Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7923104

Work experience

Керівник відділу продажу

from 09.2022 to 03.2023 (6 months)
ТОВ «Захід Енерго Збут», Луцьк (Енергетика)

• Організація роботи відділу;
• Проведення переговорів з потенційними клієнтами та укладання договорів поставки;
• Розширення клієнтської бази;
• Проведення презентацій Компанії;
• Моніторинг ринку, конкурентний аналіз;
• Контроль дебеторської заборгованості;
• Підготовка внутрішньої звітності;
• Оцінка ефективності кожного конкретного менеджера;
• Навчання та розвиток менеджерів.

Операційний директор мережі магазинів

from 09.2020 to 12.2021 (1 year 3 months)
ТМ «Забіяка & Забіяка», Луцьк (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:

• Забезпечення функціонування магазинів регіону (Волинська та Рівненська обл. 20 магазинів, понад 150 людей штат).
• Контроль та виконання планових показників магазинів, збільшення та нарощення об'єму продаж.
• Підбір та навчання персоналу (менеджери магазинів та продавці)
• Проведення переговорів та укладення договорів та підрядниками.
• Операційна діяльність з дотриманням стандартів та бізнес процесів Компанії.
• Контроль проведення ревізій в магазинах.

Досягнення:
• Щомісячне нарощення об'єму продаж.
• Розробка та впровадження планограм, аналіз та корегування асортименту на магазинах.
• Вдалі маркетингові рішення та залучення нових клієнтів.
• Формування та навчання успішної команди серед менеджерів магазинів та продаців.
• Оптимізація витрат та робота з підрядниками (зниження витрат на 30%)
• Впровадження та контроль дотримання стандартів в Компанії, чек листів, аудиторських перевірок.
• Покращення функціонування системи лояльності в мережі.

Менеджер управитель мережі АЗК «ОККО»

from 10.2019 to 06.2020 (8 months)
«ОККО Рітейл», Луцьк (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:

• Забезпечення безперебійного, безпечного та ефективного функціонування АЗК у Волинській області (мережа з 11 АЗК, понад 250 людей штат).
• Контроль та виконання планових показників мережі АЗК, збільшення та нарощення об'єму продаж ключових показників,
• Підбір та навчання персоналу,
• Проведення переговорів та залучення нових клієнтів.


Досягнення:

• Виведення АЗК області з стагнації та збільшення об'єму продаж в порівнянні з аналогічним періодом минулого року.
• Формування та навчання успішної команди серед менеджерів АЗК та операторів.
• Призові місця та нагороди мережі АЗК в змаганнях по продажам серед АЗК України.
• Ефективна організація роботи АЗК в період карантину, з збереженням штату працівників та високими продажами ключових позицій
• Вдалі маркетингові рішення для залучення нових клієнтів та збільшення продаж.
• Аналіз та реорганізація функціоналу кожної АЗК згідно локації та специфіки регіону

Регіональний менеджер «WOG»

from 03.2016 to 05.2019 (3 years 2 months)
«WOG», Луцьк (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:

•Забезпечення безперебійного, безпечного та ефективного функціонування АЗК у Волинській та Рівненській областях (кластер з 18 АЗК, понад 400 людей штат).
• Контроль та виконання планових показників по кластеру, збільшення об'єму продаж, складання бюджету з поквартальним звітом P&L.
•Підбір та навчання персоналу, проведення трейнингів, тімбілдінгів. • Проведення переговорів та залучення нових клієнтів.
•Організація переформату (оновлення) 10 АЗК, робота з підрядниками, звіт P&L, контроль термінів та якості виконання.


Досягнення:

•В рейтингу серед 30 РМ - перебування у топ 5. Призові місця та нагороди кластеру в конкурсах по продажам всередині мережі.
•Збільшення об'єму продаж нафтопродуктів підпорядкованих АЗК на 17% при 3% загального приросту мережі, супутніх товарів на 16% та громадського харчування на 43%.
•Проведення трейнингів та навчання персоналу, серед якого начальники стають наставниками.
• Вдалі маркетингові рішення для залучення нових клієнтів та збільшення продаж.

Начальник АЗК

from 11.2013 to 03.2016 (2 years 4 months)
«WOG», Луцьк (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:

• Забезпечення безперебійного, безпечного та ефективного функціонування АЗК (штат 20 працівників).
• Підбір та навчання персоналу.
• Збільшення об'єму продаж нафтопродуктів, супутніх товарів та громадського харчування.
• Залучення нових клієнтів.
• Щомісячний звіт P&L.


Досягнення:

• Після 8 місяців на на одній АЗК - переведений на іншу, значно більшу АЗК, де став наставником для начальників.
• Здобуття АЗК статусу флагмана (зразкової) одна з 4 серед 200 в західній Україні.
• Щомісячне виконання планових показників.
• Участь та перемога АЗК в змаганнях по продажам ключових позицій всередині мережі.

Education

Східноєвропейский Національний Університет

Факультет міжнародних відносин за спеціальністю інформаційний аналітик, міжнародник, перекладач(англ.мова), Луцьк
Higher, from 2004 to 2009 (5 years)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — advanced

References

Зданевич Михайло Іванович

Зданевич Михайло Іванович

HR директор, "Забіяка&Забіяка"

Additional information

ЗАХОПЛЕННЯ: Ultimate Frisbee, Workout, кулінарія, література.



ОСОБИСТІ ЯКОСТІ: Високий рівень комунікативних та організаторських здібностей. Цілеспрямований, ініціативний генератор ідей, харизматичний, відповідальний, енергійний, швидко навчаюсь новому.