Personal information hidden

Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Куратор направления салфетки по производству и реализации, Менеджер по продажам бумажной (санитарно-гигиенической) продукции по направлению HoReCa.

from 01.2011 to now (13 years 4 months)
Производство товаров санитарно-гигиенического назначения

Организация и ведение продаж:

- Поиск потенциальных клиентов;
- Ведение коммерческих переговоров с клиентами;
- Заключение договоров;
- Обработка поступивших заказов по всем структурным подразделениям;
- Продвижение продукции компании в сегменте HoReCa;
- Решение спорных вопросов.
- Осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен;

Планирование и аналитическая работа:

- Анализ продаж и составление годового плана продаж по направлению салфетки региональных и структурных подразделений;
- Составление ежемесячного отчета по прямым продажам и структурным подразделениям компании по направлению салфетки;
- Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов;
- Анализ рынка салфетки, изучение спроса на продукцию компании, уровень цен у конкурентов, перспектив развития и оптимизации ассортимента;
- Анализ и оптимизация складских остатков;
- Планирование выпуска серийной продукции;
- Составление Плана производства салфетки по поступившим заказам всех структурных подразделений и клиентов, закрепленных за собой;
- Предоставление отчета по итогам месяца.

Обеспечение продаж:

- Прием и обработка заказов клиентов, планирование отгрузок;
- Оформление всех необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции
для клиентов, закрепленных за собой;
- Согласование с клиентом условий договора, сроков выпуска продукции,
даты поставки и способу доставки продукции;
- Разработка дизайна макета салфетки совместно с дизайнером по
поступившим заказам структурных подразделений и клиентов, закрепленных
за собой на стадиях разработки продукции по направлению HoReCa
(салфетка с нанесением логотипа клиента);
- Сбор и выдача заявок в производство по поступившим заказам всех
структурных подразделений и клиентов прямых продаж;
- Планирование сроков производства продукции, согласно полученным
требованиям Заказчика и плана производства;
- Согласование плана выпуска продукции с Начальником производства;
- Ввод в производство новой продукции (выпуск салфетки, по утвержденному макету Заказчиком; новой серийной продукции) – подбор цвета, расположение логотипа (рисунка) на полотне салфетки;
- Взаимодействие сподразделениями Компании с целью выполнения планов продаж;
- Участие в рассмотрении и урегулировании поступающих претензий и жалоб заказчиков;
- Разработка и модификация POS-материалов (составление Презентаций продукции, буклетов, ТЗ для обновления сайта);
- Разработка макета для размещения рекламы в журналах по направлению HoReCa;
- Участие в выставках, размещение рекламы в СМИ.

Контроль:

- Контроль выполнения плана производства и сроков выпуска продукции;
- Контроль над соблюдением параметров выпускаемой продукции;
- Контроль над своевременным поступлением расходных материалов на
производство (упаковка, тара, основа);
- Контроль складских остатков;
- Контроль выполнения плана продаж структурных подразделений;
- Контроль дебиторской задолженности.

Менеджер по продажам

from 12.2009 to 06.2010 (6 months)
УкрХимТрейдингГрупп, Днепропетровск (Полимерная промышленность, торговля)

Сбыт продукции;
Работа в 1С версия 8.1 (Реализация товаров и услуг (Контрагенты, счета, расходные и налоговые накладные, ТТН), аналитика продаж, складских запасов);
Логистика продаж;
Составление договоров с клиентами;
Ведение переговоров с потенциальными клиентами;
Составление и проведение презентаций о сфере деятельности предприятия и коммерческих предложений;
Прогнозирование и составление плана продаж;
Маркетинговый анализ рынка полимеров (производители, поставщики, трейдеры, потребители сырья и готовой продукции);
Анализ ценовой политики на рынке полимеров, поиск новых покупателей;
Поиск новых направлений с целью расширения коммерческой деятельности предприятия.
Организация и участие в выставках и конференциях.

Аналитик

from 07.2009 to 11.2009 (4 months)
Информационно-аналитическое издание рынка химической промышленности — Журнал «Хим-Курьер» (Информационно-аналитическое издание)

Анализ рынка в Украине химической промышленности (производители, поставщики, трейдеры, потребители сырья и готовой продукции));
Работа с массивами информации таможенной базы (Таблицы, Отчеты, Запросы, Формы MS Access)
Анализ импорта, экспорта, производства химической промышленности Украины;
Написание аналитических статей и обзоров (Рынок полимерных труб, пенополистирольных EPS и XPS плит в Украине).

Маркетолог-аналитик

from 07.2007 to 05.2009 (1 year 10 months)
Торговый Дом «Полимеры Украины» (Полимерная промышленность, торговля)

Анализ рынка в Украине, в странах СНГ и Мировой рынок химической промышленности (производители, поставщики, трейдеры, потребители сырья и готовой продукции));
Работа с массивами информации таможенной базы (Таблицы, Отчеты, Запросы, Формы Access);
Анализ таможенной базы Украины (Импорт и Экспорт);
Анализ производства хим. промышленности Украины;
Составление базы поставщиков и клиентов;
Оформление комплексного анализа рынка химической промышленности (полимеры, неорганическая и органическая промышленности) в PowerPoint в виде Презентации проекта;
Сотрудничество с аналитическими изданиями (сверка итоговых данных по результатам анализа рынка);
Составление себестоимости и расчет окупаемости для развития новых направлений предприятия;
Редактирование и обновление web-сайта;
Работа в графических программах (Corel, PhotoShop);
Обработка и анализ информации в области хим. промышленности в Украине, в странах СНГ, Европе;
Составление коммерческих предложений, оформление в виде Демонстрационных проектов (PowerPoint);
Размещение рекламы в СМИ;
Участие в выставках хим. промышленности.

Специалист по управлению проектами

from 07.2006 to 07.2007 (1 year)
ТПК «Ольвия» (Отдел Службы бизнес развития) (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

Составление бизнес-плана логистического комплекса по хранению, производству и переработке продуктов питания (овощи и фрукты, рыба и морепродукты, мясо и мясные изделия);
Ситуационный анализ рынка химической промышленности в Украине, в странах СНГ, Мировой рынок химической промышленности (Рынок производителей оборудования для производства неорганической химии, Рынок неорганической химии (производители, поставщики, трейдеры, потребители));
Ситуационный анализ рынка недвижимости в Украине (коммерческая и жилая недвижимость), проведение полевых работ по анализу объекта коммерческой недвижимости;
Рынок производителей оборудования для производства питьевой бутиллированной воды;
Ситуационный анализ рынка питьевой бутиллированной воды в Украине, в странах СНГ;
Анализ рынка сендвич-панелей и XPS, Бизнес планирование;
Составление технологических схем производства;
Работа с проектной документацией, составление экспликаций, технологических условий;
Расчет калькуляции, себестоимости нового производства и продукции;
Составление штатного расписания на новых производствах;
Составление бюджета бизнес проекта;
Работа с коммерческими банками и финансовой документацией.

Education

Днепропетровский университет экономики и права

Финансово-экономический факультет, специальность «Экономическая кибернетика», Магистр, Днепропетровск
Higher, from 2001 to 2006 (4 years 9 months)

Рабочая практика:

22/07-22/08/2003г. - фирма OPTIMUS S.A. (Польша, г. Новый Сонч).
Обязанности:

Монтаж механизмов компьютеров стандартного и индивидуального типа;
Конфигурация систем в компьютерах OPTIMUS;
Тестирование компьютеров на монтажном оборудовании;
Программирование готового продукта.

2) 21/09-3/10/2004г. - АТ «Кредит Банк (Украина)»
Обязанности:

Оформление проектов по начислению заработной платы по кредитным карточкам;
Работа в банковских программах.

Knowledge and skills

Additional information

Личные и деловые качества:

аналитический склад ума;
высокая трудоспособность;
целеустремленность;
способность быстро и адекватно реагировать на постоянные изменения среды;
ответственность, организованность, обязательность;
способность к самообразованию;
стремление к усовершенствованию знаний и практических навыков в работе.