Ukraine's #1 job service

Resume from August 12, 2026

Богдан

Директор з маркетингу, Head of Marketing, CMO, 120 000 UAH

Employment type:: full-time, part-time
Age:: 43 years
City:: Kyiv

Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7670958/

Work experience

Консультант з маркетингової трансформації

from 07.2025 to 06.2026 (1 year)
Go Marketing, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Досягнення:

Розробка маркетингових стратегій для бізнесів різних напрямків.

Основні функції:

• Аудит маркетингових систем та визначення зон зростання.
• Побудова маркетингової функції: структура, ролі, процеси, KPI.
• Розробка позиціонування брендів та маркетингової упаковки.
• Проведення CustDev-досліджень та аналіз клієнтської поведінки.
• Побудова взаємодії між маркетингом, продажами та бізнес-процесами.
• Участь у розробці та упаковці кінцевих консалтингових продуктів і стратегій для власників бізнесу.
• Систематизація та оцифровка існуючої авторської методології маркетингового консалтингу.
• Розробка стандартизованих алгоритмів підготовки, проведення та завершення стратегічних сесій.
• Оцифровка та упаковка навчального курсу з системної маркетингової упаковки бізнесу для повторюваного проведення іншими спеціалістами.
• Створення єдиної практичної матриці, придатної для використання як у навчальному курсі, так і в консалтинговій роботі з власниками бізнесу.
• Підготовка методології та продуктів до передачі, відтворення та масштабування через інших спеціалістів.

Ключові результати:

•Оцифрував експертну методологію та перетворив її на стандартизовану операційну систему консалтингу та створив Session Facilitation Playbooks.
• Брав участь у розвитку методології маркетингової упаковки бізнесу, що включала: - аналіз ринку; - конкурентний аналіз; - визначення ціннісної пропозиції; - позиціонування; - формування маркетингової стратегії.
• Формував маркетингові стратегії для власників бізнесу та керівників компаній.
• Допомагав компаніям перейти від несистемного маркетингу до керованої моделі з KPI та вимірюваними результатами.

Керівник комерційного напрямку | Operations & Business Transformation

from 06.2024 to 07.2025 (1 year 2 months)
Ovva Promo, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Управління розвитком комерційного напрямку та трансформація бізнес-процесів після об’єднання двох digital-компаній.

Основні функції:

• Координація крос-функціональної delivery-моделі: PM, development, design, sales та залучені зовнішні підрядники.
• Побудова взаємодії Marketing > Sales > Delivery.
• Оптимізація процесів залучення та роботи з клієнтами.
• Управління пресейлом та підготовкою комерційних пропозицій.
• Координація роботи маркетингових, продажних та виробничих команд.
• Впровадження систем управління ефективністю.

Ключові результати:

• Провів трансформацію комерційної моделі digital-агентства після об’єднання двох компаній.
• Координував marketing, sales, performance, development, design та зовнішню спеціалізовану експертизу.
• Використовував white-label модель для розширення спектра digital-послуг і комплексного вирішення маркетингових задач клієнтів.
• Синхронізував marketing → sales → production та стандартизував ключові етапи клієнтського циклу.
• Розвивав комплексні digital-рішення на стику стратегії, performance, розробки та автоматизації.

Head of e-Commerce | Digital Marketing Lead

from 10.2023 to 06.2024 (9 months)
Sandalino, мережа магазинів взуття, Косів (Роздрібна торгівля)

Досягнення:
Управління розвитком e-commerce напрямку та побудова системного digital-маркетингу для роздрібної мережі.

Основні функції:

• Управління розвитком онлайн-продажів.
• Побудова digital-маркетингової системи.
• Управління рекламними каналами та аналітикою.
• Розвиток CRM та клієнтських комунікацій.
• Впровадження управління маркетингом через бізнес-метрики.
• Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
• Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
• Адаптація до нових умов роботи
• Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи

Ключові результати:

• Збільшив онлайн-продажі компанії у 6 разів (+550%) за перші 6 місяців.
• Побудував цифрову екосистему: CRM > сайт > телефонія > рекламні канали > аналітика.
• Оптимізував роботу рекламних каналів та підвищив ефективність маркетингових інвестицій.
• Впровадив KPI маркетингових активностей, аналітику воронки продажів та стандарти роботи з лідами.
• Перевів e-commerce напрямок до системного управління через показники ефективності.

Head of e-Commerce | Керуючий партнер

from 07.2022 to 09.2023 (1 year 3 months)
Ukr Deluxe Shoes, Київ (Роздрібна торгівля)

Основні функції:

• Побудова та розвиток e-commerce бізнесу.
• Управління маркетингом, продажами та операційними процесами.
• Розвиток товарної матриці та Performance Marketing каналів.
• Побудова системи онлайн-продажів та управління ефективністю через бізнес-метрики.
• Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
• Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи
• Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
• Планування та організація своєї роботи

Ключові результати:

• Створив e-commerce напрямок із товарною матрицею понад 7 000 SKU.
• Побудував систему продажів через Google Ads, Meta Ads та маркетплейси.
• Впровадив управління маркетингом через CAC, LTV, ROMI та юніт-економіку.
• Автоматизував роботу з каталогами через XML/YML feed-системи.• Побудував повний цикл управління: Продукт > Маркетинг > Продажі > Аналітика.

Директор з маркетингу (CMO) | Заступник з міжнародного розвитку

from 02.2022 to 07.2022 (6 months)
Адвант Інвест TM "Kompozit", Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Основні функції:

• Розробка та реалізація маркетингової стратегії розвитку бренду.
• Побудова системного маркетингу та розвиток digital-напрямку.
• Формування позиціонування бренду та маркетингової упаковки.
• Підготовка компанії до виходу на міжнародні ринки.
• Побудова аналітики та системи оцінки ефективності маркетингових активностей.
• Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
• Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи
• Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань

Ключові результати:

• Розробив маркетингову модель виходу українського бренду на ринки США та ЄС.
• Побудував основу міжнародної digital-інфраструктури: позиціонування бренду, маркетингові канали, e-commerce модель, аналітика.
• Організував підготовку бізнес-структури в США: LLC, EIN, Amazon Brand Registry, 3PL-фулфілмент, міжнародна логістика.
• Перевів маркетингову діяльність від окремих активностей до системного управління через KPI та аналітику.

Head of e-Commerce

from 05.2018 to 01.2022 (3 years 9 months)
Sanremo, Київ (Роздрібна торгівля)

Основні функції:

• Розвиток міжнародного e-commerce напрямку на ринку США.
• Створення та запуск Private Label продуктів.
• Управління маркетинговими каналами продажів.
• Розвиток брендів на міжнародних маркетплейсах.
• Побудова системи онлайн-продажів повного циклу.
• Розробка та впровадження стратегій розвитку та оптимізації електронної комерції
• Керівництво та організація діяльності у відділі електронної комерції компанії
• Планування та виконання маркетингових та продажних кампаній для онлайн-каналів
• Управління роботою електронної торгівлі та платформи електронної комерції
• Аналіз та оцінка ефективності стратегій електронної комерції
Участь у стратегічному плануванні та розвитку бізнесу

Ключові результати:

• Запустив Private Label бренд на ринку США за моделлю Amazon FBA.
• Побудував повний цикл e-commerce: аналіз ринку > продукт > виробництво > логістика > маркетинг > продажі.
• Організував роботу з міжнародними постачальниками: пошук виробників, контроль виробництва та управління поставками.
• Розвинув продажі через Amazon US, eBay та Alibaba.• Автоматизував управління товарною матрицею понад.

Операційний директор (COO) | Співзасновник

from 12.2013 to 05.2018 (4 years 6 months)
Happy-Dent, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Основні функції:

• Створення та управління бізнесом з нуля.
• Управління операційними процесами компанії.
• Побудова клієнтського сервісу та маркетингової системи.
• Впровадження CRM, аналітики та систем контролю ефективності.
Формування стандартів роботи команди та бізнес-процесів.
• Планування та організація своєї роботи
• Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи
• Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
• Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку

Ключові результати:

• Запустив приватний медичний бізнес повного циклу.
• Вивів компанію на точку беззбитковості за 9 місяців.
• Забезпечив стабільне зростання EBITDA на рівні 18–24% щорічно.
• Побудував систему залучення та утримання клієнтів через CRM, IP-телефонію, аналітику звернень та контроль конверсій.
• Впровадив SOP, KPI та стандарти клієнтського сервісу.

Керівник напрямку В2В та давальницьких схем (B2B & Private Label Lead)

from 01.2010 to 08.2013 (3 years 8 months)
Асканія Пак, Київ (Харчова промисловість)

Основні функції:

• Управління P&L та реалізацією стратегії збуту в B2B, HoReCa, мережевому ритейлі, дистрибуції та Private Label.
• Розбудова Enterprise-продажів та консультаційне контрактування ключових клієнтів (High-Ticket B2B).
• Управління ланцюжками поставок (Supply Chain): координація планування виробництва, закупівель сировини, логістики та оборотності складських запасів.
• Повний цикл R&D та запуска нових продуктів: від розробки концепції, ТУ та проходження сертифікації до виходу в серійне виробництво.
• Організація операційної діяльності та виробничих процесів за давальницькими схемами.
• Стратегічна участь у державних (G2B) та тендерних закупівлях.

Ключові результати:

• Забезпечив щорічне зростання обсягів фасованої продукції та валового прибутку на +40–60%.
• З 2011 року особисто генерував 40% загального доходу напрямку.
• Розробив та запустив у серійне виробництво лінійки порційних продуктів для системних брендів: Domino's Pizza, Мережа «Крила», McFoxy, ТМ «Чумак», ТМ «Щедро», ГК «Морський Дім» та авіа-кейтерингу.
• Виграв та реалізував стратегічні державні тендери (G2B) на постачання для «Укрзалізниці», «МАУ» та «АероСвіту».

Менеджер по роботі з клієнтами (Account manager B2B)

from 03.2006 to 01.2010 (3 years 11 months)
Асканія Пак, Київ (Харчова промисловість)

Основні функції:

• Залучення та ведення системних B2B-клієнтів: HoReCa, державні підприємства, авіалінії, кейтеринг та фінсектор.
• Управління повним циклом B2B-продажів: від аналізу потреб та презентації умов до укладання довгострокових контрактів.
• Координація виробничих ланцюжків: планування закупівель пакувальних матеріалів та випуску готової продукції під замовлення.
• Фінансовий контроль: аналітика, планування надходження коштів, контроль дебіторської заборгованості та звітність.

Ключові результати:

• Забезпечив зростання обсягів продажів фасованої продукції на +500%.
• Провів аудит складських залишків брендованих матеріалів, що дозволило скоротити дебіторську заборгованість на 50% та оптимізувати оборотність складських запасів.
• Залучив та підключив 8 системних мереж HoReCa: «ЄвроХата», «Печена Картопля», «Смачна Картопля», «Крила», «McFoxy», «Два Гусака», «Кава Тайм», «Альфредо».
• Ініціював R&D-експеримент із фасування сухих вершків та кави в порційну упаковку, завдяки чому компанія виграла тендер з «Надра Банком».

Менеджер з продажу

from 03.2004 to 03.2006 (2 years)
Тропіка Ланка, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні функції:

• Розвиток B2B-напрямку та клієнтської бази у закріпленому регіоні.
• Проведення переговорів та розвиток партнерських відносин із клієнтами.• Побудова та підтримка дилерської мережі.
• Управління продажами та виконання комерційних показників.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та споживчих тенденцій.
• Контроль дебіторської заборгованості та ефективності роботи з клієнтами.
• Участь у маркетингових дослідженнях та галузевих виставках.

Ключові результати:

• Створив дилерську мережу понад 300 B2B-клієнтів.
• Вивів 7 нових продуктових позицій на український ринок.

Key Account Manager (KAM FMСG)

from 05.2003 to 02.2004 (10 months)
IDS Borjomi Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні функції:

• Розвиток ключових клієнтів у FMCG-сегменті.
• Управління взаємовідносинами з корпоративними клієнтами та торговельними партнерами.
• Проведення переговорів та супровід комерційних домовленостей.
• Розвиток продажів та виконання планових показників.
• Контроль дебіторської заборгованості та фінансової дисципліни клієнтів.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та можливостей розвитку продажів.

Ключові результати:

• Пройшов професійний шлях від спеціаліста з продажів до менеджера по роботі з ключовими клієнтами.
• Розвинув експертизу у стратегічних B2B-продажах, переговорах та управлінні клієнтськими портфелями.

Мерчендайзер

from 07.2001 to 05.2003 (1 year 11 months)
IDS Borjomi Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Облік залишків та замовлення продукції на перспективу
• Розміщення нових та поповнення відсутніх POS матеріалів.
• Ведення звітності щодо витрати та присутності POS матеріалів
• Оформлення та чітка організація вітрин, відповідно до стандартів компанії
• Взаємодія з продавцями, торговими представниками та супервайзерами
• Виконання конкурентного аналізу ідентичних категорій товарів, ведення аналітичної звітності

Деякі досягнення:

• На основі моїх ініціатив покращено ряд POS матеріалів компанії
• Пройдено низку навчальних тренінгів, щодо роботи з запереченнями. За результатами тренінгів команди отримав підвищення

Education

Національний Університет Харчових Технологій

Економіка підприємства, Киев
Higher, from 2001 to 2005 (4 years)

Київський коледж комп'ютерних технологій та економіки. Національного авіаційного університету

Економіка підприємства, Планування діяльності підприємства, Київ
Specialized secondary, from 1998 to 2001 (3 years)

Additional education and certificates

IDS — B2B Продажі, Переговори та Комерційна Ефективність DS — B2B Продажі, Переговори та Комерційна Ефективність

2004

Запуск бізнесу на Амазон по моделі PL від SalesHub

2019, 6 місяців

Таргетинг, авторська програма Є.Коваленка

2021

Strategic & Performance Marketing, E-Commerce Development

2023

Customer Development (CustDev) & CJM

2025

Практикум з системної маркетингової упаковки бізнесу