Олександр

РЕЗЮМЕ
Валідуда Олександр Миколайович
Регіон: Житомир
Вік: 45 років
Освіта: вища, ДАУ; MBA (МІМ Лінк, Школа бізнесу)
Досвід роботи: 23 років
Бажаний рівень заробітної плати: від 50 000 грн
Графік роботи: повний робочий день
Зайнятість: повна
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Домашня адреса: м. Житомир, вул. І. Франка, 6, кв. 7
МЕТА
Отримання перспективної роботи на посаді регіонального менеджера, начальника торгового відділу або директора підприємства в компанії з можливістю професійного та кар'єрного розвитку.

ДОСВІД РОБОТИ
Травень 2005 — квітень 2006 ТОВ «Авілон» Дистрибуція ТМ «Артеміда»
Посада: торговий представник
• максимальне охоплення торгових точок;
• збільшення клієнтської бази та обсягів продажів;
• створення та підтримка довгострокових і взаємовигідних відносин із роздрібними та оптовими клієнтами;
• забезпечення максимальної присутності всього асортименту продукції в торгових точках.
Квітень 2006 — червень 2006 ТД «Ювілейний», м. Дніпропетровськ
Дистрибуція м'ясних виробів
Посада: менеджер з розвитку території
• планування та розробка маршрутів;
• пошук клієнтів та планування продажів;
• моніторинг конкурентної продукції;
• створення та підтримка постійних професійних контактів із клієнтами;
• забезпечення постійної наявності асортименту в торгових точках;
• проведення маркетингових досліджень з метою вивчення ринку збуту.
Серпень 2006 — травень 2007 Компанія KRAFT Foods
ТМ «Корона», «Милка», «Якобс», чипси «Люкс» та ін.
Посада: торговий представник
• планування місячних обсягів продажів;
• планування візитів, постановка цілей на день та контроль їх виконання;
• розширення території та пошук нових клієнтів;
• ведення переговорів з оптовими та VIP-клієнтами;
• збільшення обсягів продажів у 1,5 раза за рахунок розширення асортименту, регулярного та якісного мерчандайзингу, вдосконалення техніки продажів у торгових точках;
• створення та підтримка постійних професійних контактів із клієнтами.
Травень 2007 — липень 2008 ТОВ «Скарлет Житомир»
Дистрибуція ТМ «Рейнфорд», «Загора», «Wrigley» та ін.
Посада: супервайзер
• постановка цілей і завдань торговим представникам та контроль їх виконання;
• організація та контроль проведення промоційних заходів;
• вирішення конфліктних ситуацій із клієнтами;
• підбір персоналу: проведення співбесід та атестація кандидатів;
• навчання та розвиток персоналу: тренінги, коучинг;
• оперативне виконання цілей і завдань, поставлених керівництвом;
• формування заявок на визначені групи товарів;
• підготовка звітності;
• робота в місті та області.
Липень 2008 — лютий 2009 ТОВ «Скарлет Житомир» (дистрибуція ТМ"Реінфорд", "Загора", "РІГЛІ"...)
Посада: начальник торгового відділу
• підбір персоналу, проведення співбесід та атестації;
• навчання та розвиток персоналу;
• організація та контроль проведення промоційних заходів;
• забезпечення якісної дистрибуції;
• контроль дебіторської заборгованості;
• контроль виконання планів та поставлених цілей супервайзерами і торговими представниками;
• моніторинг та просування нових брендів на ринку;
• ведення переговорів та вирішення поточних питань із постачальниками;
• ведення та розширення клієнтської бази;
• розрахунок бонусів та заробітної плати торгового відділу;
• контроль залишків товару на складах та реалізація менш ліквідного товару в стислі терміни;
• підготовка звітності.
Квітень 2009 — липень 2009 ТОВ «САВсервіс-МОВа», м. Київ
Дистрибуція ТМ «ВЕРЕС»
Посада: керівник торгової групи
• підбір персоналу, проведення співбесід та атестації;
• навчання та розвиток торгової команди;
• моніторинг ринку конкурентної продукції;
• щоденне планування роботи з торговими представниками та постановка цілей за методикою SMART;
• підтримка постійного асортименту, збільшення обсягів продажів та охоплення регіону;
• контроль дебіторської заборгованості;
• розробка заходів та акцій з метою збільшення обсягів продажів, представленості продукції та витіснення конкурентної продукції з полиць торгових точок.
Грудень 2009 — травень 2011 ТОВ «Вина Лівадії», м. Ялта ТМ «Лівадія»
Посада: керівник торгової групи — начальник торгового відділу
• підбір персоналу;
• постановка цілей і завдань торговим представникам за методикою SMART та щоденний контроль їх виконання;
• ведення та розширення клієнтської бази;
• ведення переговорів та вирішення поточних питань із клієнтами;
• навчання та розвиток персоналу;
• контроль максимальної представленості всього асортименту продукції в торгових точках;
• оперативне виконання цілей і завдань, поставлених керівництвом;
• моніторинг ринку конкурентної продукції;
• щоденний контроль дебіторської заборгованості;
• підготовка звітності.
Липень 2011 — березень 2015 ТОВ «ГК Рідна Марка» ТМ «Радомишль»,
ТМ «ППБ»
Посада: керівник торгової групи
• підбір персоналу, проведення співбесід та атестації;
• навчання та розвиток персоналу;
• моніторинг ринку конкурентної продукції;
• постановка цілей і завдань торговим представникам за методикою SMART із подальшим контролем проміжних результатів та кінцевого результату;
• маршрутизація торгового персоналу на закріпленій території;
• контроль дебіторської заборгованості;
• контроль максимальної представленості всього асортименту продукції в торгових точках;
• збільшення активної клієнтської бази на підзвітних територіях;
• проведення заходів та акцій, спрямованих на просування і розвиток бренду на ринку та збільшення продажів;
• оперативне виконання цілей і завдань, поставлених керівництвом;
• підготовка звітності.
Липень 2015 — листопад 2016 ТД «Шандрук» Дистрибуція «живого пива»
Посада: комерційний директор
• створення торгової команди з нуля;
• проведення співбесід та атестації персоналу;
• навчання та розвиток персоналу;
• формування стратегії продажів та бізнес-плану;
• постановка цілей і завдань торговим представникам та супервайзеру за методикою SMART;
• контроль виконання та аналіз результатів;
• маршрутизація торгового персоналу на закріпленій території;
• контроль дебіторської заборгованості;
• розвиток нових територій та напрямку HoReCa;
• моніторинг ринку конкурентної продукції;
• робота з постачальниками, проведення переговорів та визначення вигідних для компанії умов співпраці;
• аналіз складських залишків та формування замовлень;
• контроль термінів придатності продукції;
• оптимізація витрат підприємства.
Досягнення:
• побудова торгового відділу з нуля: структура, посадові обов'язки, системність роботи;
• збільшення активної клієнтської бази та обороту підприємства в 2 рази;
• збільшення прибутковості підприємства в 3 рази.
Травень 2017 — травень 2019 ПП «Папірус»
Продаж господарських товарів, посуду та техніки
Посада: супервайзер
• підбір персоналу;
• моніторинг ринку конкурентної продукції;
• контроль дебіторської заборгованості;
• ведення та розширення клієнтської бази;
• постановка цілей і завдань торговим представникам та контроль їх виконання;
• оперативне виконання завдань керівництва;
• підготовка звітності;
• моніторинг та просування нових брендів на ринку.
Липень 2019 — квітень 2020 ТОВ «А-МЕГА-АВТО»
Продаж автомобільних акумуляторних батарей
Посада: територіальний менеджер
• регулярний моніторинг ринку конкурентної продукції;
• контроль дебіторської заборгованості;
• розширення клієнтської бази;
• індивідуальна робота з кожним клієнтом та адміністрування;
• робота з дистриб'юторами: проведення презентацій, підготовка комерційних пропозицій, ведення переговорів та визначення вигідних умов співпраці;
• аналіз складських залишків та формування замовлень;
• регулярне проведення інвентаризації;
• контроль термінів придатності продукції;
• управління роботою філії: постановка цілей і завдань персоналу та контроль їх виконання;
• організація логістики;
• відповідальність за матеріальні цінності;
• щоденна звітність перед керівництвом
31 Липня 2022р-31 липня 2026року «ТЕПЛОСИЛА» Продаж сантехнічних виробів.
Посада:менеджер з продажу по Житомирській області
• продаж товару в Жит.обл.
• контроль дебіторської заборгованості;
• контроль максимальної представленості всього асортименту продукції в торгових точках;
• збільшення активної клієнтської бази на території;
• просування та розвиток брендів компанії
• забезпечення якісної дистрибуції;
• створення та підтримка постійних професійних контактів із клієнтами.
ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
Відповідальний, наполегливий у досягненні поставлених цілей, виконавчий, швидко навчаюся, здатний ефективно працювати як у команді, так і самостійно. Вмію знаходити спільну мову з колегами та діловими партнерами, проявляю ініціативність та орієнтований на досягнення високих результатів.
ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ
• впевнений користувач ПК;
• MS Word, Excel, Outlook Express, 1С;
• управління торговими командами;
• підбір, навчання та розвиток персоналу;
• планування та управління продажами;
• ведення переговорів;
• розвиток клієнтської бази;
• робота з дистриб'юторами та постачальниками;
• контроль дебіторської заборгованості;
• аналіз продажів та складських залишків;
• розвиток нових територій;
• посвідчення водія категорії «B».
СІМЕЙНИЙ СТАН
Одружений, маю дітей.