Александр

Резюме Валидуда Александр Николаевич
Регион: Житомир
Возраст: 40 года
Образование: высшее ДАУ, МВА (МИМ Линк Школа бизнеса)
Опыт работы: 12 лет
Зарплата от: 15000 грн.
Пол: Мужской
График работы: Полный день
Занятость: Полная
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section).
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Домашний адрес: г. Житомир, ул. И.Франка 6, кв.7

ЦЕЛЬ:
Получение перспективной работы. Должность супервайзера, территориального, регионального менеджера, начальника торгового отдела с возможностью профессионального роста.

ОПЫТ РАБОТЫ:
Май 2005г. — апрель 2006г. ООО «Авилон» (дистрибуция ТМ «Артемида»)
Торговый представитель
- поиск клиентов и планирование продаж
- максимальное покрытие торговых точек
- увеличение клиентской базы и объемов продаж
- создание и поддержание долгосрочных и взаимовыгодных отношений с розничными и оптовыми клиентами
- максимальное присутствие всего ассортимента продукции в торговых точках.

Апрель 2006- июнь 2006г. ТД «Ювиленый» (г. Днепропетровск) (дистрибуция мясных изделий)
Менеджер по развитию территории
- планирование и разработка маршрутов
- поиск клиентов и планирование продаж
- мониторинг конкурентной продукции
- создание и поддержка постоянных профессиональных контактов с клиентами
- поддержка постоянного ассортимента в т.т.
- проведение маркетинговых исследований с целью исследования рынка сбыта.

Август 2006- май 2007г. Компания «KRAFT Foods» (ТМ «Корона», «Милка», «Якобс», чипсы «Люкс» …)
Торговый представитель
планирование объемов продаж на месяц
планирование визита, постановка цели на день, визит
расширение территории (поиск новых клиентов)
ведение переговоров с оптовыми и VIP клиентами
Увеличение объемов продаж в 1,5 раза (расширение ассортимента, регулярный и качественный мерчендайзинг, качественная работа по технике продаж в ТРТ)
создание и поддержка постоянных профессиональных контактов.

Май 2007- Июль 2008 ООО «Скарлет Житомир» (дистрибуция ТМ «Реинфорд», «Загора», «РИГЛИ» …)
Супервайзер
- постановка целей и задач торговым представителям и контроль за их исполнением
- организация и контроль проведения промомероприятий
- разрешение конфликтных ситуаций с клиентами
- подбор персонала (проведение собеседования с претендентами, аттестация)
- обучение и развитие персонала (тренинги, коучинги)
- оперативное выполнение целей и задач, поставленных вышестоящим руководством
- составление заявок на определенные группы товаров
- отчетность
- работа в городе и области

Июль 2008- февраль 2009 ООО «Скарлет Житомир» (дистрибуция ТМ «Реинфорд», «Загора», «РИГЛИ» …)
Начальник торгового отдела
- подбор персонала (проведение собеседования с претендентами, аттестация)
- обучение и развитие персонала (тренинги, коучинги)
- организация и контроль проведения промомероприятий
- ведение качественной дистрибуции
- контроль дебиторской задолженности
- контроль выполнения планов и поставленных целей СВ и ТА
- мониторинг и продвижение новых брендов на рынок
- ведение переговоров и решение текущих вопросов с поставщиками
- ведение и увеличение базы клиентов
- расчет бонусов и заработной платы ТО
- контроль остатков товара на складах и продажа менее ликвидного товара в сжатые сроки
- отчетность

Апрель 2009- июль 2009г. ООО САВсервис-МОВа» (г. Киев)( дистрибуция ТМ ВЕРЕС)
Руководитель торговой группы
- подбор персонала( проведение собеседования с претендентами, аттестация)
- обучение и развитие торговой команды (тренинги, коучинги)
- мониторинг рынка конкурентной продукции
- ежедневное планирование с ТА рабочего дня. постановка целей по СМАРТ
- поддержка постоянного ассортимента и увеличение объемов продаж и покрытия в регионе
- контроль дебиторской задолженности
- разработка мероприятий(акций) с целью увеличения объемов продаж. представленности и вытеснения с полок ТРТ конкурентной продукции

Декабрь 2009г.-Май 2011г. ООО «Вина Ливадии» ( г.Ялта)(ТМ ЛИВАДИЯ)
Руководитель торговой группы-начальник торгового отдела.
- подбор персонала
- постановка целей и задач торговым представителям по СМАРТ
и контроль за их исполнением ежедневно.
- ведение и увеличение базы клиентов, ведение переговоров и решение текущих вопросов с клиентами
- обучение и развитие персонала (тренинги, коучинги)
-контроль за максимальным присутствием всего ассортимента продукции в торговых точках
- оперативное выполнение целей и задач, поставленных вышестоящим руководством
- мониторинг рынка конкурентной продукции
- контроль дебиторской задолженности ежедневно
- отчетность
Июль 2011г.-Март 2015г. ТОВ "ГК Рідна Марка" (ТМ Радомышль,ТМ ППБ)
Руководитель торговой группы
- подбор персонала (проведение собеседования с претендентами, аттестация)
- обучение и развитие персонала (тренинги, коучинги)
- мониторинг рынка конкурентной продукции
- постановка целей и задач торговым представителям по СМАРТ с последующим мониторингом продвижения к цели (промежуточный контроль) и конечным результатом
-маршрутизация торгового персонала на веренной територии
- контроль дебиторской задолженности
-контроль за максимальным присутствием все контроль за максимальным присутствием всего ассортимента продукции в торговых точках(увеличение активной клиентской базы по всем подотчетным териториям)
-проведение мероприятий (акций) нацеленных на продвижение и развитие бренда на рынок и увеличение продаж
- оперативное выполнение целей и задач, поставленных вышестоящим руководством(отчетность)

Июль 2015г.-Ноябрь 2016г.ТД Шандрук.( дистрибуция "живого пива")
Коммерческий директор.
- создание торговой команды (проведение собеседования с претендентами, аттестация)
- обучение и развитие персонала (тренинги, коучинги)
-формирование стратегии продаж( бизнес план)
- постановка целей и задач торговым представителям ,супервайзеру по СМАРТ с последующим мониторингом продвижения к цели и анализом
-маршрутизация торгового персонала на веренной территории
- контроль дебиторской задолженности
-развитие новых территорий+направление HoReCa
- мониторинг рынка конкурентной продукции
-работа с поставщиками (переговоры и определение условий работы на более выгодных условиях для компании)
-анализ складских остатков и формирование заказов(контроль за сроками продукции)
-оптимизация затратной части предприятия
Достижения:
-построение торгового отдела с "0"(структура,должностные обязанности ,системность...)
-увеличение АКБ и оборота предприятия в 2 раза
-увеличение доходности предприятия в 3 раза.

Май 2017г - Май 2019год ПП»Папирус» (продажа хоз. товаров, посуды и техники)
Супервайзер
- подбор персонала
- мониторинг рынка конкурентной продукции
- контроль дебиторской задолженности
- ведение и увеличение базы клиентов
- постановка целей и задач торговым представителям и контроль за их исполнением
- оперативное выполнение целей и задач, поставленных вышестоящим руководством(отчетность)
- мониторинг и продвижение новых брендов на рынок
Июль 2019г-Апрель 2020год ТОВ «А-МЕГА-АВТО»(продажа АКБ)
Территориальный менеджер
- регулярный мониторинг рынка конкурентной продукции
- контроль дебиторской задолженности
-увеличение базы клиентов
-работа с дистрибутором(проведение презентаций ,подготовка коммерческих предложений,
переговоры и определение условий работы на более выгодных условиях для компании)
-анализ складских остатков и формирование заказов, проведение переучетов на регулярной основе, контроль за сроками продукции
-ежедневная отчетность вышестоящему руководству

Май 2020- Март 2021 Продажа непродовольственных товаров.
Супервайзер
- создание торговой команды с нуля
- обучение и развитие персонала
- контроль дебиторской задолженности
- ведение и увеличение базы клиентов
- ведение переговоров и решение текущих вопросов с поставщиками
- увеличение клиентской базы и объёма продаж
--построение торгового отдела с "0"(структура,должностные обязанности ,системность...)

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
Ответственный, настойчив в достижении цели, исполнителен, быстро обучаюсь, способен работать как в коллективе, так и самостоятельно, находить общий язык с коллегами и деловыми партнерами, проявлять инициативу, направленность на достижение наивысшего результата

ОСОБЫЕ НАВЫКИ
Владение ПК, уровень пользователя (работа в программах Word, Excel, Outlook Express, 1С)
права категории «В»,

СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ
Женат, есть дети