Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7315677/

Knowledge and skills

• 1С
• Пользователь ПК
• Битрикс24
• Знание офисных программ

Additional information

Имею значительный успешный опыт управления фирмой и управления продажами продукции технического назначения и стройматериалов, в национальном масштабе в Украинских и Европейских компаниях.
Каналы продаж: B2B, DIY, объектная и традиционная дистрибьюция, интернет-продажи, розничная торговля, тендерная работа, управление супермаркетом и сетью магазинов.
Обладаю Высоким уровнем управления проектами, ведения переговоров. Владею инструментами управления продажами. Способен к эффективной коммуникации. Глубоко знаю менеджмент предприятия, современные методы развития продаж. Отлично, на практике знаю принципы построения дистрибьюторской модели бизнеса.

Опыт работы:

Коммерческий директор.
с 09.2017 по наст. время
KOSBUD Bracia Kosińscy Sp. j.
Группа компаний по производству и дистрибьюции в Украине стройматериалов.
(сухие строительные смеси, штукатурки/краски, декоративные материалы).

Территория - все области Украины.
Перечень служебных обязанностей, на данной должности :
1. Формирование плана продаж компании, в разрезе регионального деления и сезонности.
2. Построение многоканальной сети дистрибьюторов по Украине: традиционная дистрибьюция, DIY( Leroy Merlin, «ОЛДИ», региональные сети), объектная дистрибьюция, интернет продажи, B2B) исходя из планов продаж компании.
3. Формирование штата отдела продаж, набор и обучение персонала.
4. Организация работы отдела продаж, постановка задач менеджерам в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
5. Контроль работы менеджеров по продажам, работа с CRM системой, формирование системы KPI.
6. Маркетинговые исследования рынка, формирование ценовой и ассортиментной политики компании.
7. Организация взаимодействия отдела с сервисными подразделениями компании.
8. Личные продажи, участие в тендерах.
9. Программы аутсорсинга, разработка и запуск СТМ для ряда клиентов.
10. Экспорт продукции.

Директор филиала компании в г. Киев.
(отдельное юр.лицо)
с 01.2012 по 08.2017
ООО «УКР-СНАБ». / ООО «БТК»
(Торговые марки : TECE, DONG-A, ITRON, SAMGAZ, AIVAZ) .
Группа компаний по производству и дистрибьюции газового и отопительного оборудования, фитингов, труб , комплектующих для газо-водопровода .

Территориальная зона ответственности - Киев, по ряду продуктов все области Украины, Молдова.
Служебные обязанности:
1. Открытие с "0" филиала компании:
-Подготовка и финансовое обоснование бюджета филиала.
-Подбор и обучение персонала.
-Поиск и аренда офисного и складского помещения.
-Подготовка служебных обязанностей персонала на всех должностях.
- Формирование ассортиментного перечня товаров, продаваемых филиалом
- Определение ценовой политики филиала.
2. Управление текущей работой филиала:
- Выполнение плана продаж, поиск новых клиентов.
- Работа с B2B, DIY, традиционным каналом продаж, Е-комерс.
- Контроль работы менеджеров по продажам и всего персонала филиала, разработка системы KPI для всего персонала.
- Обоснованное расширение ассортиментной политики филиала.
- Участие в тендерах.
- Импорт продукции из ЕС и Республики Корея, сертификация, работа с таможней и контролирующими гос.органами.

Заместитель директора представительства компании в Украине,
Коммерческий директор.
с 12.2010 по 01.2012
OOO"ТЕПЛОЛЮКС".
Украинское представительство Европейской компании по производству и дистрибьюции электрооборудования.

На начальном этапе - Кризис менеджмент предприятия:
-Оценка текущей ситуации.
-Набор и увольнение персонала.
-Составление обоснованных планов продаж
-Подготовка и внедрение служебных обязанностей персонала и KPI.
После формирования работоспособного отдела сбыта:
- построение сети дилеров по Украине - традиционный канал продаж, интернет продажи, DIY («Эпицентр», «Новая Линия», Leroy Merlin, «ОЛДИ», региональные сети), собственная розница, B2B.
- поиск помещений и открытие филиалов по Киеву и Украине.
- формирование ценовой и ассортиментной политики компании в Украине.
-вывод на рынок новых ТМ.

Руководитель национальных проектов, Менеджер Дивизиона.
с 06.2005 по 12.2010
HENKEL (Bautechnik) Украина.
Европейская компания, лидер рынка Украины.
(Производство и дистрибьюция стройматериалов

Начало карьеры – В течении 1,5 лет должность - Региональный менеджер по Центральной Украине. (построение сети дистрибьюторов, выполнение задач по структуре продаж по отдельным товарным направлениям, выполнение общего плана продаж, каналы продаж - DIY и традиционная дистрибьюция).
Также в течении 1,5 лет персонально вел канал продаж DIY («Эпицентр», «Новая Линия», Региональные сети)
В течении 1,5,лет - Менеджер Дивизиона -Центральная-Западная Украина.
(Управление группой из 12 региональных менеджеров и торговых представителей, организация и контроль их работы, выполнение плана продаж во всех каналах сбыта)
Руководитель с «0» - 2х национальных проектов в направлениях :
- массовые продуктов для DIY и традиционного каналов продаж.
- спец. продуктов для B2B рынка.