Contact information

The job seeker has entered a phone number.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7376286

Additional information

Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Опыт работы: с 01.02.2018 по 15.02.2021
Директор кировоградского регионального отделения компания МК «Юбилейный».
В прямом подчинении 2 филиала (Кировоград, Гайворон). Зона ответственности: хоз. часть (2 филиала), бухгалтерия (2 бухгалтера-кассира), логистика (2 начальника логистики, 2 кладовщика, 8 водителей), торговый отдел (3 СВ, 17 торговых представителя).
За время работы увеличил ВАЛ с 53 тонн до 79 тонн, на стадии подключения сеть магазинов Файномаркет с планированным ежемесячным объёмом продаж 7-10 тонн. Рост АКБ составил с 1076 ТРТ до 1893 ТРТ. Так же была проведена глобальная перемаршрутизация с целью минимизации затрат на логистику.
Должностные обязанности: Систематизация всех рабочих процессов на подотчётной территории. Управление двумя филиалами, подбор, обучение и введение в должность персонала, поддержание в коллективе здоровой рабочей атмосферы, контроль выполнения должностных обязанностей всех подчинённых отделений. Контроль выполнение плановых показателей филиалов, в том числе и по каналам сбыта, а также в разрезе клиентов. Контроль хозяйственной части, затраты на ремонты авто, ремонт холодильного оборудования, офисное оборудование, ГСМ. Контроль ротации ассортимента и работы складов. Разработка рабочих систем мотивации для персонала. Внедрение системы маркетинговых мероприятий для сетей с целью увеличения продаж.
Мониторинг работы филиалов, мероприятия для уменьшения затратной части и увеличения прибыльности. Подготовка и предоставления всей отчётной документации, а также мероприятий для стимуляции продаж на ЦО, как ежедневное, так и месячное на региональные собрания.
Опыт работы: с 26.05.2015 по 01.02.2018
Территориальный менеджер в компании Клуб Сыра. Реализация продукции компании через торговые команды дистрибьюторов ТДК (Кировоград), КР ТОРГ (Кривой Рог), Коноваленко (Черкассы), Полищук (Умань) и Блохина (Винница).
Увеличение нумерической дистрибуции более 260%, рост продаж по первичке и вторичке более 210%. Организация деятельности по продвижению торговых марок. Наблюдение за деятельностью сотрудников на данной территории и контроль за его действиями. Составление планов прибыли, установление необходимых показателей прибыли от продаж. Учет объема продаж и постоянный мониторинг рынка. Способствование эффективному взаимодействию между дистрибьюторами и компанией. Осуществление мероприятий для улучшения продаж на соответствующей территории. Самостоятельное решение вопросов, связанных с необходимыми поставками продукции.
Опыт работы: с 10.07.2013 по 26.05.2015
Начальник торгового отдела. Наполнение портфеля ТМ«Наша Ряба», ТМ«Укрбекон», ТМ«Бащинский»,ТМ«Европродукт», ТМ«Дмытрук», ТМ«Фарро», ТМ«Легко», ТМ«Сытни» и ТМ«Дрыгало» на базе дистрибутора ООО Универсал-Плюс в городе Кировоград. Знание территории покрытия на 100%. Тесное сотрудничество с территориальными менеджерами от производителей.
Развитие команды, подбор и обучение персонала, планирование продаж и постановка целей, мотивация, охват территории, наработка новых т.т., формирование оптимальных маршрутов передвижения ТП, контроль выполнения поставленных целей и задач команды торговых представителей. Разработка бонус контрактов, начисление заработных плат, распределение цифр плана на ТП согласно первичке от производителя на филиалы и вторичке в разрезе каналов продаж (Рег.сети, нац.сети, опт, ФТТ, Субфранчайзи, ТРТ), в том числе для Ульяновского филиала. Подключение крупных сетей, магазинов на национальном уровне. Формирование тм бюджета, отчётность и комментарии по сторчекам торговых представителей за период неделя, месяц. Проведение переговоров и подключение клиентов сегмента крупный опт.
Контроль представленности своего товара в т.т., расширение ассортимента, морозильных камер и увеличения продаж команды. Сторчек территории, коучинг ТП в полях, срез цен. Контроль конкурента, введение новых торговых марок.
В непосредственном подчинении 8 торговых представителя, бухгалтер по сверке, 2 менеджера по аналитике и формированию заказов на производителей.
Работа на результат (выполнение планов не менее 100%).
Образование:
2006-2011г. Национальная академия внутренних дел. Заочное отделение. Адрес: город Киев, Соломенская площадь 1.
Специальность: Юрист.
1998-2003г.Кировоградский Государственный технический университет. Стационар.
Адрес г. Кировоград, просп. Университетский, 9
Специальность: Инженер – системотехник.