Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7333975

Language proficiencies

English — beginner

Additional information

КВАЛИФИКАЦИЯ:
•19-летний практический опыт работы в сфере продаж и управления ;
• Опыт построения продаж с 0
• Опыт построение дистрибьюционной сети;
• Опыт оперативного планирования
• Опыт управления и подбора персонала, разработки мотивационных карт;
• Успешный опыт коммерческих переговоров на любом уровне.
• Успешный вывод на рынок Украины новой ТМ

Декабрь 2021-апрель 2022 –Группа компаний «Имперя Холдинг» ООО «АКТИВ СТ», рынок FMCG- дистрибьютор бытовой химии и товаров для дома.
Должность -национальный менеджер.
Обязанности:
- управление дистрибьюционной сетью по территории Украины
-работа с национальными и локальными торговыми сетями, развитие ТМ
-подбор , адаптация и управление персоналом
-выполнение планов и KPI
-переговоры с субдистрибьюторами и ключевыми контрагентами

октябрь 2008- октябрь 2021 –ООО «Эргопак», рынок FMCG- производитель, дистрибьютор товаров категории Household- ТМ «Мелочи Жизни», «Domi», «Novax»
За 13 лет работы в компании занимал должности:
2008-2015- Директор филиала, регион Юг
Функциональные обязанности:
-построение (с «нуля») и управление дистрибьюционной сетью по территории
-работа с национальными и локальными торговыми сетями
-подбор , адаптация и управление персоналом филиала
-выполнение планов и KPI
-переговоры с дистрибьюторами и ключевыми контрагентами.
Достижения: заключение эксклюзивных контрактов с ТС (действуют по сегодняшний день), АКБ 91% то территории , увеличен втрое товароборот подразделения.
2015-2020- Руководитель проекта (направление ТМ «Novax»)
Функциональные обязанности:
-запуск проекта развития новой ТМ,
- построение , управление и контроль продаж по территории всей Украины в дистрибьюционном канале
- выполнение плановых показателей
-планирование,бюджетирование, анализ ключевых показателей эффективности
-разработка мотивации, управление и контроль RSM ,ASM
-переговоры с дистрибьюторами и ключевыми контрагентами.
-участие в разработке и реализация трейд-маркетинговых активностей
-разработка ассортимента ТМ

Достижения: вывод новой ТМ на рынок Украины, эффективное покрытие и представленность ТОП ассортиментом.
- Февраль 2020 - октябрь 2021 работал в должности национального менеджера дистрибьюционного направления по всему портфелю торговых марок ООО «Эргопак»
Функциональные обязанности:
-построение , управление и контроль продаж по территории Украины в дистрибьюционном канале
- выполнение плановых показателей
-переговоры с дистрибьюторами и ключевыми контрагентами
-управление и контроль персоналом RSM ,ASM
Достижения: реализация проекта «Гипер Группа Дистрибьюторов», (перераспределение территорий, укрупнение и усиление дистрибьюторов, оптимизация логистических затрат)
Рост продаж 28% за первое полугодие
2006-2008- ООО «Алеф-Виналь», рынок FMCG, производитель и дистрибьютор алкогольной продукции ТМ «Жан-Жак», ТМ «Klinkov»,ТМ «Золотая Амфора» и пр.
Должность-Национальный менеджер HoReCa
Функциональные обязанности:
- Подбор, обучение и формирование команды ;
- Планирование продаж и контроль выполнения плана командой, выполнение KPI;
- Поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров с ключевыми клиентами, сетевыми и VIP-клиентами;
- Распределение и контроль бюджета.
- Планирование развития территории.
- Контроль выполнения стандартов компании;
- разработка и запуск трейд маркетинговых активностей, анализ эффективности. Совместное планирование и расчет маркетинговых бюджетов.
Достижения- заключение эксклюзивных контрактов по предствленности ТМ производителя.
2005-2006- ФЛП Агошкова Т. А. ТМ «Итальяно Классик», рынок FMCG, производитель бакалейной группы товаров.
Должность- Региональный менеджер Южного региона
Функциональные обязанности-Развитие территории Одесса, Николаев, Херсон,выполнение планов продаж, заключение договоров с локальными сетями, контроль работы дистрибьюторов.
Образование:
1992г-1997г Приднепровская Государственная Академия строительства и архитектуры,
квалификация- инженер –строитель.
Личные качества: Целеустремленность, коммуникабельность, обладаю высоким чувством ответственности. Ориентирован на результат. Лидер.Эффективный переговорщик. Умею организовать людей, выстроить систему. Быстро и с желанием обучаюсь новым направлениям деятельности. Инициативен. Эффективно работаю в режиме многозадачности. Аналитический склад ума.
Дополнительная информация: Грамотный пользователь ПК , водительские права категория В,С, личный автомобиль.
Женат, есть дочь.