Александр

АЛЕКСАНДР АБРАМОВ

12 августа 1973 Харьков
[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Опыт работы:

09.2020 – 12.2021
ООО «НОВАКОРМ»
Руководитель отдела B2B продаж

Производство и продаж комбикормов

Задачи:
реорганизация отдела продаж и собственной розничной сети;
ценообразование и разработка коммерческой политики;
анализ рынка и ценовых предложений конкурентов;
согласование графиков производства и контроль отгрузок;
контроль за доставкой готовой продукции;
контроль за движением фасовочных материалов и переговоры с их поставщиками;
сопровождение ключевых клиентов;
личное участие в переговорах с новыми клиентами.
Результат:
увеличение продаж на 93%.

08.2017 – 06.2018
ООО «Харпрод» Коммерческий директор

Дистрибуция бакалейной группы товаров

Задачи:
реорганизация системы дистрибуции;
разработка коммерческой политики, ценообразование;
расширение торгового «портфеля»;
переговоры с поставщиками, обсуждение коммерческих условий;
подбор и адаптация персонала.
Результат:
увеличение активной клиентской базы на 18%;
снижение ДЗ на 7%;
увеличение продаж на 9%.

11.2015 – 01.2017
ООО «Золотой Урожай Харьков» Начальник отдела продаж

Дистрибуция кондитерских и хлебобулочных изделий собственного производства
Задачи:
реорганизация работы торгового отдела;
анализ продаж, разработка и реализация планов увеличения продаж;
построение долгосрочных и взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами;
разработка ценообразования, коммерческой политики и мотивации;
подбор и обучение персонала;
контроль дебиторской задолженности.
Результат:
увеличение активной клиентской базы на 18%;
снижение ПДЗ на 17%.

12.2009 – 12.2016
ФЛ-П Абрамов А.А.
Директор

Дистрибуция кондитерских изделий, чаи, кофе – Van selling

Задачи:
создание собственной дистрибуционной компании;
подбор, адаптация и обучение персонала;
поиск и переговоры с поставщиками;
разработка направлений для развития;
проведение переговоров с клиентами.
Результат:
создана структура дистрибьюторской фирмы штатом 10 чел., с оборотом до 800 тыс. грн/мес;
база клиентов - 960 АТТ.

03.2007 – 12.2009
ХФДП «Рiдна марка» Супервайзер/начальник торгового отдела

Дистрибуция б/а и с/а группы товаров собственных торговых марок

Задачи:
реорганизация работы торгового отдела (30 чел);
анализ продаж, разработка и реализация планов продаж;
организация системы дистрибуции;
контроль выполнения плановых показателей по продажам;
работа в «полях», переговоры с ключевыми клиентами;
подбор и обучение персонала;
контроль дебиторской задолженности.
Результат:
увеличение объема продаж в 3 раза;
создание с нуля областного отдела с АКБ до 700 т/т;
снижение ПДЗ на 37%.

Образование:

Украинская инженерно-педагогическая академия
с 1990 по 1996 гг.
Промышленная теплоэнергетика и энергосбережение
Образовательно-квалификационный уровень – Специалист (полное высшее образование)

Наличие автомобиля: Hyundai IX35