Марина

Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/8061059

Work experience

Менеджер регионального развития, тендерные продажи

from 05.2020 to 03.2021 (10 months)
С.Т.Г. B2B, Харьков (Продажи)

Складская программа:
Планирование закупок и продаж товара с учетом циклов оборачиваемости и циклов поставок,анализ оборачиваемости,
Плаирование складских остатков с учетом действующих и потенциальных проектов,
Планировка по периодичности: годовое, полугодие, квартал, месяц,
Мониторинг складских остатков и их ротация,
Формирование и предоставление необходимых отчетов.
Поиск потенциальных и перспективных клиентов.
Збор информации по клиентам, аналитика.
Работа с тендерными площадками Prozorro и другими.
Холодные звонки.
Выявление и определение ЛПР, установление деловых контактов.
Выявление требований, которые выставляет клиент к предлагаемому товару и на основании полученных данных формирование коммерческого предложения с поиском и подключением подрядчиков. Требовния по ДСТУ, а также к сроку годности, к правилам использования, упаковке и к послепродажному обслуживанию.
Презентации продукции, переговоры, обсуждение ценовой политики.
Организация производственных испытаний.
Получение протоколов испытаний по результатам.
Содействие в работе с тендерной документацией.
Подготовка тендерных документов.
Стимулирование сбыта и сорудничество с клиентом.
Работа с клиентской базой, внесение результатов в CRM ситему, актуализация информации.
Изучение рынка: анализ спроса и предложения, формы деятельности конкурентов, анализ рыночных возможностей.
Взаимодействие с подразделениями компании.

Менеджер по продажам

from 03.2018 to 05.2020 (2 years 2 months)
Крафт, Харьков (Продажи)

Продажи онлайн продуктов по обучению для бухгалтеров, юристов, кадровиков и директоров предприятий. Поиск клиентов, наработка собственной базы клиентов путем совершения холодных звонков. Своевременное информирование контрагентов о действующих мероприятиях и акций на них, ежедневное выполнение плана по звонкам, закрытие сделок и оформление результатов работы в CRM системе. Выставление счетов контрагентам, подготовка и отправка актов выполненных работ. Работа в 1С, Битрикс.

Специалист по методам расширения рынков сбыта, менеджер по продажам

from 04.2007 to 02.2017 (9 years 10 months)
AB INBEV, ООО "Сладкая Жизнь", Краматорск (Продажи)

Сотрудничество с существующей базой клиентов и активное развитие новой.
Заключение договоров купли-продажи, заключение договоров аренды оборудования.
Заключение контрактов по маркетингу.
Качественная презентация продукции.
Продажа продукции.
Дисциплинированное выполнение поставленных целей и задач, выполнение плана продаж, обеспечение результата
Оформление акций компании для конечного потребителя и отслеживание выполнения условий клиентами
Складская программа:
Контроль остатка товара на складе, отслеживание сроков хранения продукции и своевременная работа по ликвидации товара с подходящими сроками, ротация в торговых точках, аналитика склада и предоставление соответствующей отчетности по складу.
Работа с административной документацией
Контроль дебиторской задолженности.
Работа с актами сверок.

Переведена на должность "Специалиста по методам расширения рынков сбыта ООО «Сладкая жизнь»
Сфера деятельности: Розничная продажа продукции компании SUN INBEV Украина

Планирование складских остатков дистрибьютора с учетом коэффициентов сезонности, цикла оборачиваемости, аналитики продаж и выполнения плана, контроль остатков с подходящими сроками и планируемым проведением акций на продукцию.
Обеспечение своевременного поступления продукции с завода на дистрибьютора, оформление надлежащих документов.
Контроль логистики, своевременной доставки продукцию на дистрбьютора и в торговые точки.

Контроль и управление командой продаж.
Обеспечение качественного подбора персонала в соответствии со стратегией компании (снижение уровня текучести).
Проведение обучающих тренингов.
Тренинги по безопасности на дороге, за рулем и в офисе.
Инвентаризация использования топлива
Постановка целей и задач, планов продаж каждому менеджеру в месяц, оформление соответствующей документации.
Формирование соответствующих отчетов на ежедневной основе для каждого менеджера.
Контроль выполнения поставленных задач на ежедневной основе.
Контроль передвижения сотрудников в рабочее время на своей подотчетной территории.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Заключение маркетинговых контрактов.
Ведение административной документации (служебные записки, маркетинговые расходы, отчеты по топливу, работа с дебиторской задолженностью).
Работа с оборудованием компании (обеспечение эффективности оборудования, необходимость обновления оборудования, ремонт оборудования).
Работа с POCE материалами
Работа с брендовками (оформление заказа на брендовку, договоренность с клиентом, утверждение бюджета и оформление актов выполненных работ).
Работа в дистрибьюторах, SALES WORK, WORD, Excel, Power Point.
Начисление заработной платы менеджерам и оформление соответствующих отчетов. Контроль проведения активностей компании

Education

Національна Академія Національної Гвардії України

Магістратура Менеджмент, Харьков
Higher, from 2015 to 2018 (3 years)

Краматорський економіко гуманітарний інститут

Економіка підприємства, Краматорск
Higher, from 2009 to 2011 (2 years)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — advanced
• English — beginner

Additional information

Амбітна, працьовита, цілеспрямована, доброзичлива, вмію згладжувати конфліктні ситуації, комунікабельна, допитлива і якщо потрібно вивчати щось нове, роблю це із задоволенням.
Досвід роботи з офісною технікою
Робота в команді та самостійно
Дисципліноване виконання поставлених завдань
Досвід роботи з людьми
Наявність закордонного паспорта
Ведення переговорів