Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7744047/

Work experience

Менеджер по продажам (beauty індустрія, b2b), КАМ

from 01.2022 to now (4 years 10 months)
ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Реалізація стратегії та виконання короткострокових і довгострокових задач для розвитку бренда.

•Пошук та залучення нових B2B клієнтів: косметологічні центри та клініки естетичної медицини, лікарів-косметологів, шоу -руми, професійні магазини косметики, провідні мультибрендові онлайн магазини.

• Проведення переговорів з клієнтами, укладання договорів, супровід клієнтів, презентації новинок.

- Розвиток та підтримка відносин з клієнтами, впровадження систем мотивування для працівників клінік та салонів.

• Контроль за дотриманням контрактних зобов'язань (стану кредиторської, дебіторської заборгованості контрагентів, дотримання RRP тощо).

• Планування продажів (В2В) у розрізі SKU (у грошах та штуках) по кожному клієнту на горизонті 2-3 місяців.

• Повне управління всім ланцюжком продажів: планування, контроль замовлень, відвантажень, формування та підготовка бази даних для запуску клієнтів (формування асортименту, надання сертифікатів, підготовка інформаційних матеріалів та організація навчання).

• Формування бази клієнтів їх категоризація та систематизація.

• Системний аналіз ринку: конкуренти бренду та їх представленість у third-parties, ключові гравці у B2B, їх сильні та слабкі сторони, можливості та перспективи співпраці.

Менеджер по развитию клиентов

from 09.2019 to 09.2020 (1 year)
SpaLand International, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Работа с эксклюзивными брендами аппаратной косметологии и космецевтики: HydraFacial MD® (США), Tixel® / LumiCell Wave 6 (Канада),космецевтика iS CLINICAL® (США);
Поддерживание и сопровождение партнерских отношений для формирования лояльности клиентами к брендам компании;
Налаживание деловых контактов с потенциальными партнерами;
Повышение продаж существующей базы партнеров,
Проведение встреч и презентаций;
Ведение отчетности;
Выполнение плана поставленных задач по узнаваемости и повышению лояльности к брендам компании.
Контроль организации и проведение совместных маркетинговых мероприятий с существующими партнерами.

Менеджер по продажам

from 12.2018 to 08.2019 (9 months)
ТОВ "Профкосмо бьюти", Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Продажа профессиональной косметики, космецевтики на вверенной территории;
Развитие взаимоотношений с существующими клиентами;
Привлечение новых клиентов - салоны красоты, клиники красоты, косметологи;
Посещение клиентов по согласованному графику и презентация продукции;
Выполнение плановых показателей продаж.

Менеджер по продажам

from 11.2017 to 12.2018 (1 year 2 months)
ООО Рема, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Работа с проф. брендом для волос Vitalitys.
Расширение клиентской базы по Киеву и киевской области (активный поиск, переговоры, документальное сопровождение).
Расширение ассортиментной матрицы представленной продукции у клиента.
Развитие и поддержание партнерских отношений с действующими партнерами;
Увеличение оборачиваемости retail продуктов в салоне.
Участие в организации и последующий контроль выездных семинаров для клиентов.
Разработка мотивационных программ совместно с маркетологом для клиентов.
Контроль дебиторской задолженности.
Ведение отчетности.
Участие в профильных beauty выставках в Украине и презентации в Италии.