Contact information

The job seeker has entered a phone number, email, Facebook and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7393378

Work experience

Главный исполнительный директор (СЕО)

from 12.2018 to 08.2021 (2 years 8 months)
Финансовая академия “Актив”, Запорожье (E-learning/EdTech в СНГ и Восточной Европе)

Рост рентабельности проекта по EBITDA на 17% в 2020 г. по сравнению с 2019 г.
Средний чек вырос на 40% в 2020 г. по сравнению с 2018 г. за счет создания, упаковки и продаж комплексных предложений из существующих продуктов
Рост продуктового портфеля на 60% в 2020 г. по сравнению с 2018 г.
Рост рентабельности продуктов на 256% за счет сокращения расходов на создание с 2019 г. по 2020 г.
Кол-во клиентов выросло на 69% за период 2017-2020 г.
Кол-во лидов выросло на 709% за период 2016-2020 г.

Коммерческий директор

from 08.2016 to 12.2018 (2 years 4 months)
Финансовая академия “Актив”, Запорожье (E-learning/EdTech в СНГ и Восточной Европе)

Ежегодный рост объема продаж с 2017 г. по 2019 г. на 25%
Организовала коммерческий отдел в количестве 12 человек за 6 месяцев, который выполнил план продаж за 6 месяцев в 2017 году на 128%.
Увеличила на 29% конверсию лидов в продажи за счет работы с воронкой продаж с 2017 г. по 2019 г.
Участвовала в запуске digital-платформы Finassessment . Платформа содержит 2000+ профилей-резюме пользователей, а также 700+ тестов для оценки hard skills и soft skills в 2017 г.

Директор по продажам

from 06.2016 to 08.2016 (2 months)
Финансовая академия “Актив”, Запорожье (E-learning/EdTech в СНГ и Восточной Европе)

Привлекла 6 крупных корпоративных клиентов за 7 месяцев. Рост продаж по ключевым клиентам составил 35%

Руководитель отдела по работе с партнерами

from 10.2014 to 06.2016 (1 year 8 months)
Финансовая академия “Актив”, Запорожье (E-learning/EdTech в СНГ и Восточной Европе)

Разработала и внедрила новые коммерческие условия работы с партнерами, что в итоге привело к перевыполнению плана продаж партнерского отдела на 346% в 2018 г. по сравнению с 2016 г.

Менеджер по развитию партнерской сети

from 07.2013 to 10.2013 (3 months)
Финансовая академия “Актив”, Запорожье (E-learning/EdTech в СНГ и Восточной Европе)

Привлекла к сотрудничеству 29 партнеров по странам СНГ: Украина, Молдова, Казахстан, Россия, Узбекистан, Таджикистан, Эстония, Латвия, Кыргызстан

Менеджер по продажам

from 05.2013 to 07.2013 (2 months)
Финансовая академия “Актив”, Запорожье (E-learning/EdTech в СНГ и Восточной Европе)

Главный налоговый ревизор-инспектор

from 04.2012 to 10.2012 (6 months)
Государственная налоговая инспекция, Запорожье (Государственные организации)

Экономист по планированию

from 02.2005 to 07.2011 (6 years 5 months)
ЗАлК - Запорожский алюминиевый комбинат, Запорожье (промышленность)

Education

Днепропетровский университет внутренних дел

Правознавство, квалификация “государственное управление”, красный диплом, Запорожье
Higher, from 2004 to 2008 (4 years)

Запорожская государственная инженерная академия

Менеджмента и финансов,“финансы и кредит”, красный диплом, Запорожье
Higher, from 2000 to 2005 (5 years)

Additional education and certificates

“Эмоциональный интеллект” - тренер Наталья Ефремова, г.Запорожье

2021

“Академия лидерства” - тренер Наталья Ефремова, г.Запорожье

2021

АСРМ “Innovation management” - дистанционно, международный диплом

2021

“Управление удаленной командой в Digital”, PMclub, онлайн

2020

“Бюджетирование в компании” - дистанционно, Финансовая академия

2020

IPFM “The diploma in strategic management” - дистанционно, международный диплом

2020

IPFM “The diploma in managerial accounting” - дистанционно, международный диплом

2019

“People management” - дистанционно, LABA

2019

“Геном лидерства. Выбор собственной лидерской модели” - KMBS, г.Киев

2019

“Клиенты и продажи через Linkedin” - тренер Ольга Сильверман, онлайн

2018

“Экспертные продажи” - тренер Дмитрий Норка, г.Москва

2018

“ФОРМАТ. О лидерстве и управлении”, Николай Сапсан OVITTA, г.Киев

2016

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — advanced
• English — beginner

Additional information

Профессиональные компетенции:

Управленческие
3 года опыта работы на должности исполнительного директора
3 года опыта опыты работы в должности коммерческого директора (В2С и В2В рынок)
опыт запуска новых проектов с «0», работа в стартапе
разработка системы мотивации для отдела продаж, отдела маркетинга, продуктового отдела (методический отдел)
формирование команды отдела продаж, отдела маркетинга и продуктового отдела с нуля
управление удаленными/распределенными командами (в прямом подчинении — 15 человек, в функциональном – более 35)
успешный опыт открытия филиалов «с нуля» г. Киев (4 чел.), г. Москва (5 чел.)

Активных продаж
Работала в активных продажах, включая холодные звонки — на должности менеджера по работе с партнерами в СНГ: Украина, Молдова, Казахстан, Россия, Узбекистан, Таджикистан, Эстония, Латвия, Кыргызстан и др.
Занимала первое место в рейтинге продаж компании на протяжении 3 лет (с постоянным перевыполнением плана)
опыт построения коммерческой службы, руководства и управления отделами продаж в E-learning и EdTech проектах — под моим руководством Финансовая Академия Актив неоднократно била собственные рекорды по выполнению и перевыполнению плана продаж

Переговорщика
Успешно проводила переговоры с ТОП-менеджерами, ЛПР, участвовала в тендерах
Добилась для Финансовой Академии Актив статуса генерального партнера британского Института Профессиональных Финансовых Менеджеров (IPFM)

Стратегический менеджмент и управленческий учет
Владею основами стратегического менеджмента (диплом IPFM “The diploma in strategic management”)
Участвовала в создании новых продуктов и улучшении существующих (дистанционных курсов обучения по МСФО, управленческому учету, финансовому менеджменту, внутреннему аудиту, стратегическому менеджменту, цифровым навыкам)
Участвовала в разработке и реализации стратегии развития проекта (https://finacademy.net, https://finassessment.net , https://finrabota.com)
Управляла доходностью (анализ рентабельности продукции по категориям и каналам продаж, анализ ценовой политики конкурентов, система скидок и партнёрские программы)
Владею основами управленческого учета (диплом IPFM “The diploma in managerial accounting”), бюджетирования (опыт составления и работы с бюджетом на год и не выходить за его рамки)

Публикации:
07.2021 - Что получит компания, обучив своего топ-менеджера по программе CIMA на русском языке https://finacademy.net/materials/article/obuchenie-top-menedzherov-po-programme-cima
04.2021 - Корпоративное обучение от А до ROI: как мы делаем это в академии https://finacademy.net/materials/article/etapy-korporativnogo-obucheniya
01.2021 - Гиг-экономика и карьера: стоит ли опасаться и как защититься https://rb.ru/opinion/gig-economics-and-career/?fbclid=IwAR3zi9gg7Ipj59EuCUJiFHQx09kEwOWWX_4V245qFbmdtciIJgKRT_QcVQM
12.2020 - Повышение квалификации топ-менеджеров: стоит ли инвестировать в сотрудников https://blogs.korrespondent.net/blog/business/4302810/
11.2020 - Выгоды мотивации: как, чем и зачем мотивировать финансовых специалистов компании к развитию https://finacademy.net/materials/article/vivodi-motivacii
07.2020 - Цифровые навыки, которые укрепят карьеру в финансах https://www.e-xecutive.ru/career/lichnaya-effektivnost/1993001-5-tsifrovyh-navykov-kotorye-ukrepyat-kareru-v-finansah