Resume from October 16, 2019 PRO

Глухарёв Сергей Витальевич

Региональный менеджер, 25 000 UAH

Full-time.

Age:
48 years
City:
Kyiv

Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

In order to open contacts, sign in as an employer or register.


Work experience

Территориальный менеджер

from 08.2018 to now (1 year 2 months)
ТОВ «ТД «Житомирскi Ласощi», Киев (Кондитерские изделия производство)

Работа с торговой командой дистрибьютора, на подотчётной территории. Развитие территории по торговой марке «Житомирскi Ласощi» и «Sweet Dom», в разрезе качественной и количественной дистрибьюции.
Полевой тренинг, презентации, помощь в переговорах, организация еженедельных собраний.
Контроль выполнения вторичных продаж, контроль выполнения фокусных задач, а также цели и задачи поставленные на текущий месяц, в разрезе АКБ, акций и других задач.
Мониторинг конкурентной среды. Решение текущих вопросов с дистрибьютором, касательно выполнения планов, финансовой дисциплины, лояльности сотрудничества с новыми клиентами, перспектива расширения территории, за счёт расширения торговой команды.

Региональный менеджер

from 01.2015 to 05.2015 (4 months)
ООО "Кондитерская фабрика Десна", Киев ,Центральный регионн (Кондитерские изделия производство)

· Работа с дистрибьюторами, ввод новых дистрибьюторов. Ведение переговоров, заключение договоров, контроль выполнения договорных обязательств. Мониторинг рынка по конкурентам, анализ их ценовой и ассортиментной политики.
Внедрение новинок в производство, разработка дополнительной упаковки для расширения собственного портфеля и увеличения продаж, за счёт новых позиций. Формирование установленной отчётности, планирование и организация акций, контроль их проведения.
Работа с крупным и мелким оптом в области качественной и количественной дистрибьюции.
Планирование, организация и контроль выполнения плана продаж по определенным направлениям.
Работа с дебиторской задолженностью, разработка определённых условий, направленных на финансовую дисциплину.

Руководитель торгового представительства

from 07.2012 to 08.2013 (1 year 1 month)
ООО "ТНП.КОМ", Киев и Центральный регионн (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)

- Организация работы и развитие Киевского филиала
- Организация работы и развитие дистрибьюторов
Центрального региона
Ведение переговоров, заключение договоров, контроль выполнения договорных обязательств. Мониторинг рынка по конкурентам, анализ их ценовой и ассортиментной политики.
Планирование и координирование работы отдела продаж. Формирование установленной отчётности, планирование и организация акций, контроль их проведения.
Планирование, организация и контроль выполнения плана продаж по определенным направлениям.
Работа с дебиторской задолженностью, разработка определённых условий, направленных на финансовую дисциплину. · Планирование бюджета, ведение кассы, инкассация, логистика, склад.

Начальник отдела продаж

from 10.2010 to 06.2012 (1 year 8 months)
ООО "Империя Л", Киев (FMCG дистрибьюция)

· Ведение переговоров, заключение договоров, контроль выполнения договорных обязательств. Мониторинг рынка по конкурентам, анализ их ценовой и ассортиментной политики.
Планирование и координирование работы отдела продаж (в подчинении 1 супервайзер , 5 торговых представителей). Формирование установленной отчётности, планирование и организация акций, контроль их проведения.
Внедрение дополнительной мотивации, структуризация команд, ротация кадров.
Работа с линейной розницей, сетями и VIP розницей в области качественной и количественной дистрибьюции.
Планирование, организация и контроль выполнения плана продаж по определенным направлениям.

· Работа с дебиторской задолженностью, разработка определённых условий, направленных на финансовую дисциплину.

Региональный менеджер

from 12.2006 to 08.2010 (3 years 8 months)
ЗАО "КФ "Лагода", Киев,Б.Церковь,Черниговв (Кондитерские изделия производство)

Работа с дистрибьюторами, ввод новых дистрибьюторов. Ведение переговоров, заключение договоров, контроль выполнения договорных обязательств. Мониторинг рынка по конкурентам, анализ их ценовой и ассортиментной политики.
Планирование и координирование работы отдела сбыта (в подчинении 3 территориальных менеджеров, 5супервайзеров, 35 торговых представителей, 12 мерчендайзеров). Формирование установленной отчётности, планирование и организация акций, контроль их проведения.
Внедрение дополнительной мотивации, структуризация команд, ротация кадров.
Работа с линейной розницей, сетями и VIP розницей в области качественной и количественной дистрибьюции.
Планирование, организация и контроль выполнения плана продаж по определенным направлениям.
Работа с дебиторской задолженностью, разработка определённых условий, направленных на финансовую дисциплину.
Достижения:
увеличения объёма продаж на 10-20% в разных сегментах рынка.

Территориальный менеджер

from 01.2006 to 12.2006 (11 months)
ЗАО "КФ "Лагода", Чернигов (Кондитерские изделия производство)

Расширение и развитие клиентской базы в разрезе ТМ «Загора» в г. Чернигов и Черниговской области
Работа с линейной розницей, сетями, и VIP розницей в области качественной и количественной дистрибьюции.
Активная работа с торговой командой в области выполнения поставленных задач и текущих целей. (В подчинении один супервайзер, восемь торговых представителей и два мерчендайзера)
Планирование, организация и контроль выполнения поставленных планов и задач
Работа с дебиторской задолженностью
Работа с дистрибьютором в разрезе увеличения продаж,
переговоры, организация акций и контроль их проведении
Достижения:
Увеличение объёма продаж на 140%.


Education

Киевский государственный институт культуры

Организатор-методист досуга и отдыха молодёжи, филиал г. Николаев
Higher, from 09.1992 to 09.1994 (2 years)

Львовское Высшее военно-политическое училище

Культпросветработник, Львов
Unfinished higher, from 09.1990 to 09.1992 (2 years)


Additional education

УЧЕБНЫЙ БИЗНЕС-ЦЕНТР "АНАСТАСИЯ". Окончил курс обучения в направлении, «Директор по продажам», «Начальник отдела сбыта». (2012, (4 мес.))


Professional and other skills

  • Computer skills
    Уверенный пользователь (Word, Excel, Internet и т.д.)
  • Умею договариваться с людьми (20 years of experience)
    Advanced, I currently use it.

Language proficiencies

  • Russian — fluent
  • Ukrainian — fluent
  • English — beginner

Additional information

Водительские права категории «А», «В», «С». Личный автомобиль.
Личные качества:
Высокая целеустремлённость, стратегическое позитивное мышление, умение работать в команде, организованность, умение планировать свою работу и работу подчиненных, умение быстро принимать решение в критических
ситуациях, коммуникабельность, порядочность, отличные переговорные и управленческие навыки, лидер.


Save to applications Already in applications

Similar resumes

All similar resumes


Compare your requirements and salary with other companies' jobs: