Олександр

Олександр Попов
[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Менеджер з продажу
Ключові навички:
B2B,B2C,FMCG продажі, Розвиток продажів, Аналіз бізнес-показників.Торгівля, Дестрибуція новинок компанії, Ведення переговорів. Збiльшення АКБ.

Січень 2023

Сiчень 2022 - по Вересень 2022

Лютий 2010 - по Грудень 2021

CHM Software https://www.horeker.com/
Sales менеджер
Функції:
• Управління взаємовідносинами з існуючими замовниками, пошук і встановлення контактів з новими;
• Ведення ділових переговорів, просування портфеля продуктів і послуг компанії, виявлення і формування нових потреб;
• Взаємодія зі стратегічними виробниками і партнерами;
• Супровід і контроль закриття угод;
• Підготовка та проведення презентацій і переговорів в рамках ділових активностей;
• Пошук нових клієнтів у різних платформах;
• Ведення переговорів з потенційними клієнтами у форматі дзвінків та листування
• Встановлення потреб клієнтів та формування комерційної пропозиції;
• Оцінка проектів та заключення угод з клієнтами;
• Підтримувати спілкування з існуючими клієнтами компанії;
• Пошук нових стратегій продажів, методів спілкування задля підвищення коефіцієнта конверсії.

Magnum-beer https://www.m-bev.com/
Менеджер з продажу
Функції:
• Виконання планових показників з продажу обладнання та комплектуючих для продажу пива на розлив у магазинах та ресторанах;
• Формування та планування перспектив та продажів;
• Ведення клієнтської бази (співпраця з поточними Клієнтами + залучення нових та внесення інформації в CRM);
• Підготовка комерційних пропозицій;
• Укладання договорів, відстеження умов їх виконання;
• Участь в маркетинговій діяльності (проведення демонстрацій та заходів);
• Проведення аналітичних порівнянь з продукцією та вартістю конкурентів
• Надання консультацій потенційним клієнтам щодо технологічних та технічних особливостей обладнання
PepsiCo Ukraine https://www.pepsico.com/
Менеджер з продажу
Функції:
• Планування продажів, виконання планів, розвиток продажів
• Розвиток активної клієнтської бази
• Підтримка оптимальних високоефективних відносин із замовниками на всіх рівнях
• Визначення пріоритетів та цілей у роботі
• Аналіз ринку, просування товару (конкуренти, асортимент, акції)
• Контроль дебіторської заборгованості
Досягнення:
Щорічне зростання обсягу продажів на 15–20% шляхом розвитку клієнтської бази та розширення представленості продукції компанії
Збiльшення активної клієнтської бази на 40%
Виконував функції наставника, навчив 3 менеджерів з продажу
Неодноразово перемагав у мотиваційних програмах “Vivat”(2017, 2018), а також “Blitz”(2013, 2015) за найкращі результати
Червень 2009 - по Січень 2010

“Італавто”
Менеджер з продажу авто
Травень 2007 - по Квітень 2009

Компанія "Мегаполіс"
Менеджер з продажу
Прямий продаж, виконання планів
Контроль дебіторської заборгованості
Розширення клієнтської бази
Освіта
Вища
2002-2007
Тернопільський Національний Економічний Університет
Юридичне, Спеціаліст
Підвищення кваліфікації, курси
2021

2020
Iван Фролков
Формули продаж

Learnatsalesuniversity
Вплив (8 кроків, S4S-Планування успіху, Двигуни продажів, Успішна комунікація, Успішні продажі), AFH, Hunting.

Бізнес-конструктор
Бізнес-конструктор, Менеджер з продажу
2019
Smart Staff
Smart Staff, Активний продавець - фокус на результат
2017
Essa Sales capability
Pepsico, Ефективне управління процесами
2016
Pepsico University
Pepsico, Навички проведення успішних переговорів
додаткова інформація
Про мене
Активна життєва позиція, Комунікабельність та здатність зацікавлювати слухачів допомагають мені проводити ефективні презентації, стресостійкість, енергійність, ентузіазм, амбітність, спрямованість на результат.
Є власний автомобіль. Права категорії B