Валерий

СТРАХОВ ВАЛЕРИЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ

Дата рождения:
06 апр 1987

Регион:
Киев

Телефон(ы):
[open contact info](look above in the "contact info" section)

E-mail:
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Skype:
Valeryuniks

Коммерческий директор, исполнительный директор
Желаемый уровень дохода от 80 тыс. грн

Ключевая информация


10- летний опыт управления коллективами в сферах продаж товаров FMSG;
Управление торговым предприятием B2B, В2С;
Организация рабочего процесса торгового предприятия;
Бюджетирование;
Проектная работа;
Управление персоналом;
Переговоры;
1С Предприятие - версия 7.7; 8.1; 8.2 (модификация);
KPI компании, мотивационные схемы персонала;
Прямые продажи;
Дистрибьюция;
CRM (доработка/оптимизация)

Опыт работы


Директор по продажам
июл 2020 - настоящее время (1 год 4 мес)
PetRus / ПетРус, группа компаний
FMCG (косметика, бытовая химия)

Разработка стратегии и плана развития департамента (анализ конкурентов, ценовое позиционирование, ассортиментное позиционирование, условия продаж для различных каналов сбыта, отчетность персонала);
Формирование команды региональных менеджеров (4 человека), команды локальной дистрибьюции (2 человека);
Подключение дистрибьюторских компаний во всех регионах Украины (заключение контрактов с 12 дистрибьюторскими компаниями), контроль выполнения плановых показателей;
Подключение торговых сетей (заключение контрактов с 10 торговыим сетями);
Оптимизация бизнес процессов (ФОТ, логистика, филиальная, региональная, локальная дистрибьюции);
Контроль дебиторской задолженности.

Причина увольнения
•-

Начальник отдела продаж
фев 2017 - май 2020 (3 года 4 мес)
ООО "Леко Стайл"
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Профиль компании:
Торговля оптовая В2В2С / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Сырье для парфюмерно-косметической, пищевой, фармацевтической промышленности: косметические активы, эфирные и жирные масла, фарм. субстанции и вспомогательное сырье.

Функциональные обязанности:
•Контроль работы отдела продаж (7 человек), анализ деятельности отдела, отчетность (КРІ, дебиторская задолженость, основные показатели отдела, спец.условия для контрагентов);
•Контроль соблюдения всех этапов продаж (заказ - отгрузка - оплата - заказ);
•Проведение встреч, переговоров, решение конфликтных ситуаций с клиентами;
•Контроль исполнения претензий от клиента;
•Разработка, подготовка и запуск новых проектов;
•Подбор, обучение, введение в должность новых сотрудников;
•Участие в профильных выставках, проведение семинаров, докладов, мастер-классов, разработка новых продуктов;
•Систематизация работы отдела продаж и его взаимодействие с другими структурными подразделениями (работа по КРІ, воронке продаж)
Причина увольнения
•локдаун 2020 года

Заместитель генерального директора
июл 2014 - окт 2016 (2 года 4 мес)
ООО ТД "Украинские аэрозоли"
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Профиль компании:
Торговля оптовая В2В, В2С, В2G / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Бытовая химия / косметика

Функциональные обязанности:
•Контроль работы торгового отдела локальной дистрибьюции (7 человек), анализ деятельности отдела;
•Контроль работы торгового отдела национальной дистрибьюции (5 человек);
•Контроль деятельности всех основных звеньев предприятия (финансовый отдел, бухгалтерия, отдел логистики);
• - Разработка стратегического плана развития предприятия: направления деятельности (импорт, производство), каналы сбыта (B2C, B2B, B2G), экспортные рынки сбыта;
• - Работа с поставщиками продукции, привлечение новых, контроль работающих;
• - Работа с сетями (коммерческая политика, взаимовыгодные условия).
• - Успешный запуск работы предприятия с 0 (организация рабочих процессов, распределение обязанностей среди подразделений, план-прогноз деятельности предприятия);
• - 3 успешных проекта национальной дистрибьюции. Построение системы продаж направленной на долгосрочное сотрудничество;
• - Выпуск нового продукта под собственной торговой маркой предприятия, вывод его на рынок;
• - 2 награды «Лучший дистрибьютор года» (полученные за выполнение плановых показателей компанией)
Причина увольнения
•закрытие компании

Начальник отдела продаж
дек 2010 - июн 2014 (3 года 7 мес)
ЧП "Юникс"
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Профиль компании:
Торговля оптовая / Дистрибуция
Бытовая химия / косметика
Функциональные обязанности:
• - Разработка стратегического плана развития отдела, определение ресурсов для достижения цели;
• - Работа с поставщиками продукции, анализ работающих, подбор новых, заключение договоров поставки;
• - Контроль выполнения положений должностной инструкции сотрудниками;
• - Обеспечение профессионального роста сотрудников компании (коучинг среднего руководящего звена);
• - Успешный запуск работы 3х торговых отделов;
• - Привлечение и работа 12ти новых поставщиков, четыре из которых стали объемообразующими для компании;
• - Разработка и внедрение должностных инструкций сотрудников всех звеньев отдела (супервайзер, торговый агент, мерчендайзер);
• - Совместная разработка и внедрение новой программы электронного сбора и обработки заказов CRM;
• - Получение предприятием Национальной награды «13 место в отрасли дистрибуции бытовой химии» из 315 предприятий
Причина увольнения
•начало боевых действий (АТО)

Торговый представитель FMCG
июл 2009 - июн 2010 (1 год)
ООО "Юмикс"
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Профиль компании:
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Бытовая химия / косметика

Функциональные обязанности:
работа с линейной розницей (работа с существующими клиентами, наработка новой клиентской базы, количественная и качественная дистрибуция, работа согласно стандартам компании), работа с ключевой розницей (формирование заказов, контроль стандартов выкладки, контроль первичной документации)
Причина увольнения
•переход на должность НТО

Образование


Донецкий национальный университет экономики и торговли имени Михаила Туган-Барановского (Донецк)
Год окончания 2009
Финансы

Владение языками


Английский - рабочий

Курсы, тренинги, сертификаты


Мастер построения системного отдела продаж на рынке В2В (Киев)
Год окончания 2019
Максим Голубев

Работа с дебиторской задолженностью или как забрать деньги без боя (Киев)
Год окончания 2018
Максим Голубев

Организация работы руководителя (Луганск)
Год окончания 2013
Сергей Жарков

Активные продажи (Луганск)
Год окончания 2011
Сергей Жарков

Дополнительная информация


Увлечения и интересы
Охота, рыбалка

Водительское удостоверение
A, B