Максим
Операційний, регіональний директор
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 47 years
- City of residence:
- Kyiv
- Ready to work:
- Dnipro, Kyiv, Zaporizhzhia
Contact information
The job seeker has entered a phone number and email.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7324230
Work experience
Заступник директора
from 11.2021 to 04.2023
(1 year 5 months)
АТ "УкрПошта", Дніпро (Транспорт, логістика)
Заступник директора філії з операційних питань.
Ключові напрямки:
Керування операційною вертикаллю:
-транспортний участок (248 од.);
-сортувальні об’єкти: м.Дніпро, Кривий Ріг, Павлоград, Нікополь, Кам’янське, Верхньодніпровськ;
-роздрібна база;
-склад товарно-матеріальних цінностей;
-відділ техгології;
-ділянкі кур’єрської доставки: Дніпро, Кривий Ріг, Кам’янське;
-диспетчерська служба;
-центр обслуговування корпоративних клієнтів;
Результати:
-переміщення сортувального об’єкту м.Дніпро дозволило автоматизувати процеси та збільшити пропускну здатність в 2 рази;
-запущено в роботу додатково 95 одиниць техніки (пересувні відділення поштового зв’язку);
-реалізовано запуск відправлень залізничним транспортом (скорочення термінів доставки на 1-2 доби);
-модернізовано сортувальні об’єкти Павлоград, Кам’янське (дозволило збільшити пропускну здатність на 30%);
Директор з розвитку
from 10.2020 to 06.2021
(8 months)
ТОВ "Райське Джерело", Київ (Харчова промисловість)
Ключові напрямки:
-управління відділом по роботі с корпоративними клієнтами, відділом по роботі с дебіторською заборгованістю;
-координація операційной взаємодії між підрозділами: клиєнтській сервіс, дистрибуція, маркетинг, IT, юридичний відділ, бухгалтерія;
-залучення нових клієнтів;
-робота по покращенню економічних показників. Збільшення рентабельності продажів по існуючій базі клиєнтів;
-участь в підготовці матеріалів для тендерів (формування ціновой пропозиції, підготовка тендерної документації, супровід виграних тендерів );
-розробка та впровадження мотиваційних систем, KPI, для відділу по роботі з корпоративними клієнтами, відділу по роботі з дебіторськой заборгованістю, дистрибуції;
-моніторинг конкурентів, підготовка пропозицій по акційним продуктам;
-аналіз основних показників та результатів виконання завдань;
-навчання та развиток персонала;
Результати:
-збільшення рентабельності продажів по існуючій базі клиєнтів в сегменті В2В (за період лютий-травень 2021г, з -3,3% до +15%);
-розробка та впровадження системи KPI для відділів по роботі з дебіторськой заборгованістю, що дозволило скоротити протерміновану заборгованість на 50%;
-удосконалення існуючої системи KPI для дистрибуції, що дало можливість покращіти показники якості обслуговування клієнтів та знизити витрати на дистрибуцію:
-успішність на першу ТД 100%;
-своєчасність доставки, покращення показника на +5,4%;
-зменьшення кількості повернень замовлень на -10,8%;
-зменьшення вітрат на 1 замовлення на -16,8%;
Директор департаменту продажів та маркетингу
from 08.2017 to 03.2020
(2 years 7 months)
ТОВ "Ін-Тайм", Київ (Транспорт, логістика)
Ключові напрямки:
- управління департаментом (44 од);
- виконання планових показників по доходу;
-координація операційной взаємодії між підрозділами: логістика, відділ продажів, контакт центр, технологія, IT, бухгалтерія, фінанси;
- розробка стратегії на збільшення продажів B2B и B2C сегментів (в період активного развитку та кризи);
- розробка маркетингових активностей;
- робота с аналітикой (аналіз та планування обсягів реалізації, аналіз конкурентного середовища, розрахунки ефективності операцій, складання бюджету доходів, аналіз існуючих индивидуальних умов клиєнтів);
-залучення нових клиєнтів;
- участь в тендерах;
- розробка, впровадження та контроль за системою мотивації співробітників;
- адаптація вимог клієнтів к операційним можливостям компанії;
-контроль дебіторської заборгованості;
- організація тренінгів для співробітників департамента, скерованих на развиток професійних навичок;
Результати:
-збільшення продажів в сегментах B2B и B2C на +33%, збільшення частки корпоративних продажів в загальному портфелі на +15%;
-безпосередньо подключів корпоративних VIP-клиєнтів з щомісячним обсягом послуг 500+ тис.грн;
-розробка та впровадження спільних акцій з клиєнтами компанії, що призвело до збільшення продажів (збільшення продажів для "сезонних" пропозицій на +10%-+50%;
-збільшення рентабельності продажів (збільшення середньої вартості продажів на 1кг на +18,8%);
- перезавантаження продуктів компанії, що збільшили продажі в сегменті от 0 до 100%;
- підвищів якість обслуговування корпоративних клиєнтів (за рахунок підбору та формування спеціалістів КАМ, оптимізації процесів);
Заступник генерального директора
from 12.2016 to 08.2017
(8 months)
ТОВ "Ін-Тайм", Київ (Транспорт, логістика)
Ключові напрямки:
- координація операціфної взаємодії між підрозділами: фінансовий, логістика, продажі та маркетинг, контакт центр, технологі, IT, бухгалтерія, служба безпеки;
- контроль реалізації проєктів в рамках загальної стратегії компанії;
- прямі зустрічи з клиєнтами та постачальниками компанії, узгодження умов співпраці, рішення суперечливих питань;
Результати:
-зменьшення витрат на 20% за основними статтями витрат за рахунок перегляду закупівельних цін, а також змін індивідуальних умов постальників;
- реструктурізація кредиторської заборгованості;
-залучення позикових коштів, банковскі кредити (залучення max.суми кредиту для підприємства);
Заступник фінансового директора
from 05.2007 to 12.2016
(9 years 7 months)
ТОВ "Ін-Тайм", Запоріжжя (Транспорт, логістика)
Ключові напрямки:
-складання бюджету компанії, контроль виконання бюджета;
- контроль та розподіл грошових потоків всередені підприємства та холдинга в цілому ;
- контроль дебиторської заборгованості;
- формування управлінської звітності;
- робота з банками по залученню фінансових ресурсів;
- робота с лізінговими компаніями по придбанню обладнання та техніки;
- участь в тендерах;
- розробка та впровадження системи оплати для адресной доставки;
- удосконалення системи разподілу доходу між головной компаниєю та агенськой мережею;
-впровадження системи бюджетування;
Менеджер з регіонального розвитку
from 11.2006 to 05.2007
(6 months)
ТОВ "Ін-Тайм", Запоріжжя (Транспорт, логістика)
Ключові напрямки:
-развиток філіальної мережі, відкриття відділень;
Головний економіст (керівник планово-економічного відділу)
from 11.2000 to 11.2006
(6 years)
ДП "Агросервіс 2000", ВАТ "Запорізький хлібзавод №5" (ТМ Хлебодар), Запоріжжя (Харчова промисловість)
Ключові напрямки:
- складання бюджету доходів;
- комунікації з державними контролючими органами;
- контроль виконання планових показників реалізації продукції;
- контроль закупівлі, організація тендерів на постачання основних матеріалів та ресурсів;
Education
Запорізький інститут економіки та інформаційних технологій
Економіка підприємств, фінанси, економіст, Запоріжжя
Higher, from 1996 to 2000 (4 years)
Additional education and certificates
Mercury professional MSS - "Комплексна програма розвитку продажів В2В"
2017, 6 месяців
Knowledge and skills
Language proficiencies
- Ukrainian — fluent
- Russian — fluent
Additional information
• аналітичні здібності;
• стратегічне мишлення;
• системний підхід до рішення професійних завдань;
• вміння ефективно працювати в команді;
• вміння працювати в режимі багатозадачності, швидко реагувати та приймати самостійні рішення в критичних ситуаціях, оперативно вирішувати спірні питання;
• вміння оцінювати ризики проєкту та пропонувати заходи щодо усунення;
• лідерскі якості;
• відповідальність, сумлінність, пунктуальність, комунікабельність;
• стресостійкість, вміння знаходити вихід з складних ситуацій;
• вміння працювати в кризових ситуаціях;
• вміння вести перемови;
• схильність до саморозвитку;
• відсутність шкідливих звичек;
• активний спосіб проведення вільного часу: вело, футбол;
-водійське посвідчення категории В, С. Стаж вождения 28 года
More resumes of this candidate
Dnipro, Zaporizhzhia, Kyiv
Higher education · Full-time
- Заступник директора, АТ "УкрПошта", 1 year 5 months
- Директор з розвитку, ТОВ "Райське Джерело", 8 months
Similar candidates
Керівник, заступник керівника підприємства, виконавчий директор, операційний директор
Kyiv
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Kyiv
Регіональний керівник, супервайзер, операційний директор (топменеджмент), керуючий ресторану
Kyiv
Региональный, территориальный управляющий, кризис-менеджер, операционный директор
Dnipro, Kyiv, Other countries
Керуючий, заступник, управляючий, директор, начальник, менеджер, ресторатор
Dnipro, Vinnytsia
,
more 8 cities
Операційний директор, супервайзер, керуючий, керівник служби безпеки
Kyiv, Kharkiv