Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7355188/

Work experience

Директор з продажу

from 08.2018 to 06.2021 (2 years 11 months)
Perfumer, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Збільшення частки ринку
B2B інтернет магазину
- Аналіз конкурентного середовища та своєчасне реагування на зміну ринку
- Систематизація бізнес-процесів компанії
- Оптимізація структури відділу продажу
- Навчання співробітників компанії
- розробка та впровадження системи мотивації KPI відділу продажів
- Створення сильної залученої команди менеджерів
- розробка лідогенерації у компанії
- створення кращого споживчого досвіду
- Збільшення каналів збуту
- сегментація ринку із розробкою інструментів продажів
- створення системи навчання нових працівників за 2 тижні
- розвиток дилерської мережі
- управління ціноутворенням у компанії
- проведення переговорів із ключовими покупцями
- наявність повного асортименту товару та контроль його надходження
- проведення маркетингових заходів щодо просування товарів
-Контроль дебіторської заборгованості
-CRM Bitrix24, ERP, проведення зборів для всієї компанії

Заступник Директора з продажів у Пивденно-Східному регіоні

from 09.2015 to 07.2018 (2 years 11 months)
ТОВ АЛЛО, Харків (Роздрібна торгівля)

-Стратегічне планування щодо розвитку регіону
-Виконання комерційних показників у регіоні
-Відкриття нових успішних локацій та розвиток діючих
-Створення ефективної команди на місцях
-Контроль та управління діяльністю підрозділів у регіоні
-Навчання та розвиток всього торгового штату компанії в регіоні (аудиторні та польові тренінги, оцінка персоналу).
-Управління персоналом (700 чоловік/120 магазинів)
-Управління проектами
-Системний підхід у побудові бізнес-процесів та у досягненні результату

Досягнення:
Найкращі показники по Операційному прибутку компанії 2016-2018 року.
Найкраща команда з якості обслуговування клієнтів, систематичні перемоги у мотиваціях компанії. Найкращі результати у компанії з продажу маржинальних товарів.

Директор філиї

from 06.2013 to 09.2015 (2 years 4 months)
ТОВ АЛЛО, Харків (Роздрібна торгівля)

• забезпечення виконання плану продажу філією
• забезпечення максимального прибутку від діяльності компанії на території філії
• забезпечення пошуку приміщень (магазинів, складів, офісів) для здійснення торговельної та господарської діяльності компанії
• рентабельність торгових точок
• організація безперебійної роботи торгових точок філії
•підбір персоналу
• управління персоналом (70 осіб)
• навчання персоналу, проведення тренінгів
• постійне покращення якості обслуговування клієнтів, підвищення ефективності техніки продажу та утримання клієнтів
• відслідковувати результати продажу кожного магазину, своєчасно вносити необхідні коригувальні дії на основі аналізу управлінської інформації
• ведення переговорів із партнерами компанії

Керуючий магазину мобільної та цифрової техніки

from 03.2006 to 06.2013 (7 years 4 months)
ТОВ АЛЛО, Харків (Роздрібна торгівля)

Експерт з продажу

from 04.2005 to 03.2006 (1 year)
ТОВ АЛЛО, Харків (Роздрібна торгівля)

Education

НТУ ХПІ

Електромашинобудівний, Харків
Higher, from 1999 to 2005 (6 years)

спеціальність «Промислова та біомедична електроніка»

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

References

Хрупа Лариса

Хрупа Лариса

HR, Perfumer

Additional information

Тренінги управління персоналом, ведення переговорів, курс KMBS, тренінги продажів та коучінгу, управління проектами, просування сервіс бачення в компанії; полягав у сервісній команді, розвиток NPS (Net Promoter Score) у компанії, тренінги «Телекомунікацій», тренінги «Ефективна взаємодія в команді », систематичні тренінги з продукції вендерів, сертифікація з послуг оператора.
Неодноразові преміювання за високі показники продажу. Комплекс тренінгів з Лідерства, управління персоналом та створення ефективної команди.
Про себе:
Комунікабельний, пунктуальний, відповідальний, енергійний, ініціативний. Активна та позитивна життєва позиція. Наполегливість, володіння великими амбіціями легко навчаюся. Стратегічне мислення, рішучість, уміння переконувати та конструктивно вести переговори.

Військове звання-молодший лейтенант запасу;
Права водія категорії «В», особистий автомобіль.