
6. Управление и контроль прибыльности продаж филиала
7.Управление мерчандайзингом
8. Управление АХД
9. Управление логистикой филиала
Достижения
• За время работы увеличил объем продаж филиала в 4,5 раза
• Оптимизировал складскую логистику и работу склада.
• Создал успешную команду торгового персонала.

Национальный менеджер по продажам дистрибьюционного канала сбыта.
•Управление развитием бизнеса в 11 областях Восточной Украины – стратегия развития продаж. Трейд-маркетинг
1. Разработка бизнес-плана по развитию территорий и контроль его исполнения.
2. Формирование и контроль команды продаж по областям.
3. Мотивация отдела продаж.
4. Управление продажами
Постановка плана продаж по территориям
Мероприятия по выполнению плана
Подведение итогов периода

Экспорт менеджер

from 03.2011 to 03.2012 (1 year)
Всеукраинский производственный альянс, Дніпро (Производство, продажа товаров FMCG)

Планирование продаж на период (месяц, квартал, год)
Составление бюджета операционных затрат.
Ведение ценовой политика по типам заказчиков и каналам продажи.
Ведение политики товарного кредитования.
Ведение внешне - экономической деятельности.
Поиск новых бизнес партнеров.

Коммерческий директор

from 03.2005 to 12.2010 (5 years 9 months)
ООО "Торговый стандарт", Дніпро (Производство, продажа товаров FMCG)

Обязанности:
Создание компании с нуля.
Подбор персонала
Организация производства и его контроль.
Планирование продаж на период (месяц, квартал, год)
Составление бюджета операционных затрат компании.
Ведение ценовой политика по типам заказчиков и каналам продажи.
Взаимодействие с финансовыми учреждениями и контролирующими органами Украины
Ведение политики товарного кредитования.
Ведение внешне - экономической деятельности.
Поиск новых бизнес партнеров, как в Украине, так и за рубежом.
Достижения
• Создал собственную дистрибьюторскую компанию.
• Создал хорошую команду торгового персонала.
• За очень короткое время вывел компанию за точку безубыточности.
•Наладил тесные и дружеские отношения с иностранными партнерами.
•По основным группам товара подписал эксклюзивные договора, как по территории Украины, так и с Европейскими партнерами.
•Организовал и запустил мукомольное производство.
•Постоянно участвовал в организации обучения персонала и его мотивации.

Региональный менеджер.

from 03.2002 to 04.2005 (3 years 1 month)
Корпорация "Биосфера", Дніпро (Производство, импорт, экспорт товаров fmcg)

Обязанности:
Планирование продаж на период (месяц, квартал, год)
Ведение ценовой политика по типам заказчиков и каналам продажи.
Ведение политики товарного кредитования.
Составление планов развития региональных подразделений продажи.
Составление планов маркетинговых мероприятий.
Составление бюджета операционных затрат региона.
Развитие дистрибьюции.
Управление территорией.
Мероприятия по стимулированию продаж, маркетинговые мероприятия.
Управление и развитие персоналом
Устанавливал и поддерживал хорошие бизнес контакты с владельцами и персоналом ключевых операторов рынка с целью достижения объемов, соблюдения ценовой политики и наличия товара.

Достижения
• За время работы увеличил объем продаж компании в 4 раза
• В 80% сетей подписан эксклюзив по товару компании.
• Создал хорошую собственную команду торгового персонала
• 90% ассортимента компании присутствует во всей ключевой рознице.
• Участие в создание собственной дистрибьюторской компании

Education

ДГИФК и спорта

Тренер, преподаватель, Дніпро
Higher, from 1992 to 1995 (3 years)

Спорт игры и единоборства, магистр

ДТФК

Тренер, преподаватель, Дніпро
Specialized secondary, from 1989 to 1992 (3 years)

Спорт игры и единоборства, баккалавр

Additional education and certificates

Тайм менеджмент «Бизнес мастер»

2007

Навыки менеджера две части агентство «Четвертое измерение» Яна Демченко

2005

Целенаправленные переговоры агентство «Четвертое измерение»

2004

Организация системы дистрибьюции агентство «The Leader Group»

2003

Управление временем и делегирование агентство «Infor Manager»

2002

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

ОСНОВНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ: Нацеленность на результат, стратегическое лидерство и принятие решений, работа в команде, построение деловых долгосрочных отношений, предприимчивость. Успешный опыт работы в мультинациональных компаниях, построение филиала «с нуля», (подбор и обучение персонала, организация процесса, регистрация в органах. Построение дистрибьюции на всех уровнях. Хорошо ориентируюсь в рынке FMCG восточного региона Украины и по стране в целом.
Активно занимаюсь спортом. Увлекаюсь автомобилями. Изучаю инвестирование.