Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/8121230/

Work experience

Керівник відділу збуту

from 10.2024 to 03.2026 (1 year 6 months)
Солісен, ТОВ, Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Проведення переговорів та презентацій.
Виявлення потреб клієнтів та підбір відповідних тарифів/послуг.

Продаж електроенергії:
Укладання договорів на постачання електроенергії.
Формування та подання комерційних пропозицій.
Розрахунок вартості постачання та економічного ефекту для клієнта.

Супровід клієнтів:
Контроль виконання умов договорів.
Консультації щодо умов ринку, змін у тарифах, нормативній базі.
Розв’язання проблемних питань.

Аналітика та звітність:
Моніторинг ринку електроенергії.

Співпраця з іншими відділами:
Взаємодія з юридичним, технічним та фінансовим відділом.
Участь у розробці нових тарифів або продуктів.

Дотримання законодавства:
Знання та виконання вимог НКРЕКП, ринку електроенергії, умов постачання.

Участь у тендерах.
Робота з великими промисловими споживачами.
Оптимізація портфеля клієнтів.
Навчання клієнтів щодо переходу на ринок електроенергії.

Керівник відділу продажу

from 07.2022 to 10.2024 (2 years 4 months)
АгроЮніон, Черкаси (Сільське господарство, агробізнес)

Планування та організація роботи відділу продажів
Розробка стратегії продажів та комерційної політики
Налагодження ділових відносин з ключовими клієнтами
Управління командою менеджерів з продажу
Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища
Встановлення планів та квот продажів
Моніторинг і контроль за виконанням планів продажів
Участь у розробці та запуску нових продуктів
Організація навчання та розвитку персоналу
Підготовка звітності та аналіз ефективності продажів

Під моїм керівництвом відділом продажів я планував та організував роботу, розробив стратегію продажів та комерційну політику. Успішно налагодив ділові відносини з ключовими клієнтами та керував командою менеджерів з продажу. Проводив аналіз ринкової ситуації, встановлював плани продажів, моніторив їх виконання та брав участь у розробці нових продуктів. Організовував навчання та розвиток персоналу, а також відповідав за підготовку звітності та аналіз ефективності продажів.

Керівник відділу продажу

from 07.2017 to 07.2022 (5 years)
АгроТех, Черкаси (Сільське господарство, агробізнес)

Керування підлеглими, розподілення обов’язків, навчання та розроблення системи мотивації співробітників.
Переговори з клієнтами.
Організація роботи відділу з клієнтами сегментів b2b, b2c і b2g.
Аналіз роботи, розроблення стратегій.
Розроблення структури відділу продажів.
Розробка проєктів.
Фінансові питання: планування бюджету, аналіз доходів та витрат.
Контроль за робочою документацією.
Оптимізація та організація роботи відділу з іншими структурними підрозділами компанії.

Education

Європейський Університет

Менеджмент, Черкаси
Higher, from 2004 to 2007 (3 years)

Це процес планування, організації, мотивації та контроль організації з метою досягнення координації людських, фінансових, природних і технологічних ресурсів, необхідних для ефективного виконання завдань. За словами Анрі Файоля, «управляти — це прогнозувати і планувати, організовувати, командувати, координувати і контролювати».Менеджмент пронизує всю організацію, торкається практично всіх сфер її діяльності.

Knowledge and skills

• Працьовитість
• Активний продаж
• Продаж B2B
• Прямий продаж
• Продаж нерухомості
• Робота із запереченнями
• Непрямий продаж
• CRM
• 1С
• Бітрікс24
• Організованість
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Планування продажу
• Ведення переговорів
• Побудова відділу продажу
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Продаж B2C
• Впровадження системи KPI
• Управління персоналом
• Проведення презентацій
• Ведення CRM
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Комунікабельність
• Здатність до навчання

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner